传统电商流量收入逐渐下滑，面临着流量成本和推广费用不断增加、沉淀客户困难、粉丝粘性低等困境。直播间+电商的方式正好解决了这个困境，这也是直播越来越火爆的真正原因。直播的优势具体体现在以下内容。

1、直播过程中，主播的解读更有针对性，产品呈现更真实。面对成千上万的观众，网络主播说谎、欺骗顾客的概率极低，这更容易让粉丝信任他们。尤其是对于服装行业来说，

对于美妆、护肤等高消费产品，网络主播的试衣、使用体验可以很好地将实际效果展现在粉丝面前，从而促使粉丝尽快接受其推荐的产品。

2、主播搭建了粉丝与产品之间的桥梁，让忠实粉丝成功将对主播的信任转移到产品上。

这就产生了对知名品牌的信任甚至依赖，这就是网络主播、名人、明星等内置的品牌知名度。响应主播的解释，当足够多的粉丝能够受到品牌知名度的影响，进而产生消费后，主播的带狗能力就会满载，从而创造直播卖出数万甚至上亿商品的奇迹。

3、在购买商品时，顾客尤其是女性顾客很容易因为折扣而冲动购买，而主播常见的限时闪购就是将线下的促销营销方式搬到线上。通过主播语言的刺激，消费者很容易通过对他们的信任引发急切的付费行为，进而也会因为特价商品的“限时闪购”而产生巨大的成就感。直播间就是这样一个自然的营销情境。透过视频弹幕的节奏，火急火燎的限时特卖现场