选择合适的车型不仅会火爆，还会给店里带来足够的流量，让一切顺利进行。
但如果选择了错误的模式，点击率和转化率就会不断下降，一切都是那么扑朔迷离！其实，一件事可以从多个角度去说，不同的角度有不同的结论和看法。今天我就从直通车的角度来谈谈选车。
其实选择车型的前提是你要想好自己想要走的路线。只有确定了路线，你才能有更好的计划，路线也会更清晰。
基本的道路选择有三种：低价畅销车型、中高价盈利车型、高价优质车型。这三个路径从字面上理解非常简单。
低价热销车型就是走低价路线、利润空间不大的车型。他们主要依靠销售来赚取利润。这条路线最好选择一些大众接受度高的产品，否则销量不容易提升。
中高价盈利模式意味着价格适中，利润适中。不依赖特别大的销量就可以盈利。这一类的宝贝通常会选择一些款式漂亮、质量好的产品。
高价精品车型主要看质量。当然利润是很客观的，但是你一定要保证你的质量对得起你的价格。这条路的宝贝选的就是两个字——高端，就是你必须有高端的面料、高端的品质、高端的品牌、高端的服务等，才有客户向你购买。
下面详细介绍如何选型： 首先我要说的是，无论采用什么方法选型，首先要遵循一个原则，那就是寻找市场趋势。
这是最基本、最简单的，但往往最简单的也是容易被忽视的。
如果有季节性的宝藏，市场走势肯定会更加明显，但不要以为没有季节性的宝藏就没有市场走势。
我们要利用市场的上升趋势来实现母婴销售的增长；否则，逆市而行，不会有好的结果。
不同的店铺条件对应不同的选择方法，不能混为一谈。
下面主要区分店铺状态和店铺流量状态，讲一下如何选择不同的店铺： 没有流量的店铺（新店铺） 因为店铺根本没有流量，所以没有数据可以参考。
那么这个时候我们应该做什么呢？
这时候，强大的淘宝就是我们可以借鉴的数据来源。
寻找同款，与同行比较，以及行业内比较好的参考店。首先看什么款式，哪些款式畅销，价格定位。
有流量的店铺（中小型店铺） 有流量的店铺比较简单，因为有数据可以参考。
主要的数据源工具是交易顾问。如今，交易顾问的数据功能越来越强大。你一定要好好利用这个工具。
对于车型选择，销量并不是唯一的数据参考标准。
比如转化率、点击率、商品详情页的跳出率、收藏购买数据等都非常具有参考价值，不容忽视。
举个简单的例子，如果一款产品一天卖出20件，那么转化率为3%；而另一种产品一天卖10件，转化率为5%；仅就这两种产品而言，销量较低的产品实际上比其他产品更好。销量较高的商品趋势较好。
因为转化率高，流量利用得更有效，所以这个宝贝需要的就是更多的流量。如果流量给了这个宝贝，就会为你创造更多的价值。
人流量大的店铺对于人流量比较大的店铺来说，自然人流量应该是非常可观的。
因此，你不应该推销已经卖得很好的产品，因为没有推销的必要；相反，你应该选择一些有潜力的产品，比如好评率较高的产品，或者收藏和额外购买数据较好的产品。
因为自然流量比较好，店里的熟客应该比较多，所以数据好的话就比较容易做。
这种做法也可以让门店实现均衡发展，避免出现单一爆款的情况。
众所周知，淘宝现在越来越削弱那些单一流行款式的店铺，只有均衡发展的店铺才会有更长的路要走。
对了，这里补充一句，选的宝要重点优化详情页，每个细节都要做到最好，尽量不妨碍转化率。
以上是三个典型门店的选择方法。既然选择已经明确，接下来就是上车试一试了。
由于选择模型存在一定的主观性，所以还是要进行一条龙测试，让数据来说话。
但最好不要使用单一模型进行直通车测试。最好选择两种或三种款式进行测试。这样可以避免因决策错误而浪费时间。
因为时间就是金钱，而我们比别人落后一点，也许就差几个街区。
下面我们就来看看直通车新品推广计划。 1、首先建议最基本的四个设置的涨停板至少是100或200，否则数据太小就没有参考价值。促销两三天后，涨停板数将根据具体情况进行调整。限制。
