为什么要使用TikTok营销方式。
在互联网高速发展的时代,随着生活节奏的加快,人们获取信息的方式变得移动化、碎片化、视频化。
短视频很好地表达了移动性、碎片化、视频化这三个词。
人们不仅利用短视频来获取信息,还利用短视频来分享和记录自己的生活和态度。可以说,短视频也是人们新的社交工具。人们的表达方式从文字、图片、声音演变为视频,社交语言变得多样化。
近年来短视频的兴起,给人一种泛娱乐的印象。但随着短视频的用户数量逐渐积累,用户形成习惯使用后,用户对短视频的需求也变得更加广泛。
除了日常的休闲、娱乐和社交需求之外,用户对知识和信息将开始产生强烈的需求。用户将开始关注视频内容的价值,要求内容变得垂直化。用户开始追捧垂直内容,为短视频的内容经济变现带来新的盈利模式。
那么对于B端企业来说,应该如何发展“短视频模式”呢?
1. 增加流量并获取客户
与文字和图片相比,视频的展示效果更好,可以扁平化地展示产品。
短视频具有传播快、展示性强、粘性高的特点。
短视频与长视频不同。短视频传播和消费成本低,更适合企业传播。
对于B端企业来说,通过视频推广产品,短时间内展示产品并吸引用户是吸引流量的关键。
短视频满足了用户快速获取信息的需求,降低了用户选择信息的时间成本。同时,短视频的分享便捷性使得内容裂变传播,成为强有力的广告。
例如,金融投资者教育平台可以通过短视频分享一系列金融知识点讲解或最新金融知识的短视频。用户可以快速获取信息,加深对金融相关知识的了解,激发用户了解金融投资的欲望。
而且视频比图片和文字更能向用户展示金融投资教育产品,还可以通过短视频分享一些试课,让用户更好地理解课程。
2. 准确换算
目前短视频的内容消费模式主要趋向于UGC(用户消费内容)和少量PGC(专业消费内容)的形式。对于B端企业来说,应该深度参与PGC(专业内容消费)模式。从用户角度出发,消费能够满足用户痛点的优质内容,将用户转化为潜在消费者,进一步引导用户消费。
B端企业可以将PGC和UGC结合起来,形成KOL运营,引导用户消费。
例如,教育培训机构建立详细的验证社区,从验证用户的需求出发,在其中发布验证信息,与用户建立信任,最终引导用户购买课程,这是理所当然的事情。
另外,大数据分析和用户画像可以帮助我们了解公司的目标群体。短视频的推广不仅仅是让用户观看视频,还需要收集和分析用户的观看行为。
例如,根据用户观看的完成程度、用户的观看暂停点和用户的重复观看点,企业可以对内容发布进行适当的调整,以更好地转化客户,引导消费。
3. 热闹的社区
一个与用户保持互动的活跃社区可以增加用户的归属感。短视频的制作成本相对较低,企业应定期更新,视频更新时间应与用户的使用时间一致,及时响应用户。