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【/br/】抖音短视频非常受欢迎，无论是个人还是公司都想通过短视频的流量来变现。但是，Tik Tok已经进入成熟阶段，随便发个视频的时代已经过去，门槛越来越高。没有长期维护的好的思路，好的内容，好的运营策略，很难做到。
最近很多朋友跟我说，他们公司老板想做抖音短视频，申请了账号，但是一直做不出来。没人看视频。
现在，老板让我管理我的Tik Tok账户。我该怎么办？不知道从何说起。没有办法完成。
基于这一需求，我提供了抖音短视频运营的整体方案，并尝试用实际案例说明抖音短视频的运营流程。但在实际操作过程中，可能会出现很多细节问题。欢迎私信。希望能提供一些思路供大家参考。
整篇文章有点长，请耐心看完，如果对你有用，请收藏！
总体目录:
1。Tik Tok平台的用户分析
1.为什么要做Tik Tok平台的用户分析？
因为你需要知道喜欢刷Tik Tok的人有多少是你的目标受众？他们都喜欢看什么样的内容？如何通过内容吸引他们的注意力，黏住他，让他成为忠实粉丝，最后成功实现。
2.需要分析哪些数据？
基本的用户属性，年龄、性别、消费习惯等。地域分布，省份、城市。用户活跃时间段。用户兴趣内容偏好。Tik Tok用户的详细画像可以参考以下文章:
二、竞品分析:Tik Tok平台上对手的情况。
1.竞品Tik Tok账户内容的呈现形式分析。
因为同学是我们的前辈，可以减少很多试错成本。如果他们的内容可以做，而且做得很好，那么我们可以直接用另一种形式复制。
如果做得不好，我们就不应该再试了。无论你做什么，记住时刻关注你的同伴。
上次我有一个在教育行业工作的朋友，我们通常可以看到Tik Tok教育行业内容输出的多种形式，大致可以分为以下三种:
知识讲解（无人物出境）+配音。知识讲解（人物出境）+配音。剧情模式，通过剧情演绎内容。如果你也是教育行业的Tik Tok账号，那么内容输出的形式基本就是这三种，然后你可以根据你公司的资源、团队、成本来选择。
2.Tik Tok账户分析可以通过哪些纬度？
固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞更新频率：作品发布的规律作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等作品数据：播放、点赞、评论、分享三、公司现有Tik Tok账户的诊断与分析。
如果公司现在有Tik Tok账户，但是没有在经营，可以根据上面分析竞品的纬度来分析，找出原因，然后改进。
1.账号:标签、粉丝属性(性别、年龄)和活跃粉丝。
2、视频内容：内容关键词、标签、爆款视频情况、更新频率2 .
。视频内容:内容关键词、标签、爆款视频、更新频率。
3。人员设置、内容形式和DOU交付 在第四部分—抖音短视频运营策略 全面讲解。
4.如果已经违规被限制，建议重新申请账号。
违规行为、现行限制、称谓等问题请参考【Tik Tok社区自律公约】。
7类违规词8大违规行为PS:如果公司目前没有Tik Tok账户，可以从注册开始。详情请阅读下文。
四。抖音短视频运营策略【重点部分】
1.账号注册，蓝V号还是个人号？
企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年（认证不通过不能退钱）。一些功能介绍如下:
个人ID——以上功能无权限，但免费。建议:如果人力物力财力允许，可以做一个矩阵号和蓝V+个人。
2.帐户建立
顶部背景图设计头像设计昵称设置个签签名其他资料设置等如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。
3。由人制造。
3.1什么是人工？
人物设定简称“人物设定”。在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各种各样的角色设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。
比如好男人/国民老公/模范老公:文章、陈赫、薛之谦、吴秀波，演员受影视剧角色塑造影响很大。
小鲜肉:鹿晗、吴亦凡等。
3.2为什么Tik Tok需要成为一个男人？
