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对于雅诗兰黛集团来说，BeccaCosmetics在在线业务和数字化方面具有突出的潜力。在其全球扩张战略下，未来增长机会无限。 2016年，雅诗兰黛集团以未公开的交易价格收购了彩妆品牌Becca Cosmetics，从此逐渐被中国消费者所熟知。 20
对于雅诗兰黛集团来说，Becca Cosmetics在在线业务和数字化方面具有突出的潜力。在其全球扩张战略下，未来增长机会无限。
2016年，雅诗兰黛集团以未公开的交易价格收购了彩妆品牌Becca Cosmetics，从此逐渐被中国消费者所熟知。
2018年，湖南卫视《歌手》节目开播时，观众注意到参赛歌手张韶涵在舞台上光芒四射，关键词“张韶涵高光”被推上微博热搜榜。在她的美容师宣布“正确答案”之前，网友猜测她使用了贝卡的“棱彩紫水晶”，这使得贝卡的荧光笔成功了。
如今，尽管中国大陆市场没有官方渠道，但贝卡已成为中国消费者首选的高光品牌之一。
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澳洲美妆品牌
如今，当人们介绍Becca时，他们会称其为美国彩妆品牌，但实际上，该品牌诞生于澳大利亚。
2001年，澳大利亚化妆师Rebbeca Morrice Williams在西澳大利亚城市珀斯创立了Becca品牌，因为当时很难找到天然、遮瑕、无负担的粉底产品。她说：“贝卡的美容理念是创造自然、完美的外观，让所有女性的皮肤，无论年龄或种族，看起来容光焕发。其他一切都是次要的。 ”。
为了实现这一目标，Becca专注于开发“三步美肤化妆系统”，以修饰、完善和增强肤色。
虽然大多数化妆品公司只提供3 至7 种颜色的遮瑕膏，但Becca 已开始提供超过34 种颜色的遮瑕膏和30 种颜色的粉底。再加上后续的唇眼妆及化妆工具系列，品牌完成了系统化的彩妆布局。顺应近年来国际美容潮流，Becca也致力于“零残忍”，并获得善待动物组织PETA认证。
2011年，公司首席执行官Robert DeBaker和首席财务官James MacPherson开始领导Becca Cosmetics的发展。在加入Becca Cosmetics 之前，DeBaker 曾担任希腊护肤品牌Korres 的首席执行官，并曾在YSL、Clinique、Bobbi Brown 和Chanel 工作。上任后，他的首要任务是通过减少库存、专注于化妆品产品的开发来推动Becca的进一步发展，但收效甚微。
直到2012年，美国美妆品牌孵化及风险投资公司LBP准备投资Becca时，该品牌年销售额仅为300万美元（约合人民币2005.3万元）。随后，LBP投资750万美元（约合人民币5013.2万元）帮助贝卡化妆品，品牌逐渐完善。
02
社会名人助推品牌崛起
由于业务集中、专业性高，贝卡的产品深受美容达人的喜爱。因此，社交媒体营销成为品牌“破圈”的重要助力。尤其是在Youtube上的美容教程视频中，经常可以看到Becca的身影。 YouTube美妆达人Tati曾专门为Becca做过介绍，博主“K女孩”Kathleen Lights也经常在视频中使用Becca的产品。
Becca不仅利用网红来宣传产品，还与他们合作开发产品。
真正让Becca的高光从小众产品变成常规产品的是该品牌在2015年与“老牌”美妆博主Jaclyn Hill合作推出的限量版“Champagne Pop”高光粉。上架后不久就被抢购一空。目前，该产品已成为该品牌的第一主打产品，贡献了公司15%的销售额。
随后，双方合作开发了“Becca x Jaclyn Hill 香槟”系列，发布当天就产生了350 万美元的线上销售额。该产品在商店推出后反响依然热烈，该系列中的高光粉“Shimmering Skin Perfector”也成为当年美国最畅销的高光产品。
2017年和2018年，Becca与美国模特Chrissy Teigen合作开发限量版“Glow”彩妆和“Endless Summer Glow”系列。目前，品牌与英国最美内衣模特Barbie Ferreira合作，推出的“Becca x Barbie Ferreira Prismatica Collection”目前热销。
该品牌的“网红KOL策略”颇为有效，一定程度上提升了品牌产品的影响力。这是雅诗兰黛集团的重要亮点之一。
03
雅诗兰黛已收入囊中
2016年，私募基金Castanea Partners和Main Post Partners计划共同以2亿美元（约合人民币13.4亿元）收购Becca Cosmetics 100%股权。前者投资了护发品牌Drybar、美容品牌First Aid Beauty、Urban Decay等；后者投资了美容品牌Too Faced。但由于收购进展缓慢，双方的排他性协议到期，雅诗兰黛集团随后加入竞购队伍。
近年来，雅诗兰黛一直努力与年轻化妆品消费者建立联系，通过收购Kylie Cosmetics等利用社交媒体取得突破的化妆品公司，让他们能够更快地进入Z世代领域。集团同时收购的化妆品品牌Too Faced也意在吸引北美市场的千禧一代美妆用户。在社交媒体和年轻消费群体中拥有较高号召力的Becca，自然吸引了雅诗兰黛集团。
与此同时，2016年9月，竞争对手欧莱雅集团正式以12亿美元（约合人民币80.2亿元）收购IT Cosmetics，这也促使雅诗兰黛集团寻找类似定位的品牌。
皮尤研究中心在《福布斯》杂志上公布的美国人口数据显示，到2050年，有色人种预计将占美国人口的51%，这群人将成为重要的经济和社会力量。 Becca Cosmetics以“适合所有肤色的人”而闻名。其主要市场在北美。与丝芙兰达成战略合作，计划拓展至东南亚、欧洲和中东，可帮助集团巩固北美市场。
最终，贝卡放弃了私募基金的收购，选择加入雅诗兰黛集团，更好地拓展品牌业务发展。虽然交易价格尚未公布，但业内人士预计在230至2.4亿美元（约合人民币15.4亿元至16亿元）之间。
公司首席执行官Bob DeBaker表示：“公司有足够的规模和愿景来帮助Becca进入下一阶段的增长，同时鼓励我们继续打造自己独特的品牌资产。”加入雅诗兰黛集团还可以减少贝卡对北美市场的依赖。
收购完成后，贝卡化妆品并入高端化妆品部门。除了加强品牌社交媒体影响力、增加产品研发费用、强化和调整供应链外，雅诗兰黛还计划将其推向全球市场。
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