经常有人问我关于流量的问题，比如“新号码上线没有流量，是不是号码有问题？” “如果自然流量突然消失了怎么办？”
再比如“如果老粉丝比例太高，会不会抑制自然流量？” ETC。
作为一名死手300手的交易者，我点对点拆解了大量账户的操作周期。
相信看完本期小伙伴们会对流量有更深入的了解。
01.新号码流量少。是什么原因？
新账号的流量并不可怕。我的直播间也出现了首播没有流量的现象。
作为一个新的直播间，没有标签和权重，算法无法识别你需要什么用户。
为了不浪费流量，最常见的流量分配量是30-500。正如上面所说，一个流量没有它是很正常的。
除了直播间之外，账号的短视频流量也是如此。我们会发现，大量的新账号和之前发布的作品，即使质量很高，但玩起来仍然很差。
你要做的不是恐慌，而是正确认识账号流量的分布规律，坚持每天直播。
同时，你要知道，如果你想获得更多的流量推荐，光靠广播是没有用的。你需要在直播间创建算法需要的数据来喂给算法。
一般情况下，3-5场比赛后即可获得相对稳定的流量推荐。
当然，也会有极端的情况，无论怎么播都没有自然推荐。
遇到这种情况，首先检查一下民货市场的问题，主播的评论是否垃圾，流量钱的性价比如何，是否没有人进来。
然后你可以在一周后扔掉该帐户。这不是形而上学。我这么多直播账号的经历可以证明它确实存在。
02. 车流量突然下降。我不知道为什么。
不要问为什么流量下降，我们看看流量下降了什么。
任何直播间都有多个流量入口，分析问题流量的方法非常简单。
通过对比近两周的流量占比，可以分析出哪个流量入口出现问题。
如果是自然推荐拒绝，首先要区分账户的周期。如果是账号冷启动阶段，可能是交互数据下降导致的。
如果账户本身达到很高的市场浏览量然后下降，很可能是因为转化率和交易密度与市场浏览量不匹配。
当然，造成下降的因素还有很多。上面的解释只是为了说明一点。不同渠道的流量下降情况必须具体分析。
如果视频比例下降，直接就是视频流量的问题。您需要检查视频格式最近是否发生变化。
视频中展示的产品是否具有卖点优势还受到发布时间、发布频率等因素的影响。
如果前川比率下降，首先确定前川流量是否确实下降。有时会有一种错觉，以为前川流量没有减少，但其他流量比却增加了。
如果确实下降了，那么你可以直接查看千川后台的数据，分析千川后台的产量、点击率、千次。
当然，除了上述因素外，最近直播间的组装和布局也必须进行判断。
查看是否是由于产品和账户健康状况的变化导致的。比如，如果违规被扣账户信用，也会影响流量的推送。
03. 播出时间的中断和改变会对流量产生影响吗？
第一个是暂停。不同的直播模式对账号被封的影响不同。依赖自然推荐的账户影响最大。
以往运营的账户中，曾出现过暂停一天后自然推荐下降50%的现象，而且不止一次。
造成停播影响的可能原因是，同产品、同舞台的直播账号总是按照算法的赛马机制进行竞争。
当账户停止广播时，同行会瓜分当天的流量，当继续广播时，该账户的流量水平会发生变化。这虽然不是绝对的，但肯定是一个因素。
其次要看流量上千的账号，最大的
相反，扁平化广播的影响微乎其微。以前有几个平板直播间因为主播调配问题不得不停播一天，第三天继续播也无所谓。
更换周期对任何直播模式都会产生影响。
一方面，重订时间与老粉丝的观看时间是分离的，尤其是在依靠粉丝进行交易的直播间。更换时应提前预热。如果无法更换，请勿更换。
另一方面，它打乱了算法的流量分发时间。当然，这并不是说算法对每个账户都有流量分配规定，而是改变时间段很容易导致算法对流量重新排序，进而导致流量波动。
04.老粉丝比例太高。我们应该压制新粉丝吗？
老粉丝比例高不会压制新粉丝，但新粉丝转化太差，导致算法判断直播间无法接受新流量，从而减少自然流量推荐。
所以从结果来看，新粉丝少，老粉丝多。
如果出现这样的问题，有几个建议可以在实际操作后采用。
一是在直播间推送更多热门产品。因为老粉丝已经购买了，下单率自然就会下降。因为是经过验证的爆款产品，新粉丝的流失率自然会提高。