Tik Tok需要人事的原因有千万种，每个人都有自己的看法，这里就不细说了。但是说白了，一句话，大家的设计代表了kol的定位，比如:
代古拉k的人设就是毁舞专家。办公室小野的人设就是办公室的小奇葩（饮水机煮火锅，奇葩）。3.3企业在选择个人设计时，需要仔细衡量产品/品牌是否与Kol的个人设计标签相匹配。
PS:好人设置道具可以快速圈粉，吸引观众，提高转化率。
4、客户定位
微信官方账号中已经操作过的账号位置就很好理解了。简单来说，就是专注一个垂直领域进行内容输出。
如果账号位于美食，坚持只发与美食相关的视频；如果你的定位是舞蹈，你会坚持跳舞；如果你定位在正能量语录，你会坚持发正能量；如果定位要穿，那就坚持...内容越专业、越垂直，吸引的粉丝越精准，转化率也相对较高。(前期最好做原创内容)
除了垂直内容，要时刻关注热点话题和热门视频，很容易获得流量。
PS:垂直定位。一个账户只覆盖一个领域。如果公司业务比较多，建议做个矩阵号。
5、账号运营，提高播放量。
Tik Tok最大的魅力在于Tik Tok的流量分布是去中心化的，我们每个人刷的Tik Tok内容都不一样，能让人一直刷下去。
同理，你拍的任何视频，不管质量好坏，发布后肯定会被播放，少则几十，多则几千。这就是常说的:流量池。Tik Tok为每个作品提供了一个流量池，视频传播的效果取决于你的作品在这个流量池中的表现。
Tik Tok将参考四个标准评估您的作品在流量池中的表现:播放完成率、喜欢、评论和转发。
账户操作的过程中会涉及到很多细节，但是写方案的时候没有必要把所有的细节都体现出来，主要体现以下三点:
5.1视频内容本身以外的操作细节
写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动；选好封面：最好统一、吸睛；BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐；5.2免费推广方式:
动用内部员工：用自己的个人小号，看完视频之后进行点赞、评论、分享。其它新媒体渠道：公众号、社群等。5.3有偿推广方式:
Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个播放量）根据账号的运营情况，做好推广预算；每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100；以下是我的实际数据:
推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、互动量（关注、转发、分享数据）。
5.4 用户管理
推广结束后，还可以看到自己花了多少展示、播放、互动(关注、转发、分享数据)。
5.4用户管理
1.Tik Tok蓝V账号在企业营销方面提供了更多的赋能，在PC端登录更方便。可以实现平台内的精细化用户运营，部分功能类似微信微信官方账号。
私信自动回复私信自动回复是用户首次向企业号发送私信时，企业号设置的自动回复内容。设置好自动回复，打动潜在用户，让用户即使在下班时间也有良好的体验，甚至引导用户下一步的行走。(设置跳转连接，菜单栏)
【/br/】关键词自动回复是根据用户发送的内容进行关键词匹配回复，对应的关键词可以触发对应的回复，可以批量快速解决用户群体、新品上市、线下店铺位置信息、合作等方面的常见问题。
企业编号也可以设置自定义菜单。自定义菜单最多可以支持两级，菜单支持的响应动作包括跳转链接、触发自动回复等，方便快捷的维护用户粘性。
私信回复，可以添加微信
400电话，拨打电话按键，显示有意向
对用户进行细化分层
官网连接，通过表单收集到的客户信息
后台对意向客户的信息进行管理，让销售进一步跟进转化
评论回复，找到潜在用户
2、抖音个人账号功能没有蓝V全面（毕竟免费），在用户管理上关注私信和评论即可。
可以加微信私信回复
2。Tik Tok的个人账户功能不如蓝V全面(毕竟是免费的)。在用户管理里关注私信和评论就可以了。
5.5数据管理
首先，无论做什么平台，数据分析都是运营中非常重要的工作。通过数据分析，判断内容质量，指导我们的运营策略。
如前所述，Tik Tok评判视频作品有四个标准:播放完成率、点赞、评论和转发。至少这四个指标是我们需要时刻关注的。
