在互联网营销的浪潮中，短视频被各行业品牌营销玩得风生水起，参与休闲观看的用户乐此不疲，因此短视频散发出强大的生命力。而且短视频重塑了用户注意力，简化了营销路径，成为各大品牌争夺社交红利的首选。
那么，如何在短视频营销中脱颖而出呢？我们需要具备短视频平台、关键产品体系、主流营销方式等等方面的知识。本文从抖音短视频平台(其他平台将陆续更新)入手，带你全面了解Tik Tok营销，帮助你推进短视频营销。
一、Tik Tok的营销价值和平台定位:
1.短视频营销发展趋势:短视频的观看量和转发量是图文的n倍(n > 18)。
目前，视频营销在整个营销市场中的比重逐渐增加，营销效果透明可见。大量数据表明，营销方式中的视频营销普遍具有很大的价值。
行业数据报告显示，平台上每天播放约80亿条视频，每天视频观看时长可达1.8亿小时。90%的观众表示，产品相关的视频对他们的决策非常有帮助。同时，86%的数字营销人员使用视频内容营销，全球52%的营销专家表示，视频是最突出的内容类型，社交媒体视频引起的转发是文字和图片内容引起的转发的12倍。
综合数据来看，视频营销优势显著，不仅播放量惊人，营销转化效果也极具爆发力。
2.短视频营销的优势可见一斑:
Tik Tok成为短视频平台领域的最大赢家。智能分发、智能驾驶、多元化运维、美好体验、独创沉浸式营销形式，让Tik Tok成为短视频营销的主流阵地。
3.Tik Tok平台定位:记录美好生活的视频社交平台。
Tik Tok是一个短视频分享平台，旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活。人工智能技术的应用为用户创造了多样的玩法，让用户在生活中轻松快捷地生产出高质量的短视频。Tik Tok是优质内容传播的大众平台，是内容社会化的传播平台，是兴趣消费转化的营销平台。
4.Tik Tok用户的独特价值和画像:高活跃度，覆盖所有年龄段。
在用户价值方面，Tik Tok用户普遍具有高活跃度、高占比、高粘性的独特价值。
在用户画像层面，Tik Tok覆盖所有年龄段，女性，一二线超过50%。
二、Tik Tok先进的变革和营销体系
随着用户的增加和底层数据获取的变化，Tik Tok作为爆款孵化器，在营销效果、表现形式、内容形式、传播方式、关系积累、技术迭代、消费场景等方面都发生了一系列高级的变化。
1.Tik Tok的高级变化:效果、表现、内容、技术、消费全面突破。
A.营销效果的演变:营销环节更短，营销效果更直接。
与传统平台的品牌营销路径相比，Tik Tok平台“关注-兴趣-欲望-行动”的营销效果更为直接，行动的转化由达成直接触发。
沉浸式、直观性、兴趣推广(短视频2.5 reach)-“深度互动(直播互动)，直接转化(橱窗展示推广)(4.0行动)
B.表现形式的演变:竖屏广告带来巨大冲击。
Tik Tok是竖屏信息流广告的真正开创者，具有有效播放、沉浸式互动、长期积累等突出优势。
调查显示，94%的用户会以人像模式观看手机。一方面，竖屏可以让小屏幕变大，内容显示面积扩大3.16倍，用户沉浸感更强；另一方面，竖屏广告直接缩短了品牌与用户的沟通路径。当用户垂直观看广告时，不仅可以直接赞+评论+分享，还有助于激发用户参与二次创作。
Snapchat的广告数据显示，全屏垂直视频广告完成率比水平视频广告高9倍，视觉关注度高2倍。同时竖屏广告点击率比横版高1.44倍，互动效果提升41%。
C.内容形态的进化:元素更多，更立体，让交互具有爆发力。
Tik Tok的内容形式包括旅行、美食、创意、时尚、萌娃、美食、化妆等多元化内容。
D.传播方式的演变:优质内容配合粉丝增加传播。
Tik Tok通过粉丝行为和用户互动共同决定传播方向。
E.关系积累和演变:Tik Tok是一个群体参与口碑爆发的地方。
