近日，东方精选“东方精选自营商品”直播间在抖音突然被关闭三天。不过，现在已经过了截止时间，直播间还没有开始直播。
7月27日，东方精选对前一天抖音直播间的暂停做出了解释。随后，东方精选CEO也表示，为了不影响顾客的消费体验，公司临时决定在App上进行15%的折扣促销。前几天购买该产品的用户可以联系客服补差价。
暂停三天后，东方精选APP为买家提供了其他购买渠道，也引发了业内讨论。超级直播间大IP是否还能与直播平台共赢、超级直播间大IP是否都会走自有APP之路、其最终形态是什么等问题未来，引发了深刻的思考。
东方精选APP成赢家？
针对东方精选直播间和店铺关闭的消息，抖音和东方精选均未给出具体详细的回应。深圳思齐声公司CEO吴代奇推测，该直播间可能进行了一些违规操作，比如将流量引流到外部平台，从而触发了平台的违规机制，因此暂停运营。
7月28日，有媒体透露原因称，“东方精选主播在讲解成分表时，因为包装上有二维码，镜头无法避开，确实被抖音判断为疏导流量、关店。内部，东方精选正在积极整改。”
两天前，东方放映CEO东方晓孙在抖音平台回应关店事件，称“这次是我们不小心引发了问题，触发了规则，我们会积极整改。”
根据东方精选透露的停播时间，《东方精选自营产品》将停播至7月29日，并应恢复播出。然而，直播间依然没有恢复的迹象。从抖音平台提供的直播动态来看，“东方精选自营商品”每天都在勤奋直播，每天直播时间长达14小时。
另一方面，东方精选APP继续进行15折促销活动。 7月29日晚，东方小太阳在直播中宣布，为答谢新老客户，让更多新用户享受到优惠，优惠时间决定于7月31日结束。
7月30日，根据东方精选披露的最新促销结果：促销前三天，东方精选App销售额分别为1750万元、3000万元、3200万元，单日销售额7月29日为3500万元。活动启动4天内，东方精选App实现销售额超过1.1亿元。
据了解，此次暂停的“东方精选自营产品”抖音账号并非东方精选主账号，粉丝数仅有184万。据媒体透露，促销期间，东方精选App在苹果App Store排名中取得突破，从免费购物榜第31位飙升至第1位。 7月30日该公司股价也大涨28.81%，收于38.9元/股。
探索私域流量？
事实上，在东方精选强势退圈后，俞敏洪仍然保持着危机感。早在去年6月底，俞敏洪就在直播中透露了东方精选对自己平台的向往，“未来东方精选也会非常认真地布局。一是建立立体销售平台，服务更多中国客户。除了抖音，其他地方也会考虑商家服务；我们也会以更快的速度打造自己的产品体系，类似于网易的严选。”
去年8月15日，他在个人公众号文章中表示：“基于外部平台建立起来的繁华商业模式非常脆弱，我们还有很多东西需要夯实长期发展的基础，任重而道远。”走吧。”
同年8月，东方精选在各大应用平台推出独立APP，但当时该APP仅用于购物，尚不具备直播等功能。今年7月初，东方精选APP迭代新版本2.0，上线直播间。
此前，外界用“单飞”、“逃离”等词语来形容东方精选推出APP直播的举动。当时，俞敏洪回应道：“东方精选和抖音平台是相互合作、相互成就的关系。创建自己的平台是公司进步的正常行为，希望大家不要过度解读。” ”。
现在，面对与平台的关系，东方放映CEO在回应“触发规则”之前也提到：“同时，很多人担心我们与平台的关系，在这里我给大家回应一下。”没有必要，我们一直都很感激，平台在过去、现在、未来都支持了我们，我们会和平台合作发展，我们和平台一直沟通顺利。”
据盘古智库高级研究员姜瀚介绍，东方精选早期的直播主要依靠公域流量。但随着平台竞争的加剧，平台对流量的控制力也会相应增强。对于直播主播来说，这始终是一个无法回避的问题。拥有足够的私域流量可以帮助企业与用户建立紧密的联系，提高用户忠诚度和复购率。因此，东方精选推出APP直播可以看作是其对私域流量的探索和尝试。
他认为，通过推出自己的APP直播平台，东方精选可以更好地控制流量，提高用户粘性，不再依赖其他第三方平台。从长远来看，东方精选推出App直播将有利于其私域流量的打造和积累。
超级直播间都会走向自有APP吗？
虽然在不少专家看来，直播平台和直播机构普遍存在合作关系。例如，中国数字与现实融合50人论坛智库专家洪勇指出，直播平台提供在线直播平台和技术支持，而直播组织则提供吸引大量观众和粉丝，带来流量和销售。直播平台通常会与头部主播、直播机构签订协议或合作计划，包括分成比例、推广支持等内容。
不过，这次关店事件让大众看到，自营APP给了东方精选一条生路，也让业界再次审视超级直播间与平台的关系。事实上，不仅东方精选推出了自己的APP，疯狂小杨的三羊网也推出了众多服务员APP。该APP定位为专注于灵活就业市场的在线就业平台，主要承接……是头部主播的IP直播切片授权业务。
超级直播间都会走向自有APP吗？吴黛琪不这么认为。她表示，这主要是由公司自身的发展定位决定的。一些企业的野心不仅仅是拥有一个有流量的“直播间”（即频道），而是成为一个能够为众多商家赋能的平台。这要从大主播本身的流量和人气，以及初步建立的供给开始。链系想要通过一定的方式引导用户到自己的平台上，“但这种形式也很难成功。主要是如果是新功能，被创造出来的可能性就更大，如果它是一个购物类型的APP，竞争对手很多，而且大量用户已经形成了自己的购物习惯，所以改变用户习惯、积累用户还是非常困难的。”