数据分析可以通过Tik Tok自己的后台统计，也可以通过第三方平台。每个运营者都有自己的数据分析方法，找出核心问题就可以了。
下面是我平时做的一个数据分析表作为参考，主要分为:基础数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据。
抖音号自带后台（基本满足）
抖音第三方数据分析平台：飞瓜数据、抖大大、卡思数据、新抖等。功能强大，可以监测多平台、多账号、多维度等。（数据不一定精准、仅供参考）
很多功能几乎都需要付费，购买会员才能使用，以下截图是飞瓜数据平台。
很多功能几乎都是付费的，只有购买会员才能使用。以下截图是飞瓜的数据平台。
5.6清算方式
清算是做账的最终目的，但过早追求清算是有难度的。做好前期是需要时间和精力的，Tik Tok平台的内容才是精髓。建议粉丝数在5万以上才能变现(产品植入、直播、导流)。
变现的前提条件是:①一定量的粉丝，②粉丝粘度高。
电商变现，通过视频+橱窗的方式结合，需要有电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音小店。直播变现，带货+打赏。私域流量，潜在用户导流到微信，圈养粉丝，进一步成交。接广告变现。动词 （verb的缩写）抖音短视频的运营策划
这部分内容，具体的规划需要结合公司的实际情况来制定，一般分为以下四个阶段。
1、第一阶段，品牌认知期。
通过个性化设计，输出大量符合品牌调性的内容对话受众。Tik Tok运营的第一步是让每个人都知道自己的品牌。
2、第二阶段，受众感知期。
通过爆款内容视频、话题、活动，让受众更直观地了解自己的品牌/服务理念，并愿意更多地了解产品、体验产品。
3.第三阶段是销售扩张期。
经过大约(3-6个月)的发酵，我们已经用有效的内容与一批目标受众进行了沟通。通过KOL效应集中聚拢人群，通过产品橱窗、视频连线、直播等方式促进产品销售。
4、第四阶段，品牌升级期。
通过深度的内容和多元化的形式，向观众展示你更深层次的品牌理念，打造硬核粉。
六、团队配置、分工
标准短视频团队架构:
编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。有预算的话，一定要配专业演员。预算不够的话，在员工中选择:颜值高，外观清新亮丽，镜头感强，表现力强。
更多短视频运营团队建设，请参考以下:
内容到此分享结束，强烈建议您一定要收藏！关于我的专栏，《抖音短视频运营学习路线图》将带你全面系统地学习抖音短视频运营！
知乎的朋友们:
如果你想了解更多抖音短视频的运营，可以和我个人交流，或者添加我的知识星球。没有什么高大上的理论，我只分享有用的干货，可以脚踏实地的执行。部分内容如下:
1.本人原创教程，全面系统的抖音短视频运营，积累了一万多字，平时用于公司内部培训。如果你是短视频运营新人，至少要工作1.5年才能掌握知识体系。
2、抖音短视频代运营全套资料，包括：代运营策划方案、代运营套餐报价、运营策略表、执行方案、整体运营目标制定、执行进度表、代运营项目管理流程、数据分析表、项目汇总结、代运营签约合同等。以下所有资料均为本人亲自制作，已经累计谈下几十家合作企业，涉及十几个行业。2 .
。抖音短视频代理运营全套资料，包括代理运营策划方案、代理运营套餐报价、运营策略表、实施方案、整体运营目标制定、实施进度、代理运营项目管理流程、数据分析表、项目总结、代理运营签约合同等。以下资料都是我自己制作的，谈了几十家合作企业，涉及十几个行业。
我结合自己的直播经验和行业案例，写了这套《Tik Tok直播投放系统教程》，共十余万字，内容原创。
这绝对是你在市场上需要花1-2 W's才能学到的东西。看过的人都会觉得很值得，适合有以下需求的人学习:
1.从0开始做带货直播的商家或人才。
2.自己的供应链想做带货直播，但是不知道如何下手。
3.看别人的直播很好，但是不知道怎么改进。
4.从事直播运营，想系统学习，提升能力。
5.个人面临职业转型，想用商品抢占直播的流量出口。
6.单场GMV在100W以下，想突破现场表演。
目前已经有很多人入手了，回报很好，干货满满。欢迎光临！
内容包括但不限于我上面看到的。我会定期更新，只分享有用实用的干货，拒绝忽悠。
我是黄爵士，专注短视频+直播运营能力提升，分享个人实战经验，只做原创干货内容，想学习的可以私信找我。
