在传统的茶叶营销渠道中，获客成本仍然相当高，市场需求趋于饱和。打开淘宝搜索茶叶，会有80多万件的茶宝在售。在Tik Tok，搜索茶叶的话题已经过亿，茶叶市场明显供大于求。
尤其是实体店，今年受到疫情冲击，人力广告租金成本高。定位低端茶叶利润微薄，没有稳定的客户群，所以很多都倒闭了。这两年很多互联网加茶叶，短视频直播带货+茶叶的模式，涌现出很多新的茶商。通过线上引流结合线下体验，很多茶叶创业者也看到了希望。
但是谁会在网上购买Tik Tok的茶叶是许多茶商首先想到的问题。在实体店，35岁以上的用户大多比较稳定，可以线下体验口味和品质。互联网上的大多数消费者是年轻人，尤其是22-32岁的年轻人，尤其是在Tik Tok。
在线上，喝茶无法直接体验，这也是互联网茶最大的弊端。从用户需求、茶叶主要消费人群之间的偏差、茶叶体验性强的特点来看，茶活电商拓展中高端市场面临阻力。
这几天也在和八马茶业的新媒体负责人交流。他们的Tik Tok户口也面临着转型的困难，所以我一直在积极寻找外部咨询和外部脑合作。
我只是在Tik Tok平台上搜索其他竞争产品的占有率。茶企绝对是一个嗅觉非常灵敏的群体。比如大邑、雨林、下关、润元昌、澜沧古茶等都能看到大量茶馆用户用品牌名注册的Tik Tok账号，却缺少真正做得好的企业官方号。相反，一些在线品牌，如虎源普洱和一真做得很好。
润源昌是一家非常小的有互联网基因的茶企，在抓取流量方面确实领先。我认为他们可以从Tik Tok茶叶企业的营销中学到一些东西。他们知道茶叶是有根据品种垂直细分品类的。
所以他们采用的是按品类布局的模式，涵盖普洱茶、柑橘茶、陈皮，多ip同时运营，符合润元昌高效率、体验式的营销团队。
同时，通过打造ip，以差异化的内容在Tik Tok立足，强行进入短视频营销的模式，对于很多刚刚进入Tik Tok平台的茶企来说，具有很大的借鉴意义。
其次，Tik Tok有哪些茶叶账号有好的内容数据，主要可以分为以下六类:
第一类:中老年人欲罢不能的心灵鸡汤，如代表账号@白老师，代表文案:喝茶是两个动作，可以拿起来，也可以放下...
第二类:颜值独霸，代表文案:“我问你几个问题，大红袍是红茶，安吉白茶是白茶还是绿茶……”这样一段带有最基本茶叶知识的对话，出现在无数Tik Tok用户的作品中。
第三类:炫技，代表账号:@武夷山岩上香，代表文案:快来和我一起体验下一个万元一斤的茶叶。
第四类:幽默、刺激、科技...代表性文案:这是一场表演秀，喝着最热的茶，住着最贵的肛肠医。
第五类:知识分享专家，这是所有系列中信息量最大的短视频，也是最适合“茶”这个话题的。代表文案:《如何区分茶的种类》《关于喝茶的江湖俚语》《最适合上班族的五种茶》《茶桌礼仪》《如何用碗》。
第六类，情感故事情节，以八马茶业早期Tik Tok记述为例。他们的客户定位并没有直接介绍茶叶行业。第二，感人的故事发生在店员的视角，走的是情感路线。这个品类前期数据还不错，但和茶本身无关，给茶品牌带来曝光，转化可能不如垂直内容精准。
还有一类账号定位混乱，主要是分散的实体店茶主，茶店一般会发以下内容:
①日常泡茶视频以记录日常生活的方式吸引眼球。这很容易被同行业的朋友看到，但由于拍摄经验不足，很难得到好评和回报。
(2)模仿抖音爆破的视频拍摄。这种视频通常很有趣，很好玩。已经在平台上验证，会流行起来。当它发布时，很容易得到Tik Tok平台的推荐，然后有很高的好评和关注度。
③记录生活中的趣事。Tik Tok是一个面向大众的短视频社交平台。生活中的趣事能击中笑点，但一般都积累了不少粉。
我身边有很多网络名人/自媒体人也通过网络卖茶。其实他们只是在Tik Tok做曝光和引流，在直播间卖货，主要是个人ip，也会引流到微信自私流量进行催熟和交易。生意很好，月均利润10万+。
他们是怎么做到的？
网络名人，把自己打造成了某个领域的人，比如小众领域的作家，茶馆老板，旅游网的意见领袖，豪车自驾团，拥有大量的粉丝可以追随，通过卖茶实现粉丝价值的最大化。特别是有一个茶馆老板，他做得非常成功，出版了茶道禅修的书籍，每年到产茶区做产业考察，在世界各地寻找好茶，筹集股权搞茶馆，混迹于不同的高端人脉。每个月组织不同主题的茶友聚会，每个月给会员送小礼物，定位高端，甚至有明星找他买茶。而且，他还向我透露了一个秘密，茶、镯子、香是一家的。有时候他卖茶不赚钱，靠卖香卖手串赚钱。他花很多时间维护会员和粉丝的关系，做什么行业都怕“心”字。
当你有了足够多的粉丝和影响力，卖什么不重要，卖的是谁最重要。
“互联网+”行动计划上升为国家战略后，“互联网+农业”的大概念已成大势所趋，各大品牌茶企也开始陆续进入互联网市场。茶行业未来的方向——“短视频+茶”可能会成为一种趋势。
目前在我国，茶叶的网上交易规模仅占茶叶总产值的10%左右，未来仍有巨大的发展空间。个人觉得还是有机会的。
我理解这个逻辑的正确路径应该是:借助新媒体工具打造品牌，将传统品牌互联网化，通过Tik Tok微信的社交分享功能积累种子用户，结合线下体验店，让消费者在线下门店有喝的体验，完成线上引流和交易，提升服务体验，结合产品渠道和品质优势，做大品牌，这需要更全面的市场和战略支持。
