Tik Tok是一个基于短视频的平台，是继Aauto Quicker、小卡秀、美拍之后又一个引起轩然大波的短视频APP。Tik Tok APP于2022年推出，一直到现在都很受欢迎。有些人看着Tik Tok就停不下来，好像不看Tik Tok就觉得生活失去了趣味。
对于Tik Tok上的短视频，我们可以用有趣、搞笑、青春、新潮来形容，用现在的网络流行语来形容Tik Tok，就是这是一款“捉妖记”的短视频APP。Tik Tok的知名度为企业和商家带来了巨大的商机，他们利用Tik Tok来推广和营销他们的产品。
为什么Tik Tok这么热？为什么越来越多的公司选择使用Tik Tok进行营销推广？最根本的原因是Tik Tok注册用户多，用户群体年轻化。做这个
据相关统计，每100部手机中就有14部安装了抖音短视频，日活跃用户数为6500万。与Aauto Quicker不同的是，Tik Tok的用户群体更年轻，大部分是95后或00后，在这个网络信息时代，年轻人是主流，抓住年轻人就是抓住商机。
Tik Tok营销的特点是:制作成本低、目标精准、用户互动性和主动性强、传播速度快、覆盖面广，使得Tik Tok的覆盖发展呈直线上升趋势。
使用抖音短视频营销的优势在于:
首先，Tik Tok是年轻流量的准确集中地。
企业产品和品牌要想快速推广，就必须获得精准的营销资源，这是所有品牌都在追求的目标。Tik Tok为企业提供了绝佳的机会。Tik Tok推出时，其目标用户是20 -30岁的年轻用户。相关资料显示，目前Tik Tok 85%的用户是24岁以下的年轻人，Tik Tok的大部分名人和基础用户都是90后、00后。
换句话说，Tik Tok上有很多年轻用户，其中大多数是女性。原因是火山小视频的主要用户是男性，而这两个短视频都来自今日头条，这也是今日头条在短视频发展上的战略布局。
第二，抖音视频的所有设计都是围绕年轻人的。
打开Tik Tok，立刻能感受到青春的气息，震撼的画面，强劲的节奏，酷炫的音乐...你进入了一个年轻人的世界，这是一个充满活力和有趣的娱乐位置。
首先，抖音视频最长拍摄时间只有15秒。与其他产品相比，这是劣势，也是优势，一定程度上增加了视频内容创作的难度和挑战，但“短”也成为其亮点，让视频内容更精炼，质量更好。因为“短”，用户对优质内容参与评论的热情更高，记忆点更鲜明。抖音短视频的“短”是品牌营销的一大卖点。
其次，为了增强内容的娱乐性，黏住更多用户，Tik Tok在产品和技术上做了很多创新。比如竖屏全屏和高清视频的设置，让画面更有冲击力，这让即使是非常挑剔的年轻人也眼前一亮。此外，Tik Tok的特效滤镜、魔鬼炫目的声音、酷炫的剪辑都赢得了年轻人的青睐。
总的来说，Tik Tok的一举一动都是完全站在年轻人的角度考虑的，这为他们提供了展示自己高度的表演欲望和获得自我满足的机会，也给了他们足够的理由留下来。
第三，用音乐吸引用户，逐步向营销发展。
起初，Tik Tok前期的宣传方式是通过制作大量有趣的短视频音乐来吸引用户，后来逐渐全面发展。不过，“音乐”的元素当然还是它的特色，也是它的营销亮点之一。目前Tik Tok有20多种类型的音乐选择，还设置了流行歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，可以增加用户对背景音乐的选择，不仅仅局限于Tik Tok的原创音乐，还可以根据自己的视频选择合适的音乐或者自己喜欢的音乐。但是，目前Tik Tok上的背景音乐更像是一个“滤镜”，说白了就是可以掩盖你视频中的不足。