以Tik Tok话题挑战为代表的Tik Tok事件，容易带动UGC用户的广泛参与，具有爆发力和互动性，播放量超出预期。群体参与导致自来水传播，破解口碑。
F.技术进化:全新的互动玩法，激发用户创造，引发全民参与。
Tik Tok支持多维度的技术玩法，包括人脸识别、指尖识别、肢体识别、表情识别、身体变形、分屏、背景分割、美颜、染发等。同时还可以通过全民创造的丰富效果，如镜像效果、背景分割效果、换头效果、背景切换+美颜效果等，激发用户自发创造。
G.消费场景的演变:驱动更多场景的功能创新
Tik Tok的消费场景跳出了单一的场景营销模式，在内容消费、主动探索、深度互动等方面更加丰富。
2.Tik Tok营销系统:打破三域交通壁垒，实现产品与效果的一体化。
Tik Tok营销的目的是在流量层面打破商业域流量、公共域流量、私有域流量之间的壁垒，构建一个集品质与效率于一体的闭环营销体系。
三、Tik Tok的重点营销产品和玩法
1.注重原创，依托Tik Tok自身营销产品内容。
以原创为核心，依托Tik Tok自身营销产品内容，输出与品牌高度契合的原创内容，深入各行业，赋能品牌营销，最大限度覆盖目标人群。Tik Tok的重点营销产品包括原生创造、购物车、挑战、贴纸、音乐、链接计划、Dou+、POI等。
原创:流量+人才组合出击构建内容生态
原创是指KOL以一个核心创意主题为发散点，借助各种创意、表情、场景、情感，展示不同的营销思路。这是一款具有Tik Tok特色的原创内容类型游戏。微播易总结了九种原创的玩法，主要包括种草拔草、拆封测评、才艺展示、情景喜剧、脱口秀、动漫、街访、颜值、文字等。
其中，种草拔草是指在同一视频中，博主介绍一个物品或一类物品，击中用户对商品的兴趣。其特点包括明显的推荐场景和KOL属性，KOL的带货能力强。
开箱评价，KOL收货后开箱的完整记录。比如视频中，KOL摆出了多款同类型的产品，对比了它们的具体功能和其他参数。只能开箱，也可以做独立评价。
才艺展示涵盖了特长、表情、动作、音乐、舞蹈等各种才艺展示。
一部短小的情景喜剧，场景和人物相对固定，借助生活中常见的场景和道具，创造性地创造出一个有故事情节的情节，搞笑或让人落泪。
脱口秀和表演相辅相成，有相对固定的场景和人物，比如单人演讲和节目摘录。
动画，用动画形象表达观点，进行创造性创作。
街头采访，根据定义好的话题，随机提问，采访路人，观察路人的反应，记录答案。
颜值，多为高颜值的弟弟或妹妹出现，吸引用户留下来观看。
文字，包括好物清单等视频内容的文字呈现，不需要真人出镜，只需要固定的图片和文字依次切换。
挑战:引爆营销能量
Tik Tok挑战赛是由品牌官方发起的话题挑战赛。Tik Tok官方将挑战智能推送给用户，用户按照统一的视频要求或动作完成挑战，形成全民共创的局面。
挑战主要包括品牌挑战、超级挑战和区域挑战。其中，品牌挑战是挑战的经典互动游戏，性价比更高。超级挑战有许多不同形式的互动游戏。区域挑战赛是区域定向资源对目标用户的一种形式，是一种更加精准高效的挑战赛。
购物车:链接多维资源打造Tik Tok电子商务新场景
Tik Tok购物车功能的开通，为广告主和商家提供了新的千万级流量入口。
贴纸:贴纸有趣味性和互动性，激发用户兴趣。
借助AI技术，如手势识别、三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，Tik Tok贴纸制作了大量有趣的贴纸，并支持各种效果的实现。贴是跨越圈子、年龄、性别的参与式内容，使用率高，互动性强。
音乐:品牌+音乐创作行为，创造发酵传播热点
Tik Tok是最具音乐基因的平台。品牌通过音乐+短视频，以软植入的方式定制专属音乐，邀请人们使用此音乐拍摄短视频，快速聚集目标用户，并向全网传播。
