12日起，Line安装用户将陆续收到升级至大陆版“联沃”的通知。进入新版“联我”App第一步是重新确认服务条款和隐私政策：新条款第一句为：北京奇虎科技有限公司已接受NHN授权推广联我产品在中国。这是昨天引起广泛关注的一次合作。由此，奇虎360再次成为众人瞩目的焦点。 Line在国内尚不知名，但在国际市场拥有强大的风险投资。可以说是微信最大的敌人。而善于在各个产品领域寻找第二挑战者的周鸿祎，今年在各种场合对微信连连称赞。
在这样的背景下，判断奇虎360与Line的合作能否顺利就有些棘手了。我的判断是，Line和360的合作是一种战略制衡，而不是心与心的合作；值得关注，但不值得过度炒作。我认为这不是移动通信的东山再起的机会。最有可能的可能是，奇虎会在自己的渠道投入适当的资源，让“联沃”能够快速获得数百万甚至数千万的下载量，但对于是否真正提高，它仍然有自己的想法。对于老周来说，最好的结果就是切一块不太大也不太小的蛋糕，实际吃到嘴里。如果我不能砍，也没关系：刀在我手里，还没有被别人砍掉。
要解释这个逻辑，我们得从分析Line和微信在国际市场上的碰撞开始：
Line能在港台地区称霸微信，有信心进军大陆市场
在市场策略上，Line与微信的推广方式一致，娱乐组合在港台及东南亚地区屡见不鲜。 Line较早引入明星用户和代言（华人包括潘玮柏、徐如芸等），微信也从一开始就为王力宏等明星开发了微信。
从产品布局和盈利模式来看，Line远比微信清晰。 Line在一定程度上承担了应用市场的角色。围绕一款Line 产品开发了数十个应用程序。 NHN Japan也展现了快速、灵活的开发能力。目前，Line Camera、Line Card等衍生品的装机量已经非常可观，贴纸、游戏的付费模式也达到了初见成效的阶段。
那么目前亚洲市场的情况大概是这样的：日本线占主导地位，香港、台湾、马来西亚也有一定的优势；而微信在泰国、越南等二线国家以及张小龙在微博中提到的沙特阿拉伯等二线国家发展良好。至于韩国，则是一个异类：微信不好，Line还没有渗透到本土。相反，Kakao 占据了领先地位。随后，腾讯迅速投资了Kakao。
在与中国大陆文化相似的台湾、香港地区，Line相对于微信的国际板微信来说实际上具有先发优势。一经进入，就以其自由、时尚、有趣的特点俘获了年轻的社交人群。然而，后来者微信虽然有语言优势，但没有文化优势。香港和台湾地区的用户主要使用微信与中国大陆的朋友联系，但在当地社交圈中的使用频率较低。既然能在香港、台湾压制微信，NHN就有信心进军中国大陆市场。
Line想从360得到什么？
国外通信应用进入中国市场时，必须与中国企业合作，规避政策风险。 NHN从早年在中国投资和剥离联众的过程中吸取了教训。当然，这次它不会再犯同样的错误了。所以当Line此次进入中国时，传闻中的战略投资者奇虎360现身了。
稍微研究一下就知道，周鸿祎是中国互联网行业最有挑战的人，也是腾讯最大的敌人，而360手机助手在中国移动互联网市场也有一定的发言权。算上Line在中国的潜在合作伙伴，这绝对是NHN现阶段能做出的最佳选择。
因此可以推测，无论双方合同细节如何，奇虎在未来中国大陆的推广业务上都将拥有较大的话语权。从具体策略来看，奇虎作为NHN的大陆代言人，很可能不会在亚洲其他市场采取与Line类似的策略。由于奇虎并不擅长探索娱乐营销和媒体属性，它更倾向于使用渠道、PR等常规手段。只要市场份额提高了，对于NHN来说就相当于真金白银。
360的动机是什么？
1、利用Line抢占微信市场。
周鸿祎曾多次表示看好微信，这确实是事实。米聊的前车之鉴，几乎证明了微信在国内同类产品中不可动摇的地位。但对于老周这样的“差异化机会”爱好者来说，既然Line要进入中国，那么至少有万分之一的可能分得一杯羹。之前Line和微信的对比中没有提到的一点是，Line的目标用户是追求潮流、时尚的普通年轻人。这正是腾讯目前最有优势却又容易流失的用户群体。有了产品形象比微信还好的Line，这块砖还真能撬起来。
2. 消除竞争对手占据主导地位的机会。
即使从现在看来，失败的机会远远大于成功的机会，但这个机会还是必须自己抓住。反正line来了，最坏的情况就是360抢过来杀掉，而不是让别人抢过来让它发挥作用。上次Groupon也采用了中国公司应对外国同行进入的相同策略。我相信这也是奇虎在投资之外努力推动与NHN在市场层面合作的原因。
3、打压Line在中国市场的其他发展可能性。
Line的志向是成为一个平台，360手机助手也是如此。如果我们独立观察Line的发展，Line与Line AppPS之间的关系已经形成了自己的生态系统。如果这个玩法也引入中国市场，岂不是与奇虎360的移动战略发生冲突？奇虎会利用自己的资源来支持另一个平台吗？以老周的性格，我估计不会。因此，奇虎既是推动者，也是旁观者，看看Line能走多远。
