Tik Tok于2022年9月上线，以光速成为短视频APP TOP1。到2022年6月，日活用户数达到6亿，12月人均视频搜索量突破4亿。其庞大的数据流池也成为新老企业传播的重要阵地。
今年，Tik Tok有哪些新动作，发布了哪些新的营销趋势，广告主如何利用Tik Tok为自己传播导向？
本期总结了Tik Tok的五大营销趋势，并给出了三个营销“水波模式”，希望对你有所帮助。
趋势1 内容+社交+电商闭环链路日趋完善
2022年，布局电商生态。
——Tik Tok和淘宝三月份正式开业。
——5月，网络红人有了自己的店铺入口，有了自己平台的电商。
-12月，Tik Tok公布了10家购物车运营服务提供商，以进一步完善电子商务生态系统。
2022年，搭建小程序电商体系。
-4月，Tik Tok推出小程序开放平台，推出小米商城、JD.COM吴昊街等一批电商小程序，用小程序在平台内保持电商闭环。
2022年，完善直播和小店电商体系。
-4月与罗永浩合作，用商品支持其直播。
-五月星图直播。
-6月，Tik Tok店开业。
-7月和8月，将收取商店/第三方链接的服务费。
——9月，通过收购获得支付牌照。
-10月，正式禁止第三方(淘宝JD.COM)的商品进入直播间购物车，成立电商事业部。
新榜数据显示，2022年7-9月，主播带着跳快淘TOP50商品的GMV总价值从2022年7月的86.9亿GMV，增长到2022年9月的110亿GMV，月增长12%。
2022年，沙滩出钱买赛道。
为了摆脱对支付宝和微信支付的过度依赖，以及第三方平台收取的支付费用，自建的支付渠道也可以将核心的交易数据和用户信息掌握在自己手中，促进了电商业务营销的转型，Tik Tok抢滩支付赛道。
自此，Tik Tok的电商生态是“一个阵地，多个场景”，即以企业官员为主阵地，在直播、短视频内容等场景实现商业化，连接内容、社交、电商，实现电商营销闭环。
趋势2 三大直播引流利器，助力品牌直播间持续拉新
直播作为一种流行的新营销模式，连接了越来越多的用户和品牌。Tik Tok三大引流方式，为品牌直播间导流，缩短转化环节，帮助企业直播曝光和引流。
01 Toplive
打开黄金位置，捕捉第一眼。
是用户打开Tik Tok的唯一入口，适用于新产品/新车发布、品牌发布会、BOSS直播等产品发布直播场景。，从而提升品牌直播活动的声量，传递品牌价值的内涵。
02 Feedslive
直播前的屏幕，用于品牌广告引流。
直播品牌广告的一种引流方式，通过直播前的实时图像吸引更多用户点击进来，达到加热直播的目的。
接入行业比饲料有更多的直接投资，支持按照CPT和GD方式采购。
03
饲料直接投资
竞价广告引流，根据反馈实时调整。
用于品牌直播竞价广告的引流，适合直播经验充足的客户。主播可以尝试根据用户反馈调整内容，主动控制导流率，比Feedslive有更大的调整空间。
趋势三走近长视频IP生态，以内容提升品牌知名度
随着长视频IP在Tik Tok的不断推广，Tik Tok不再局限于宣传和渠道的角色，开始涉足综艺内容制作的布局，如《无限偶像》、《零》、《辛苦》。
无限偶像，第一届女团选秀，线上线下各种流量加持。
-邀请话题度极高的李丹、沉默王、担任导师。
——各大公会、MCN、经纪公司、个人主播受邀加入，头部红人彭十六、野小马、刀刀、芝士阿姨、陈奕利的名字赫然在学员名单中。
-线上发起#女团着装#挑战赛，其中头部女主播小、陈映樱、朱蓉君、大鹿鹿、沙特公主阿拉芭参与粉丝互动。
-线下直播试镜过程，引起粉丝围观。
一次操作猛如虎，数据却不堪目睹。作为新手，和优爱腾芒果相比还是有一定差距的。虽然这些IP并未被撼动，但Tik Tok长视频内容的IP布局是大势所趋。
趋势4聚焦搜索，“视频搜索”将成为用户的常态搜索。
过去，当有人问一个问题而不知道答案时，他们总是会说“问妈妈”。现在，随着移动互联网的快速普及，大量app如雨后春笋般涌现。
想搜索知乎问答，想用微信微信官方账号深度内容，想用今日头条资讯新闻，想用小红书攻略，想用Tik Tok娱乐/技能内容。用户搜索平台正逐渐从传统的谷歌和百度转向更多基于内容的平台。
极光调查数据显示，所有用户的搜索行为中，77.4%会发生在基于内容的平台上。
其中，短视频平台表现亮眼，68.7%的用户会通过短视频平台进行搜索，成为使用量第二大的搜索平台，Tik Tok未来可能成为国内最大的视频搜索引擎。
