摩托罗拉靠什么赢回中国市场？
三年后，被联想收购的摩托罗拉正式回归中国市场。 1月26日，在北京国家会议中心，联想旗下的摩托罗拉一口气发布了三款产品：新款Moto X、新款Moto G和Moto X Pro。其中，新款Moto X售价3299元起。新款Moto G起价1299元，2月10日开始预订；不过，Moto X Pro 的售价和上市时间等信息目前还没有透露。这一次，联想与以往不同。 Moto新品将以线上销售为主，在六大电商平台同步销售。
这是摩托罗拉品牌回国后的首场发布会，也是联想2015年的首场发布会，场面壮观，让人能感受到身边人的热情。如果用几个词来概括整个发布会，那就是回归、怀旧、情怀、温馨、创新、科技、定制。
发布会结束后，极微网等媒体会见了联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军，摩托罗拉移动总裁兼首席运营官、摩托罗拉移动副总裁里克奥斯特罗联想集团MBG中国区手机业务总经理张辉就摩托车回归对联想的影响及未来进行了更深入的交流。
毫无疑问，摩托罗拉作为联想的子品牌，将在海外市场大放异彩。但回到中国，情况可能就大不相同了。不可否认，摩托罗拉曾经在中国市场称霸，一度位居榜单第一。就连联想也花了不少功夫，光荣的做了摩托罗拉的经销商。然而，随着失去摩托罗拉，被谷歌收购，然后“仆人”变成了他的“主人”，事情发生了变化。如今的中国手机市场早已不是当年的沃土，摩托罗拉现在也没有当年那么咄咄逼人了。打着“回归”的旗号，摩托罗拉在中国市场的道路并不平坦，这未必是好棋。
Moto已经有了盈利公式
联想收购Moto只花了29亿美元，看起来很不错。不过，说联想的包袱很重也不为过。联想集团董事长兼CEO杨元庆曾表示，联想有信心摩托罗拉移动在未来4-6个季度扭亏为盈。
联想从哪里来？刘军表示，摩托罗拉的利润公式已经算好了。他认为，摩托罗拉的运营费用其实并不高，而谷歌已经做到了两年内裁员3万人到3000多人的极端瘦身。
利润公式的首要条件是规模化。因为硬件行业需要规模效应，这也是联想想要帮助摩托罗拉尽快重返亚太和中国的原因。
另外，节约成本也很重要，主要体现在材料、成本制造，当然还有裁员。
查过材料，目前摩托罗拉和联想共用60%的材料，另外40%是特殊材料。但两者的成本差距很大，因为材料成本也取决于规模。 Moto未来将借助联想的供应链优势，进一步降低成本。
希望有新渠道
在销售渠道方面，联想官方透露，未来摩托罗拉产品线将在中国线上线下销售更多，此前与联想合作的渠道伙伴和零售终端也将提供相应的支持。此次入华的moto x、moto x pro、moto g等智能手机，以及无线耳机产品moto hint，也将同步登陆摩托罗拉官网和京东、天猫、苏宁、和国美电器（微博）。
不过，对于联想来说，以往的渠道优势在于，在运营商层面，社交渠道和电商渠道与竞争对手相比并不占优。不过，在摩托罗拉瞄准的高端手机市场，社交渠道和电商渠道比运营商渠道更为重要，华为、小米等厂商纷纷涌入高端市场，加剧竞争。这是对联想和摩托罗拉的新考验。联想最终能否为摩托罗拉提供支持，还有待市场观察。
毕竟，除了产品本身的竞争力，摩托罗拉目前最需要的就是大规模的营销和渠道拓展。
刘军坦言，由于去年国内运营商大幅削减补贴，运营商整体市场份额从60%下降到30%左右。这对依赖运营商渠道的联想影响很大。市场进入和公开市场进入。
当然，在联想收购摩托罗拉之后，两方的整合还是带来了一些协同效应。双方供应链系统的整合，提高了供应链中的议价能力，有利于降低成本；销售组织的整合将帮助摩托罗拉利用联想在中国、亚太和东欧的销售团队扩大市场份额。
根据市场研究机构TrendForce最新发布的报告，联想去年全球智能手机出货量突破9000万台，年增长率超过100%，全球市场份额达到7.9%，位居全球前三。世界。
不过，相比以往收购ThinkPad在PC市场带来的市场效应，联想在手机市场面临的挑战不言而喻。摩托罗拉要想重新打开中国市场的缺口，就需要在本土化上多下功夫，脚踏实地的努力。并尝试。
双品牌战略
“中国可能是竞争最激烈的智能手机市场，市场上既有挑战的公司，也有长青的公司。我们更像是一家新公司，以挑战者的身份回到中国。”
摩托罗拉移动总裁Rick Osterloh昨日在接受腾讯科技等媒体采访时表示，过去12个月摩托罗拉营收翻了一番，与联想的合作将使摩托罗拉进一步扩大市场份额。目前，摩托罗拉在美国的市场份额约为7%，位居第三至第四位。海外市场表现最好的是巴西和印度，分别占有12%和5%的份额。
从市场战略来看，摩托罗拉回归中国后，联想将实施“双品牌”战略，一个主打中高端产品，一个主打入门级消费产品。刘军认为，在中国市场，联想和摩托罗拉不是竞争而是互补。
此前，联想集团董事长杨元庆也在美国CES展上向腾讯科技等媒体透露，在联想集团的体系中，摩托罗拉将在公开市场定位为中高端品牌。而联想现有的联想手机品牌将自己定位为中低端的魔幻手机品牌。工厂定位为新的互联网手机品牌。
然而，中国智能手机市场竞争异常激烈。回国后，摩托罗拉如何快速融入中国市场，扭转此前的劣势？
对此，刘军首先表示，摩托罗拉的管理团队从两年前就开始向消费者转型，包括产品的研发和推广，坚持原有的Android体验，快速升级，以及后来的Moto Maker等定制化服务，这些都形成了摩托罗拉的差异化。优点。
在操作系统上，摩托罗拉回国后会坚持原有安卓系统的策略，同时在应用层面进行一些本土化尝试。搜索地图、语音引擎等全部更换，茄子快递等联想的应用也将内置到手机中。
Rick Osterloh并未明确摩托罗拉是否会在中国开放手机系统ROOT权限，但他强调，对于准备引入中国市场的MOTO 360智能手表，将加快与谷歌的合作并在未来兼容中国的应用程序。没有采用Android Wear 的计划。体制外。
