1、客户群体
企业在做直播的时候，一定要清楚自己的目标，否则直播效果肯定不会好。作为企业来说，通过直播获客是目标，所以需要筛选出企业需要吸引哪些客户，并定位好自己的目标，这样通过直播吸引客户才会更加精准。
2、产品选型
确定了目标客户群之后，接下来最重要的就是选择产品。选择产品时，应根据性别、购买时间段、产品类别等“用户偏好”进行筛选。传统品牌首次推出直播，必须考虑消费者画像和对产品的喜爱程度，以确保其效果尽可能多地销售。
3、打造私域流量
现在新媒体已经成熟，企业都有了自己的公众号和获客方式。如果能够将这些成熟的线上线下引流方式结合起来，运用到直播间中，再加上直播的实时销售方式，将会有更好的效果。私域流量转化为直播间销售相对简单，粉丝的忠诚度高于平台的公域流量，因此更容易形成信任感，也更容易实现。
4、矩阵营销
在这个多元化运营的时代，任何运营模式要取得成功，都不能被平台规则所左右。企业必须根据自身能力开展全平台线上+线下矩阵营销模式，才能全面整合品牌与营销。在不破坏私域连接的情况下，小程序+直播+分发的模式相当于“微信生态私域流量+抖音平台粉丝+线下流量”的集合，是一个庞大的流量池。
通过多维度的模式，实现线上线下营销的闭环，最终呈现在抖音直播间的销售数据中，这比单一平台上的有限推广要好得多。