目前，很多明星都加入了Tik Tok，他们的内容创作已经多元化，涵盖范围更广，有美妆、美食、笑话、生活甚至故事。Tik Tok已经从垂直向生态方向发展。这样的变化有利于不断提升平台流量，增强用户粘性和活跃度，对广告主营销极为有利。
第四，商业变现是Tik Tok未来的发展方向和发展核心。
目前，Tik Tok平台在商业合作方面越来越成熟，其营销方式也充满创新和趣味性。比如全屏和竖屏原生信息流广告、定制的站内挑战、Tik Tok创意贴等，可以充分结合Tik Tok的内容特点，在不影响用户观看的情况下，更自然地触达目标用户。
随着Tik Tok内容生态的不断完善，Tik Tok的商业变现手段会越来越丰富，因此企业也可以通过抖音短视频实现良好的营销传播转化。
这么多优势，企业如何充分利用Tik Tok进行营销？
首先，利用好用户打开Tik Tok时看到的开屏广告。
除了更年轻之外，Tik Tok的用户还有一个特点，即大多数是女性，男性比女性少得多。而且女性用户大多来自一二线城市，有绝对的购买力。这一特点被美妆、服饰等众多品牌公司发现并充分利用，通过Tik Tok营销公司的品牌，产品的销量和知名度得到了极大的提升。比如Tik Tok和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”广告，就取得了12.03%的高点击率。还有彪马，由“国民男神”杨洋代言。不愧是线上流量的小众，其“承载能力”超乎想象。这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。
这些品牌通过对用户和产品的精准定位，利用大家打开Tik Tok的那几秒钟，吸引消费者的注意力，引导他们购买产品，从而达到预期的营销效果。
第二，利用Tik Tok的“明星”粉丝效应
“抖音控”、经常刷Tik Tok的人应该知道，Tik Tok上的那些“明星”经常收到广告，他们自己也会去找合作商家。在接到相关广告后，他们会利用自己的才华讲笑话或者其他吸引人的方式来带广告，比如我们经常看到的美妆博主的评价和推荐。很多大众之前不太了解的美妆品牌，都是通过Tik Tok上的“明星”推荐，然后才逐渐被大家熟知，所以这些品牌的销量和知名度自然就上去了。
喜欢喝奶茶的人一定知道一点。这是网络名人里特别有名的一款奶茶。大多数人通过Tik Tok对它有所了解，所以当他们想喝奶茶时，他们会想到一点，并在Tik Tok尝试过网络名人奶茶。这些例子足以说明Tik Tok营销给企业和商家带来的利润和价值。
第三，建立Tik Tok企业官v
企业可以注册一个Tik Tok账号，作为官方认证的企业呈现在大众面前，在Tik Tok上与年轻用户交流，将品牌的趣味性、实用性、娱乐性传递给用户，从而吸引用户转化为粉丝。
前段时间，阿里巴巴的Tik Tok官微发布了几个马云演讲的视频，其中一个视频吸引了一百多万个赞，其他的都是几万多个。通过这种方式，公司吸引了大量的粉丝。这些粉丝是潜在的消费者。当他们对公司的品牌有了深入的了解，或者一开始就被公司的产品所吸引，就会主动购买产品进行消费。
第四，利用Tik Tok热点话题达到营销目的。
在Tik Tok，播放超过10万个视频并不困难。每隔一段时间，Tik Tok就会出现热门视频和热门话题。可以把热点话题和公司产品结合起来，在蹭热点的同时曝光产品。强曝光下的好产品必然会带来大量的关注，从而达到引流的效果，最终促进产品销量的增长。
例如，可可奶茶、答案茶和土耳其冰淇淋在Tik Tok的流行带动了产品的销售。尤其是答茶，短短几个月，仅在Tik Tok就招了上百家加盟店，取得了强大的引流效果。
如果企业利用Tik Tok进行营销，可以考虑上述方式。也许他们的产品和品牌会在Tik Tok流行起来！
