说到营销推广，90%以上的人认为就是推销产品、吸引顾客。但在飞哥看来，真正的营销是解决顾客的困惑，创造顾客复购的心理认知。

如今，创业时，流量已经成为与黄金价格同等的稀缺商品。为什么流量越来越稀缺，营销推广越来越难？究其根本原因，本质上还是过度竞争造成的。想要做好营销推广，我想首先要做好用户画像定位、用户场景布局、渠道精准选择、文案策划布局等工作。

营销推广已经变成从同行口中抢客户

十年前，线下实体店大多从事服装鞋帽业务。后来淘宝、京东等电商的出现，逐渐吸引了80%的线下主流消费者，现在只有不到20%的人继续线下购物。

然而你会发现，无论客流量如何减少，实体店如何关门，门店数量并没有达到80%的空置率。每年新的颠覆者还在不断增加，已经形成了食物过多和食物过少的现象。

实体店的转租率比十年前增长了两倍多。我家住的这条街上，每年至少有30%的商铺被转让或转租；更夸张的是，每条街上总有几家实体店，每年转移2-3次。健康）状况。

餐饮业就是一个典型代表。很多在其他行业实体创业失败的创业者都转而从事餐饮行业。最终，餐饮业也被蜂拥而至的淘金者淹没，生意自然难以维持。

电商的情况更加糟糕。对于线下消费，会考虑出行成本，距离太远大多数人都不愿意消费。电子商务根本不存在距离问题。可以说，淘宝只需要30家店就可以满足人们对全国人民穿的衣服的需求，而其他淘宝店都在这里抢夺这30家店的流量。

淘宝的一条龙、热销模式让很多商家在商品展示页排名100后几乎难以生存。爆款产品出现后，大家纷纷效仿，导致原创开发的商家利益得不到保障，最终伤害的是整个线上商家。

如何选择正确的营销推广渠道？

营销推广渠道有数十种。不同的用户画像会选择不同的推广渠道，推广思路也会不同。但所有的推广场景都有一个共同点，那就是用户画像与活动场景匹配度越高，推广效果越好，转化率越高，相应的获客成本也越高。

比如说你去淘宝卖衣服，如果你想在淘宝平台获得流量，这个流量一定是最贵的。这和线下实体店的客流量面积越大，租金就越贵是一样的。掌握了这个基本理念，你就掌握了低成本营销推广的秘诀。

寻找引流成本低、流量大、用户场景接近的渠道，吸引用户回流。在淘宝流量昂贵的时候，很多商家都会选择通过短信、邮件、网站等方式导入流量。随着微信、微博、今日头条等新媒体的出现，这些平台抢走了这些平台原有的用户，老平台的用户活跃起来。营销程度下降，营销效果自然就会下降。因此，在做营销推广时，一定要懂得如何获得低成本的推广渠道。

这是营销推广的第一步。否则，如果你做短信营销、邮件营销、QQ营销，这些渠道就会过时，客户开通率也不会像以前那么及时。你的营销目的将失去时效性。最终的结果自然是达不到的。

在飞哥看来，50%以上的新增低成本流量渠道被今日头条占据，因为今日头条拥有悟空问答、火山、西瓜、抖音、今日头条视频、今日头条文章、内含段子、点车地等庞大的移动互联网入口产品矩阵跻身各大APP应用排行榜下载用户前3名。

营销的本质是营销结果

在物质过剩的时代，营销推广最考验推广团队的文案能力。内容文案的本质是说服读者并让他们产生行动，从而实现他们的购买需求。

因此，在做营销推广之前，你需要问自己，活动和文案传达的核心价值点是什么？少做信息化的促销文案。这种广告只会浪费你的钱。相反，做更多基于价值的文案写作。

例如，当一个新品牌推广时，往往需要进行营销和促销活动。大多数情况下，公司只是传递投资信息，告知潜在客户此类产品即将发布。企业往往很容易忽视用户关心的价值？

创业者在选择项目时，首先考虑的就是风险。可靠吗？这是一个骗局吗？因此，文案首先需要考虑的是尺寸而不是传递价值；第二个考虑因素是投资价值。如果文案没有明确说明投资回报路径和价值，这种文案显然无法打动客户；第三个考虑最重要的是“我”能否做好工作，是否有独立运作项目的能力。这时文案就需要说明公司的扶持政策如何帮助缺乏独立能力的创业者在当地实施项目。