其次，直播间是专门为新粉丝设立的，明确规定只有新粉丝才能参加，聚会和活动策划也与此相匹配。
第三，引导用户停留、点赞、关注等更多互动指标也能达到刺激新粉丝的效果。
05. 缴费比例太高是否会抑制自然流动？
和上面问题的逻辑一样，支付不会抑制自然流量。付费流量的不同转化结果对于自然流量来说各有利弊。
如果付费流量进来，交互数据和转化交易会更好。不但不会抑制自然流量，反而会刺激自然流量。
这也是为什么新账号会随意推送到初始流量，然后通过初始流量获得推荐流量的原因。
另一个现象是，如果带来了付费流量，但直播间之间的负载转化不够，就会影响自然流量的推荐比例。
这就是为什么我总是建议，如果你不确定自己能负担得起，那就尽可能少付钱。
06.平博账号自然推荐率低的原因是什么？
分析大量的直播间，一定会发现流量占比的规律。基本上视频流量和粉丝流量占据主流，尤其是短视频流行的时候，这是正常现象。
不同模式的编号格式将在很大程度上决定流量的比例。
比如活动账号的直播间自然被推荐为主流，千川账号的直播间是主流，视频账号也很受欢迎。
其背后的逻辑是，扁平化直播间缺乏像活动账号这样唤起互动指标的行为，因此无法获得大量的自然推荐流量。
当然，有一个例外，那就是当直播间发生大量爆炸性交易时，会迅速刺激大规模流量涌入直播间。
从保险的角度，我建议你创建一个视频账号，专注于视频流量。
由于经营不当，原本每天都可以靠精准视频流量卖货的直播间，一不小心就成了羊毛党的聚集地。
如果你真的想解决推荐流量的问题，那么你就必须遵循营销活动编号的逻辑。
在原有直播形式的基础上，对产品和直播进行适当的调整。
07、推荐流量突然变成0，是什么原因？
这是一个罕见的问题，但它确实存在，并且以前在团队中发生过。
我手上有3个账号，日浏览量超过5万。突然当天三个号的直播推荐度都是0。
对于这种现象，首先检查近期是否有违规行为，然后
当然，这并不意味着共享网络会影响账户推送流量，而是意味着如果无法得出结论，就应该尽可能多地进行研究。
如果通过上述后没有变化，建议直接用低成本吸引流量，通过大额话费刺激新用户的停留和互动。如果长时间不起作用，建议暂缓账号并重新编号。
我在这里还想表达的是，并不是所有的现象都可以得出结论。抖音的算法是手动设置，自动学习的。很多因素并不完全遵循既定规则。
08.千川促销没有流量。是什么原因？
如果付费配送没有消费或者消费低，自然就没有流量。有些人甚至怀疑自己的账户是否有问题。通过抬高价格、增加交易量，说明我们对千川的物料审核机制了解不够。
千川作为内容广告平台，需要客观审核素材的质量。例如，如果素材没有竞争力，那么从一开始就决定不提供更多流量。
认为通过提价、增量就能获得流量的想法更是错误的。
如果每个人都可以通过加钱来获得流量，那么付费广告的质量一定很低，这是千川生态绝不允许的。
不消费千川时，首先要检查的是价格上涨情况。如果您无法承受上涨的价格，请检查方向。如果取向没有问题，基本就是材质的问题。
日常推广中，至少有50%的材料是没有消耗的。
所以在没有测量的情况下，在尝试了各种措施后，毫无疑问问题出在材质上。
注意，还有一种极端情况，即确实存在户籍和户数快速变化的现象。
这种情况是非常罕见的，如果我们想从一开始就避免这种现象，我们可以使用矩阵模式来解决。
09.前川突然失去了分寸。是什么原因？
不同周期的计划，交易量突然流失的原因也不同。
如果是训练计划，则说明该计划本身不稳定，经常会出现交易量突然下降的情况。解决方案是保持计划不变，观察两天，看看计划是否有效。
如果没有，没有限制，价格就会上涨。如果没有建议放宽定向，则该计划不可行，可以关闭。
如果是成熟的方案，不建议过多修改方案，顶多涨价。
如果涨价解决不了，就将计划搁置一到三天，看看计划是否恢复。若不符合，则按上述栽培期计划进行调整。