我们来看看抖音影音的几个成功营销案例，以及每个案例的营销方式:
案例1:三只松鼠
三只松鼠在Tik Tok上的营销相当成功，拥有数百万粉丝，播放量和活跃度指数在Tik Tok名列前茅。三只松鼠是如何制造出这样的效果的？
1.打造独特的品牌IP
Tik Tok上三只松鼠“IP”的进化能力和速度是惊人的，让人觉得不可思议。边肖、小Ku和肖梅这三只可爱的小松鼠，各有各的独特个性，它们的“可爱”文化并没有渗透到各个方面。爱卖萌，小是技术宅，是现代女性的代表。Tik Tok，三只松鼠的企业，更像是三只小松鼠的日常生活，插科打诨拉近了与消费者的心理距离。此外，作为三只松鼠提出的“泛娱乐”战略的核心，三只松鼠对动画IP进行了全身心投入，《三只松鼠》动画构建了好莱坞级别的创作阵容，吸引了大量用户的关注。
2.紧跟热点，时刻保持与用户的互动。
三只可爱的小松鼠，也是Tik Tok的资深玩家，基本上玩的都是Tik Tok上流行的音频或者流行的射击技术，比较受Tik Tok用户的认可。同时在评论区积极与用户互动，和大家一起玩。最后，企业内容的创意和持久性比较强，说明企业是认真投入的。
案例二:董鹏特饮
董鹏特饮在Tik Tok也很受欢迎，产品销量随着粉丝的增加达到了“爆款”的状态，这与董鹏特饮在Tik Tok的一系列营销手段是分不开的。
1、明确的品牌定位并符合大众。
为了经营企业，董鹏特饮特别打造了“鹏哥”这个角色，一个性格热情风趣的狂热粉丝，一个青春活力的运动健康典范。自开播以来，“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑在一起，与非球迷的妻子上演着快乐有趣的日常生活。“演员”的精彩表现和商家对Tik Tok的精心经营，让董鹏特饮收获了超过粉丝数22倍的好评，这无疑预示着企业的高增长潜力。
2.精彩的剧情设计
董鹏特饮制作“彭舸”日常趣事短视频，重点讲述婚姻中的男女关系、彭舸与宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结合当前热点事件，产品软植入，创意奇妙，作品极其有趣，无广告痕迹。
案例三:哈尔滨啤酒
世界杯期间，哈尔滨啤酒凭借抖音短视频开放、信息流、挑战活动强互动参与等高价值广告曝光资源，曝光量达到13亿。信息流广告累计浏览量超过257万，内马尔开屏广告PV达5600万，点击量超过295万。
在Tik Tok上，哈尔滨啤酒向用户发出:#抖出新姿态庆祝#主题挑战赛，掀起了一场国家体育场哈尔滨啤酒嘉年华，成功吸引超过27万用户参与，视频参与35.3万，视频总播放量超过13亿，总赞超过5312.5万；根据主题比赛定制了“小号+足球+哈尔滨啤酒”的组合贴纸道具，用户数超过6.9万，成功扩大了品牌体量。
哈尔滨啤酒在Tik Tok的营销使用了上述Tik Tok开屏广告。
在这个网络高速发展的时代，无论是用户还是企业都在不断成长和变化，企业必须时刻关注用户体验，因为用户对产品和品牌的新鲜感随时都会发生变化。企业想要吸引和留住顾客，就必须不断创新。作为一个新的视频流量平台，作为年轻用户的集中地，抖音短视频是创新的源泉，也是企业营销的“风水宝地”。
大数据时代，数据分析成为核心竞争力。正所谓“知己知彼，百战不殆”。通过专业的Tik Tok数据分析，不仅可以学到行业最新的玩法，还可以学到同行流行的“套路”，事半功倍。
【大线索数据平台】包含全网最多数据，功能全面。它提供视频排名、直播分析和电商数据分析等服务，可以帮助个人、企业或MCN机构更好地创作和运营短视频。
最重要的是所有的功能都是免费使用的。