2022年2月17日，北京字节跳动CEO张南透露，抖音视频搜索月活用户已突破5.5亿。这是Tik Tok首次公布其活跃搜索用户的数量。张南发布微头条称，未来一年，Tik Tok将加大在搜索领域的投入。
根据2022年Tik Tok春节的数据报告，烟花是这个节日里最受欢迎的风景，已经被搜索了448万次。此外，春节期间Tik Tok热门搜索词前五名分别是“新年快乐”、“春晚直播”、“春晚红包雨”、“刘德华”、“你好李焕英”，与春节期间的热门话题基本一致。
直播作为一种流行的新营销模式，连接了越来越多的用户和品牌。Tik Tok三大引流方式，为品牌直播间导流，缩短转化环节，帮助企业直播曝光和引流。
现在人的表达和创作都是视频化的。作为获取信息最直接的方式，面向视频的搜索也将成为人们搜索的常态。
趋势5 撬动“本地生活” ，促进线上线下销售联动
早在2022年，Tik Tok就组建了强大的POI团队，试图在“本地生活”中分一杯羹，但一直没有起色。直到2022年的黑天鹅袭击，当地的生活遭受了前所未有的冲击，这成为了Tik Tok当地生活的生命线。用户通过“云购物”、“云美食”等短视频变得热情，企业数量持续攀升，Tik Tok开始增加本地生活。
2022年3月，企业号升级，推出团购功能。在北京、上海、杭州、成都正式上线后，被嵌入首页“同城”标签顶部。用户在线收到优惠券，并凭借二维码前往商店进行验证。目前已覆盖美食餐饮和酒店住宿两大场景，通过免费入住、现金和流量支持吸引商家入驻；
6月，星图平台上线探店；
7月，企业页面上线酒店预订、机票预订按钮；
9月份，企业数量突破500万家；
10月，推出#我和我的家乡#活动，鼓励用户添加POI位置拍摄内容；
11月，活动#心动餐厅#上线，覆盖6大城市，600多家餐饮商家入围；
12月，推出#城市大玩家#活动，鼓励用户拍摄各类探店视频。
虽然同为本地生活，美团是将商户所有的信息聚合到一个页面中，而抖音是把商户相关的内容拆分成两个部分，分别是企业号商家页和POI聚合页：
虽然都是本地生活，但美团把商家的所有信息聚合在一个页面，而Tik Tok把商家相关的内容拆分成两部分，分别是企业号商家页面和POI聚合页面:
【企业号商家页面】商家可以自行设置内容，如菜品、优惠券等，用户只能通过商家视频或搜索输入企业号。
【POI聚合页面】由Tik Tok系统自动生成，所有带有商家POI链接的视频都会收录其中，其曝光度远大于企业号，也为企业实现了强大的背书效应。
抖音本地生活的核心是“内容与人”，将内容、UGC与商家三者合力，在通过抖音强大的精准推算能力，实现线上线下的联动转化。
Tik Tok本地生活的核心是“内容和人”，通过Tik Tok强大的精准计算能力，将内容、UGC和商家结合起来，实现线上线下联动转化。
从产品端不断完善功能和链接，从用户端不断培养用活动心智的习惯。虽然Tik Tok本地生活经历了风风雨雨，但从长远来看，这将成为商家和用户消费习惯的常态化。
基于Tik Tok的五大趋势，如何挖掘其价值为我所用也是企业探索的重要课题。
提供三种“水波模型”供大家参考。
水波模型1 “高光时刻 高效转化 ”
企业重要节点，如618、双十一、双十二、周年庆等节点，“人才驱动直播，流量加持为节点造势，打造企业高光时刻，实现高速产品转化。
水波模式二“IP深化认知”
以IP为核心，通过IP中的内容嵌入品牌信息，使品牌卖点更加立体，提高用户对品牌的感知。与IP中的明星嘉宾合作，用他们的驱动力通过短代、直播、种草来收获粉丝。
同时对IP内容进行二次编辑扩散，通过兴趣搜索人，反复触达粉丝，强化记忆。
水波模式三《粉丝管理的长期转型》
任何企业都不希望用户一蹴而就的买卖，而是希望能够长期购买甚至带来新产品。通过持续的运维，积累粉丝，管理用户生命周期，促进长期转化，是企业长远发展的迫切和有效。
通过人才种草，品牌不断塑造口碑，通过信息流，官方不断增粉，通过私域运营维护，粉丝不断运营转化。
每个品牌都有自己独特的火花。如何借助Tik Tok赋能自身，推动品牌持续发光，是媒体和品牌不断探索的方向。
对此问题的思考:
你对Tik Tok的发现趋势有什么看法？有哪些更好的杠杆方式？
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