抖音直播，为什么——
隔壁直播间人气很高，粉丝纷纷下单；
而我的直播间里，评论很少，没人关心产品？
有的主播一次次遇到这样的情况，失去了通过直播带货的信心，认为直播带货很难……
事实上，现在放弃还为时过早。你和别人直播销售的区别是因为你还没有掌握一些重要的直播销售套路和技巧！
只要掌握这些，你的直播间成交率至少可以提升60%！
抖音直播套路和技巧
1、主播的IP个性
有人说主播又不是明星，没必要打造个性，哪有这么麻烦？
不要低估主播的人设。要知道现在直播行业竞争非常激烈——
如果你不树立主播的个性，你很可能会在众多主播中迷失，变得平庸，让粉丝记不住你！
更不用说直播卖货了！
所以，主播一定要有鲜明的个性，这样粉丝才能记住你。比如你可以有一些固定的口头禅，粉丝的独特名字，还有一些固定的动作等等！
和薇娅一样，她直呼粉丝：薇娅的女人很霸气，很独特！而李佳琦则称呼自己的粉丝：都是女孩子，让人感觉更加亲切而不油腻！
另外，李佳琪的性格是：一个用心为所有女孩提供安利和良心产品的红哥。清晰又难忘！
——让您一目了然地立即创建自己的账户IP配置文件。
根据这张个性IP九方格思维导图，精心策划每一步，你就能清晰地找到适合自己的主播个性定位。 
2. 选择符合您账户定位的热销产品
现在有很多热门商品排行榜和热门商品数据分析网站，不用担心找不到热门商品！
—— 但需要注意的是，并不是所有热门产品都能在我们的直播间展示。直播间的产品一定要适合我们抖音账号的定位和主播的设置定位！
比如，如果你是健身账号，就不能选择方便面、蛋糕、薯片等容易发胖的非营养食品在直播间出售！
而是选择与健身保健相关的产品，如健身器材、减肥套餐等来销售！
另外，在价格上，最好选择百元以内出售的产品——
因为疫情过后，人们的收入减少了，更加青睐优质低价的产品。低价产品可以轻松减少粉丝购买时的犹豫时间，减少试错成本，让冲动购买变得更容易！
那么如何选择适合自己的产品呢？
除了抖音热门商品榜，有最近热销的商品供参考外，还有一些专门的选品网站和选品工具，可以帮助您挑选适合自己的商品！
3、直播营销套路
通过直播卖货的过程，其实就是一个不断揣摩观众心理、不断说服观众购买的过程。这其中的营销策略就非常重要了！
1. 诱人优惠
毕竟直播的最终目的就是卖产品！所以怎么卖才是大事！
我们卖货的时候，如果你能给粉丝灌输不买就亏、买就赚钱的观念，那基本就能让粉丝纷纷下单了！
比如我们在直播间卖商品的时候，对于商品的价格我们可以这么说：
第一盒29.9元，第二盒19.9元，第三盒免费；
第一项29元，第二项19元，第三项9元，第四项免费……
看到这里，你是不是感觉后面的部分是免费的，很想买呢？
于是你买了很多，一不小心就陷入了“买多更便宜”的心理陷阱，而实际上你只需要一盒或一件！
更聪明的是：你还以为你买了这么多，剩下的不花钱，所以你赚了！
2、痛点营销
这种营销策略是主播最常用的，就是先针对粉丝的痛点，描述痛点，然后告诉你，这个产品正好可以解决你的痛点！
这使得粉丝更容易付费，因为这正是他们所需要的！
例如我们可以说：
“夏天来了，脸上出汗，卸了妆，男朋友就认不出你了。这款夏季专用定妆粉可以解决你的问题。”
“这个头带很适合脸大的女孩子，一旦用了这个头带，你的大脸就变小了，感觉自己瘦了十斤。”
从主播提出痛点问题，到介绍产品、讲解效果，观众自然能够心服口服，增加购买欲！
在抖音的直播营销方案中，以上三点是最重要的，但是还有其他的东西也很重要，比如主播如何在直播间里说话才能让粉丝最终决定购买？
即如何提示订单？
如果你想让你的直播间销量爆炸，你就必须学会一套订单驱动技巧。这相当于为粉丝的销量做了最后一步，让他们下单不再犹豫！
