刚做运营方案的时候，刚转行做运营，面试官给我布置的作业。对于刚参加工作或者正在找工作的人来说，商业计划书是必不可少的，尤其是在找工作的时候。面试官面试完总会留一个作业，你可以回去拿个商业计划书看看自己的水平。这是行业内的惯例吗？
提前准备好作业计划，后期开展工作会有很大帮助，效率更高，而且按计划进行，复工时有据可循。哪个环节需要优化一目了然。
下面将从这几个方面策划一个合格的运营方案:
一、竞争产品分析
二、内容定位
三、拍摄环境和设备
第四，拍摄周期
动词 （verb的缩写）推广方法
六、盈利模式规划
七、短视频矩阵策划
八。摘要
一、竞争产品分析
其实在分析竞品之前，我们应该先对我们公司做一个整体的了解，列出公司的资源、优势和品牌定位。同时也列出了目标用户的用户画像。
找一个这个领域的标杆账号，比如我之前观察的一个美妆评价账号。之前视频的形式是对单个产品的物理检测(暴露在太阳下太热会怎么样等等。通过物理手段)；中期视频呈现是对产品配料表的描述，指产品配料表的内容，那个成分的作用是什么，成分含量是否合格或超标；在后期的视频呈现中，对多个同类型不同品牌的产品进行对比测试，从而告诉大家哪个更值得，哪个性价比更高。可以多参考几个同类型的账号，归纳总结后用Excel呈现，更直观。
二、内容定位
内容定位其实有一个底层公式:定位=表现形式+类型+类别；表现形式包括:真人上镜头、PPT、拟人、宠物、VLOG、字幕跳转；类型包括:搞笑、酷炫、剧情、情感、评价、解说、亮点、干货、励志、榜单；类别包括:科技流、美妆、教育、舞蹈、旅游、美食、游戏、汽车、科技、母婴、职场、衣服、鸡汤、音乐、短句。
首先决定品类，比如以美妆为例。内容定位可以是真人上相(表现形式)+测评(类型)+美妆(类别)，也可以是真人上相(表现形式)+科普(类型)+美妆(类别)。
接下来，我们需要做一个SWOT分析。SWOT分析又称强弱危机分析和优劣势分析，是一种企业竞争态势的分析方法，也是市场营销的基本分析方法之一。通过评估自己在外部竞争中的优势、劣势、机会和威胁，我们可以对自己进行透彻、全面的分析，定位自己的竞争优势，然后再制定发展战略。
以某教育培训机构为例:
s(优势):针对年轻人，受众广泛；有专业内容支撑；具有内联信息流的优势；优质教育资源；个人Tik Tok账号在kol行业有很高的知名度；
w(劣势):内容形式没有新鲜感，同领域竞争压力较大；后期制作没有专业人员，团队有待组建；
o(机遇):年轻人这个群体不容易分解，年轻人对知识的获取在快速增加；有了行业支持，内容就会源源不断产生；
t(威胁):行业内竞争对手多；国家对短视频的管控越来越严格。
三、拍摄环境和器材
1.拍摄环境
定位以上美妆案例1的内容。选择单独拍摄房间，背景布置的像实验室，让人感觉更专业；案例内容定位2也选择单独拍摄房间，背景装修温馨，有家的感觉。
2.拍摄设备
手机，三脚架，手持云台稳定器(户外拍摄用)，蜜蜂收音机，补光灯。
第四，拍摄周期
1.更新频率
每周至少会制作3个视频，第一周制作但第二周未发布的视频，第二周第三周的视频，以此类推；
2.更新时间
每周一、三、五，当然这个也要看你自己的情况；
3.放时间
最好在用户活跃时段发布，如早上7点到9点，中午12点到下午1点半，下午6点到8点；后续也可以根据视频数据分析，看当时用户比较活跃，是最好的发布时机。
动词 （verb的缩写）推广方法
1.免费推广:微信微信官方账号、微博、自媒体平台、贴吧、论坛、社区、各大音乐平台(如网易云音乐)；
2.付费推广
信息流，以大带小，DOU+，自媒体平台付费推广。
①信息流推广是在视频推荐页面投放的原生广告，如图。
②大号配小号:个人信息互相推送，个性化签名中放入广告主的账号昵称，或者@中中中在标题中，而真人就在对方的视频中，如图。
dou+的玩法有很多种，这里就不多说了；
4付费自媒体平台推广，找大V推广。
六、盈利模式规划
商品橱窗，外部平台引流变现，直播带货，视频带货，商务合作
随着Tik Tok的政策变化和大家的聪明才智，有更多的盈利模式。自己去探索挖掘，可能会有意想不到的惊喜。
七。矩阵计划
1.单平台多账户(案例)，如图所示
2。深度矩阵:
①形成方法:在子类别中建立子账户，按类别发布不同内容；
2阵型优势:在打通上下游，增强粉丝粘性，矩阵下锁定粉丝，提升忠诚度；
③推荐:适合某一类人群，可以为他们提供多种产品/服务。
以我之前做过的一款精油产品为例:第一分类是化妆种草型，第二分类是护肤技能型，第三分类是精油普及型。
八。摘要
总结就是总结你操作的基础和做法。
比如短视频营销不等同于植入式广告，短视频营销的突破点是基于内容的营销。内容营销不是传统的植入式广告，未来的趋势是把你的产品包装成内容，让内容植入你的产品，这是广告的原始广告形式。而且基于短视频的内容营销不是一蹴而就的，必须是持续的营销，持续的内容输出和消费者影响力，否则就变成了基于短视频的广告。
领域的现状只是很少有蓝V认证的企业做的比较好，精油方向的作品比较少。公司设定的精油普及数之一就是切入这个空白点，打造这个领域的个性化IP。
以上是完整的操作方案，希望对你有帮助。