链接计划:内容流量紧密联系业务场景，打造适合业务的场景。
Link是基于人工智能精准匹配的内容标签，可以将75%的自然内容流量与商业落地场景链接起来，实现内容商业化。
Dou+:内容加热裂变分发
Tik Tok的“斗+”功能是视频内容流量赋能的营销加热工具。通过向精准人群推荐视频，可以提高视频播放。
摇店:线下商家获客的营销利器，打通线上线下，实现场景转化。
摇一摇店是Tik Tok推出的一款针对当地店铺顾客的区域营销管理工具。是线下商家获取客户的营销利器。它旨在通过本地POI、本地供暖和本地资源掌握，帮助品牌创建区域和创新的商业活动。
2.根据不同的营销需求，有策略地选择不同的内容玩法。
面对市场多元化的营销需求，知微播易为广告主特别定制了原生创作和微原创两种不同的内容播放解决方案。其中原生创作是专门为广告主解决营销问题，而微原创主要是为广告主创造高效快捷的营销效果。
微原创内容玩法主要有挑战雷管、KOL二次创作、善安利、短视频内容植入、种草玩法(种草开箱、穿草、试吃草、试种草等。)，还有种草单(抖好货)。
基于不同的营销需求，品牌可以有策略地选择不同的内容玩法。比如对于新品发布会、品牌活动等需要大量曝光的营销需求，可以重点关注挑战雷管、KOL二次创作的游戏。针对口碑建设的营销需求和其他强化提升口碑的需求，可以重点选择安利、短视频内容植入等好的东西。针对活动推广、热点营销、线下到店等销售转化的营销需求，可以重点尝试种草玩法和种草单(摇好货)。
挑战雷管
在中腰集结一部分KOL，参与品牌发起的挑战，通过优质内容的输出为其带来更多曝光，引导更多用户关注并参与挑战，其营销逻辑大致为“流量大咖示范+圈子渗透+业余领袖扩散”。
KOL的二次创作
KOL根据品牌自己的官方宣传片进行再创作，在社交媒体上发布，提升广告片的影响力，是品牌广告片的再生，是营销爆款的助燃剂。
吴昊安利
品牌新品上市，KOL翻/翻包，展示梳妆台/日常妆容等内容，为用户种下种子，从而引爆用户的好奇心和求知欲。这种玩法植入无痕，通过添加购物车等Tik Tok营销产品，可以引流淘宝店铺，拉动销量。
翻包是人们通过设计与日常生活相关的场景来吸引用户注意力，将包里的好东西一一展示给粉丝，并以广告推荐商品，给予好评的一种方式。这是一种能有效引起用户好奇心和共鸣的种草游戏。
甩包是指有才华的人把自己化妆包里的产品甩出来，通过炫酷或浮夸的甩包动作迅速吸引用户的注意力，在一组产品中植入广告产品，口述产品的卖点，为用户种草，激发用户的购买欲望。这种玩法可以秒抓用户眼球，是超级爆款的种草玩法。
短视频内容植入
达人发布的视频中自然植入品牌和商品，达人亲自尝试并积极评价。“广告即内容”有效提升用户的理解和好感，主要包括线路植入、道具植入、场景植入、奖品植入等多种植入形式。比如日常生活Vlog，给粉丝看穿衣服之类的产品，巧妙植入品牌。
通过植入台词将产品名称和特点直接传达给受众，非常直接，也很容易得到受众对品牌的认同。
道具植入，将产品以道具的形式呈现给观众。品牌应该注意不要过于频繁地使用道具，否则很容易引起观众的反感。
场景植入将品牌融入场景背景中，通过故事的逻辑线自然暴露品牌。这种植入更自然，是最柔软的植入方式。
奖品植入，通过奖品的发放引导观众关注、转发、评论。例如，发行商店优惠券、产品代金券或直接将一些礼物送到您家。
各种种草方法
种草就是通过宣传一个产品的优良品质来诱导用户主动购买。KOL围绕产品，向粉丝展示、介绍或试用产品，从而激发用户的好奇心，增强用户对产品的正面认知，刺激用户的订单转化。
这种玩法的第一个好处是品牌打造KOL粉丝影响力，打造优质内容，容易获得更多曝光流量；二是通过搭建真实的用户场景，以更贴近生活的方式提升广告信任度；第三，种草可以为品牌增加产品的销量。
