今天我就和大家聊聊抖音直播的五个底层逻辑。读完这五点，你一定会更好地理解抖音的底层原理。
第一：做好直播的前提一定是打造好人、好货的场所。如果想用广告来掩盖这个地方对人和货的缺点，肯定很难走到最后。假设你之前一直在做自然流量，并且做得很好。还不错，但是最近流量在慢慢下降。这个时候，你就开始动摇了。你周围的许多同事都走付费流媒体路线。您想通过直播来增加直播间流量。虽然直播后直播间的整体流量和GMV都会有所提升，但自然流量的问题依然没有解决。长期来看，广告流量占比会越来越高，利润空间会越来越小。毕竟这不是长久之计。还是要从直播间的人货分析入手：主持人状态、直播技巧、商品选择等都是可以修改参考的地方。记住，人、货做好了，才有利润空间。
第二：广告并不能直接帮助自然流量。这一点从第一点就可以看出。抖音不同于传统的淘宝电商。广告就是广告，自然流量就是自然流量。广告流量可以增加直播间在线人数，增加互动停留等指标，提高下单概率。这仅仅意味着它将对您的自然流动产生积极影响。真正要做的还是再次做好人、货的好去处，让广告流量从侧面影响自然流量的权重指数。否则，广告只会产生ROI，广告费用也会相对简单。
第三：自然流量和广告流量的标签重叠。用广告来标记特定人群会影响自然流量的推送。如果你的直播间是为了自然流量，可以适当利用广告来更精准地定位直播间的标签；
第四：广告的终结是全广告。账号模型跑通之后，最有用、最高效的流量投放方式就是用广告来填充。系统充分学习了直播间人群的特征。这时候就可以交给抖音的算法来选择智能投放。
第五：不可否认，广告流量比自然流量更精准。通过广告推送的人群一定是有购物意向或需求的人群。因此，我们可以利用这个准确率来转换一些高利润产品的模型发布后，接受广告流量的难度也比自然流量要容易。对主播和演讲技巧的要求没有那么高，所以可以快速制作大批量的副本。当然，话虽如此，这只适合利润比较高的产品，否则很容易赔钱。