当然，成熟的计划是非常宝贵的。除了做出改变之外，建议复制成熟的解决方案，采用不同的定位、创意分类、竞价，将解决方案扔到不同的流量池中继续测试。
10、账号爆后，流量减少。我该怎么办？
这是指直播间出现了一款爆款产品。爆品周期过去后，流量一直在下降，甚至低于爆品出现前的流量。
这是同一枚硬币的两面。首先，按照正常的权重机制，如果一个账号经历过爆款，那么这个账号的标签会更加准确。
当然，前提是你卖的款式匹配，价格在正常价格范围内。
但如果热门产品低价销售，并安装大量交易标签，后期用户模型的推送流量就会发生变化，导致UV值下降。
因此，这也提醒运营商，在规划爆款产品时，一定要考虑到直播间的整体布局、价格、用户受众等。
另一方面，对于出现爆款的直播间，算法的考核会更加严格，即未来的数据转换和交易都会以爆款期间的数据作为参考。
所以未来如果产品质量跟不上，转化率必然会受到影响，推荐流量也会减少。
所以我之前说了一句话，就是当你的直播间出现了一个爆款产品的时候，你最应该做的就是如何快速培育出下一个爆款产品。
同样，我们也可以看到很多成熟的直播间，往往是在一款热门产品出现之后。
当热门产品的销售进入下半年时，他们将利用
第一个是开盘前十五分钟，第二个是开盘时网上引体向上。
至于如何处理极快的打开流量，首先要明白的是，在直播中，直播数据是实时计算的。前半小时的开盘数据极其重要，决定了后半小时的车流量。
我们在日常生活中经常可以捕捉到一个现象，那就是当前半小时整体数据良好时，后续的直播过程就会顺利。反之，后半个小时的流量就会变慢，缺乏线上推广。
其次，开场的极高速流量大部分来自于直播广场的推荐流量。没有前端视频和以往直播的教育，很容易迷失。这是极高速交通的一个特点。
这就决定了对于极高速的流量，会重点关注两个数据。
第一个是基于用户停留的交互数据，这意味着你可以有效地接管用户的停留。互动数据越好，线上推送就越高。
因为直播间本身就是一个漏桶。保存得越好，泄漏就越小，在线水位就会不断上升。
第二个是用户的转化率，即当极快的流量进来时，我们是否能够完成相应指标的转化。
明白了上面的逻辑之后，我们就可以梳理出处理极快流量的方法，就是在极快流量刚进来的时候，不要盲目采用正常价格。
而是利用福利金让用户留下来，通过主播的营销话术创造用户互动，不断增加线上量，直到利用福利金获得较高的交易转化率。
大多数成熟的直播间都会选择在开业时使用福利粉丝，这也体现了开放流量的方法和重要性。
12、流量的合并效应及其对直播间增长的意义。
这是最后一个问题，也是6月份最早提出的倡议，就是对于高质量的直播间，我建议采用三驾马车模式。
纵观直播间的所有玩法，可以大致区分出几种主流模式，比如事件编号模式、短视频模式、千传模式等。
我们可以清楚地发现，从流量入口的区分来看，赛事号主要依靠直播推荐，短视频支付主要依靠视频流量，钱赚主要依靠付费流量。
大多数直播间可以通过单一流量进行编号，但也存在隐藏的弊端，例如数据指标螺旋下降和帐户违规，很容易影响帐户的流量规模。
一旦短视频支付形式同质化，视频推送流量的减少将导致视频推荐的减少。钱赚本身就是一种代购模式，相应的市场流量也会越来越贵。
我从6月份开始就提倡“三驾马车”模式，就是自然推荐短视频流量的融合。这是因为单一流量的弊端从长期编号开始就可以明显感受到。
三驾马车模式的形式可以更好地避免上述问题。稍后我会用自己的案例来拆解具体的玩法。
综上所述，这是对近期流量相关问题的总结，但不要认为这是标准答案。
抖音平台发展至今，算法、流量、权重都没有官方标准。我们能得到的信息大多来自旁观者或真实的总结。
我现在写的流量分析对于我来说是一个实用的总结，对于观众来说却是道听途说。你能保证它是正确的吗？
但任何一个观点的输出都不是为了证明论证的正确性，而是多种观点的碰撞。
在不同观点的交汇处，读者可以进行深入思考并得出自己的结论。这就是讨论的意义，也是本文输出的目的。