KOL吃播草，KOL亲自吃货或者做网络名人美食。同时对广告商品进行正面评价，刺激用户胃口，激发购买欲望。这是一种在快速食品行业屡试不爽的营销技巧。品牌可以通过真人出场、KOL口播商品卖点、吃播、商品曝光等形式进行产品曝光。
穿搭种草，通过穿衣、穿搭等视频形式潜移默化地向用户种草，从认可品牌、喜欢品牌到实现转化购买。这种玩法一般适合需要带货的行业的客户，比如服装/鞋帽/包包/珠宝等。
从新用户的角度出发，打开快递包裹，向粉丝展示、试用产品，介绍产品，对产品进行正面评价，激发购买需求，是更直观、更有说服力的营销玩法。
试试种草吧，游戏行业一般都会用。达人亲自试玩游戏，在试玩的同时给予正面反馈，和达人一起玩搞笑配音或者唱歌，这和其他游戏视频内容是不一样的。这种玩法不需要品牌提供材料，效率更高。
好货榜(摇一摇好货)，自媒体，将商品/品牌/店铺等信息嵌入商品榜，在Tik Tok平台以“图片切换+BGM”的短视频形式植入用户，并增加窗口导购功能，实现用户一键购买，有效提升电商转型。
四。建议和资源推荐
通过分析各个平台的交易数据，得出广告主投放平台和资源的一些规律。
1.平台投放概况:Tik Tok平台很受广告主爸爸们的欢迎，美妆日化行业的需求尤为突出。
Tik Tok订单数最高，说明Tik Tok原创短视频内容能力最强；Tik Tok项目的执行和完成时间短，说明Tik Tok原创内容传播效率高。
从数据上看，化妆品和日常广告需求最大，占比49.23%；3C数字和IT网络服务业的需求分别占41.19%和37.18%。
2.资源类型分析:高颜值、生活方式、舞蹈风格的人才成为Tik Tok的热门资源。
在Tik Tok公布的数据中，广告主普遍偏爱高颜值、生活方式、舞蹈的人才，Tik Tok成为了一个既好看又好玩的短视频平台。
3.高质量的资源分析:我们可以搜索在性价比、沟通能力和平台契合度方面名列前茅的客户。
同时，在性价比上，中腰人才受到广告主的喜爱，成为投放资源的首选黑马；在传播力上，内容优质、原创能力强的资源更容易俘获粉丝的心。
4.投送策略分析:底子和配合较好的中腰人才优势明显。
中腰人才凭借高信任度和美誉度、高合作度、出色的性价比、多元化的内容、受众精准性和传播影响力等天然优势，成为广告主争夺的热点资源。
动词 （verb的缩写）关于Tik Tok直播
从2022年开始，风水直播也给企业打了一针强心剂。
对于商家来说，直播可以大大缩短转化环节；对于Tik Tok来说，企业直播可以更好的保证商品质量，进而保证用户的电商消费体验。因此，去年6月，Tik Tok推出专属组件“小风车”(对应购物车，打通企业组件)，加强企业直播间改造，并推出“企业直播月”，扶持企业直播。早在3月份，Tik Tok就推出了直播流媒体广告。与2022年相比，Tik Tok商家的营销路径发生了很大变化。
以前商家更多的是通过内容种草，因为转化效率不高，更多的是寻求长期营销。如今，随着小店的兴起，直播的普及，功能的多样化，越来越多的商家寻求短期营销，不同行业的打法也各不相同。
同时，通过整合其不同的资源，根据“质量”和“效率”两大需求提供不同的产品和服务，Tik Tok有意将业务分为中小企业和品牌两大类，导致了中小企业和品牌玩法的差异化。
Tik Tok中小企业营销建议:
线下服务业要重视短视频，消费品行业要发力直播。
中小企业传达的信息会更直接，更有针对性，更旨在获得销售业绩。对于大多数中小企业来说，Tik Tok的主要营销路径是通过企业号导转型发布内容。
写在最后
在Tik Tok，内容永远是核心，Tik Tok的产品就是围绕内容生态诞生的。我们在Tik Tok的营销行为也应该基于内容。然而，不同类型和规模的企业在Tik Tok有不同的玩法。我们应该认识到自己的能力，理性地选择最合适的方式进入Tik Tok。
