近年来，随着互联网的不断发展，购物从线下转移到线上，消费者逐渐形成了网上购物的习惯。电商平台作为消费者购物的载体，激励消费者购买的方式一直在不断更新迭代。首先是淘宝的图文介绍形式，后来又出现了小红书虫草等各大移动平台的形式。类似电子商务的购买形式。近年来，直播卖货开始兴起，并逐渐成为主流购物方式之一。
在各种带货直播平台中，抖音算是第一梯队。今天我们就来说说抖音直播如何玩好直播。
一、 什么是直播feed
抖音目前向直播间支付流量的渠道有两个，一是抖家，二是直播。
豆家门槛较低，适合个人用户。 100元就可以上线，不需要任何操作，但流量比较不准确。
直播的门槛比较高。它利用信息流广告来吸引直播间的流量。开展广告活动需要开设广告账户并制定广告计划。操作专业性要求较高，普通个人用户操作难度较大。比较适合有专业人员负责投放的商家。
二、 直播feed计划如何搭建
抖音直播的广告方案是建立在字节跳动广告平台Juju引擎之上的。在设置广告之前，我们首先需要了解海量引擎信息流广告方案的分类。巨引擎的信息流广告分为三个层次：广告组、策划、创意。显示：
1. 广告组级设置
首先，我们需要建立一个广告组。点击新建组，进入广告组选择界面。
广告组目前支持的推广用途包括：应用推广、销售线索采集、抖音账号推广、店铺推广、电商店铺推广、头条文章推广。根据推广需求选择推广抖音账号，点击下一步，进入计划级别设置。
2. 计划级别设置
1）设定投放目标和转化目标
投放目标选择转化量的投放方式为oCPM，选择展示量的投放方式为CPM。为了追求后续的转换效果，需要在这里选择转换量。选择要投放的抖音账号后，必须选择要投放内容的直播间，这样广告投放后，点击广告就可以直接进入直播间。
直播中转化目标的选择非常重要，直接关系到直播广告的最终效果。转化目标目前支持：直播观看、直播停留、直播间产品按钮点击、直播间打赏、粉丝增长、组件点击、直播间下单。
2) 方向设置
用户定位
用户基本属性包括地区、性别、年龄，可以根据直播间销售的产品目标群体的属性进行设置。比如一个商家做海鲜直播，我们就分析它的目标受众。沿海地区受众较多，且集中在30-50岁左右。这样我们就可以通过基本属性初步筛选出目标用户，从而提高广告效果。
当然，还有一些更重要的方向性设置，比如行为兴趣、抖音达人等。
行为兴趣
单独设置，用户在浏览文章、短视频时会被系统打上各种标签，并根据这些标签生成行为兴趣。
兴趣是指用户浏览自己感兴趣的内容时产生的标签，行为是指用户购买产品、打电话、提交表单等时产生的标签。
一般来说，行为标签比兴趣标签更准确。放置实时动态时，建议使用行为标签来定位目标用户。
抖音达人可以选择与推广产品匹配的达人类别。支持的品类包括时尚、个人管理、二次元等。选择抖音达人品类的一大好处是，可以针对达人直播间下单的人群，精准定位购买用户。
以上是最重要的定位设置。当然，巨型引擎广告后端还包含更多定位设置。您可以根据您的需要进行选择。
3）设定预算和出价
广告投放场景分为常规投放和大批量投放。大流量的投放流量比较大，但是没有补偿机制作为保障，所以一般情况下我们会选择常规的直播直播投放。
在竞价策略上，今日头条的方案拿量难度较大。选择优先考虑跑步量将有助于增加跑步量。目标转化出价主要取决于优化目标。优化目标一般以直播间的订单购买量为主，采用同时停留两个直播间的方案来吸引流量。
账号上线初期，直播间订单优化目标的计划出价在100左右，直播间停留优化目标的计划出价在10左右。
设置出价后，就设置了计划级别。点击“保存并创建新广告素材”按钮，进入广告素材级别。
3.创意关卡设定
1) 设置放置位置
在创意层面，默认放置穿山甲流量位置。设置方案时切记不要选择放置穿山甲，只勾选放置抖音。穿山甲是广告联盟的流量，流量的质量不高，所以广告位唯一的选择就是抖音。
选择流量位置后，开始上传广告素材
2）广告创意
直播广告创意有两种类型。一种是以短视频和文案为主，另一种是在直播间直接投放广告。两种投放方式的广告链接是相同的。
两者的区别在于，当选择广告创意时，用户会看到短视频并点击进入直播间。当选择直播素材时，用户将看到直播间的实时内容，并点击进入直播间。
两种交付方式都有各自的优点和缺点。广告创意模式采用短视频，保证用户看到的内容一致，经过精心加工。直播创意模式是实时内容的直播。控制力还不如直接发短视频。当然，对于直播创意来说，因为是直播的实时内容，用户不会像看短视频那样因为看到的短视频与直播内容不一致而离开。两种方法各有优点，您可以根据自己的产品情况进行选择。
设置好广告素材后，就到了最后一步，设置广告素材分类，如下图所示：
创意分类可以在下拉菜单中选择自己产品的类别，比如上图所示的茶叶，根据具体销售的产品进行选择。选择创意类别后，开始填写创意标签。总共有20个创意标签。通用标签由5个产品词、5个产品特征词、5个产品目标用户特征词和5个流行词组成。现在的流行词可以通过微博热搜或者百度索引找到。
设置完成后，点击页面底部的“新建并关闭”按钮，直播投放计划就会创建完成。
三、小结
以上就是直播广告投放方案的设置流程。从广告组、策划、创意三个层面详细介绍。如果您有任何疑问，可以随时沟通。
还有一点要提的是，直播更多的是考核ROI，所以投放的优化目标一般都是以订单为主，留驻带动直播间流量为辅。大家在选择优化目标时一定要慎重。如果优化目标选择在直播间观看，点击下单出价，广告就会飞走，大概率不会有输出。广告的规划和建设是一项考验优化者细心程度的工作。希望大家能多注意细节，避免不必要的损失，共同勉励。