在渠道选择上，一定要选择PC和无线，但前期不要开展异地、定向推广。可以等到后期数据好一些了再进行。
投资时间可以参考职业，也可以手动设置。需要注意的是，晚间时段的投资比例略高。
一个地区的设置主要指两个因素，即季节和经济发展。然而，这两者不能纯粹凭感觉来决定。还是需要参考直通车的区域数据，再进行精准的区域选择。
2、关键词当然首先要选择精准的词，也许是二三级的长尾词。但前期我建议大家添加一些流量稍大的词，但不要用类别词，因为类别词会太大。
流量稍大的关键词可以保证流量的获取，这样可以生成数据供参考。
当然，这些关键词一定要及时调整，避免浪费金钱。
3、搜索人群推广我们可以看到，搜索人群导入是在关键词推广下进行的，人群数据和关键词数据有部分重合，所以搜索人群推广和关键词有很大关系，但是搜索人群也很重要。
当然，通常推广较多的都是优质观众。追加购买的人、阅读的人、商店的老顾客等都是日常促销群体。
淘宝有大型活动的时候，也会有特定人群领取活动优惠券，比如前段时间的过年节，双十一、双十二的人群。
这些都是相对优质的游客群体，因此在直通车优化过程中不能忽视。
贴一些数据给大家看看，证明我是一个用数据说话的人！此外，您还可以自定义人群和天气组。
比如，如果客单价比较高，你可以定义平时消费金额比较高的客户，比如卖滑板车的，你可以定义是妈妈的客户，比如卖雨伞的，你可以定义生活在阴雨天气的人等等。
4、创意在宝贝推广计划的前期，创意是一个非常重要的数据，所以前期一定要建立好，并且要随时监控数据。
该创意最重要的功能就是测试宣传图片的点击率。你可以通过查看几个创意的点击率来判断哪一个的点击率最好，这样我们就可以选出点击率最高的宣传图片。
另一个重要的点是创意标题。不同的创意标题也会影响点击率。在选择宣传图片时，一定要注意不同的创意标题是否一致。
另外，最难以承受的一点就是对品质积分的影响。
让我们看看质量得分的维度就知道了。第一项是创意的质量。创意的点击率和标题会影响质量得分的高低。
我来分享一个实际经验。新宝计划添加关键词后，部分精准词质量得分不高。然后添加新的想法和标题后，质量得分就变高了。由此可见创意是多么重要！直通车搭好了，我们就慢慢等待数据吧。
一般7天为一个数据周期，但每天的数据仍需观察和调整。例如，如果某个关键词一天花费太多而产出很少，那么就必须降低出价或删除；如果某个关键词的质量得分突然下降到很低的水平，就应该立即删除。
在新品策划前期，我们重点关注三个数据：点击率、收藏购买数据、ROI。由于新品策划前期不可能有很好的ROI，所以我们前期重点关注的是点击率和采集购买数据。
点击率数据很大程度上反映了产品风格的受欢迎程度。如果点击率不好，创意和标题就需要优化。
买家点击后，收藏和购买数据会显示买家是否有购买欲望。如果收藏和购买数据不好，说明是时候修炼内功了。
当然，如果前期的ROI非常好，那一定是你选对了模型。
当新产品计划开始有数据可供参考时，就到了做出决定的时候了。
如果计划成本高，产出低，那么毫无疑问这个模式没有潜力，所以不要强推；如果数据是平均的，比如ROI在1.5以下（当然这个数据是不确定的），那么你可以再次调整，继续调查数据；如果数据很好，比如ROI大于2，那么就必须及时加大投入，否则会抑制其增长趋势。
但在观察直通车数据时，别忘了观察宝贝的自然搜索趋势是否有所增加。我们开车的最终目的是增加宝宝的自然流量，所以宝宝的自然流量是最重要的。
即使有时直通车的投资回报率不太好，只要宝贝的自然流量好，直通车就能持续促进投资。
好了，说了这么多，我想大家对选拔考驾照心里都有点清楚了。
最后跟大家分享一句话。数据固然重要，但事实上，每一个数据并不是唯一的衡量标准。需要综合衡量各种数据分析，才能做出正确的决策。
