首先，建立意识
误区：做带货，要先涨粉再直播认知：短视频和直播间流量互通分类：电商短视频三种类型盘点定位：做好人设定位和内容标签第二，实用方法
学会选题，持续提升内容生产力脚步策划，短视频拍摄6步法拍摄剪辑，基础必备技能三。操作指南
视频发布注意事项DOU+投放实操技巧常见运营问题归纳建立认知误区:带货要先加粉再直播。
我们经常看到有很多人的段子拍得很好，收获了几十万粉，却一直无法实现。最后他们不要他们的账号，因为人群标签不准确，重新编号。
这里你需要摆正心态，粉丝没那么重要！没有粉丝也可以直播。一般直播和短视频是同步的。
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，所以直播间的主要流量来源是直播推荐。比如大家刷，突然刷进一个直播间。这种形式就是直播推荐。
认知:短视频与直播的流量互通原理。
你有没有发现有些短视频很简单，点赞量不高，但是播放量却很惊人？比如这个视频:
https://www.zhihu.com/video/1454775630138802176
Tik Tok种草视频
看完之后是不是觉得内容太简单了，根本不具备一个流行视频的条件！
但是这个视频的总播放量是122W W，当天视频中提到的拖鞋现场卖出了7000多双，销量11W！
视频爆了后，后面又照着这个视频反复改编剪辑，连怼N次这个视频，基本上每个视频播放破W，不断给直播间带来大量的精准流量。
视频爆掉后，根据这个视频反复剪辑，这个视频播放了N次，基本上每个视频都破W，不断给直播间带来大量的精准流量。
这么简单的短视频为什么会有这么高的播放量？这就是短视频和直播的流量互通原理。
先看下面的逻辑:
短视频是直播间的入口之一。当短视频和直播同时出现时，用户滑动视频，点击视频上闪烁的头像，即可进入直播间。
通过短视频进入直播间的用户产生停留、互动、转化等数据指标后，系统会认为你的直播间是优质直播间，从而反向为你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像，向你推送更多相似的精准用户。
分类:盘点电商短视频的三种类型
我们明确了短视频和直播的流量互通原理，也意识到了短视频的重要性。但是我们一般用什么样的短视频给我们的直播玩家带货呢？
商品种草型主要用于突出产品价值，通过产品卖点引导用户进入直播间，主要分为两种:产品口播、产品展示。
产品口播
https://www.zhihu.com/video/1454775941985300482
产品展示
https://www.zhihu.com/video/1454776109498363904
直播预热型
主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频：
产品口述
https://www.zhihu.com/video/1454775941985300482
主要用于直播前的预热，比如上面的第一个口述视频，也是直播预热视频，还有像罗老师的直接预热视频:
罗永浩
https://www.zhihu.com/video/145477941926842368的直播思路
这种类型的娱乐营销视频并不是让你拍一些与产品无关的段子。我们做的所有内容都是围绕着卖货这个核心的东西，给你整理几个常见的。
第一类:剧情/搞笑型，吸引你点击。
搞笑带货短视频
https://www.zhihu.com/video/1454779398335987712
第二类:知识讲解，打造专业人员。
专业讲解视频带货
https://www.zhihu.com/video/1454779629962231808
第三类:才艺展示型，吸引你点击。
人才带货短视频
https://www.zhihu.com/video/1454779752549036032
当然，还有其他类型的电商短视频，比如创业故事、真实生产拍摄、产品评价等。，这样有时间就可以好好刷一刷，总结一下经验。
定位:做好定位和内容标注。
内容定位:可以理解为账号的内容类别，主要提供什么服务，提供什么信息，卖什么产品等。
人物定位:可以理解为一种身份标签，主播的人物设定，包括性格、省事风格、价值观等等；
表现形式:以什么样的视频制作思路和技巧为主，直播间的直播风格是什么。
根据以上三个要素的组合，做好自己的差异化定位，让自己的账号具有很高的辨识度，这一点极其重要。
1.如果你是新手，根本没怎么做过视频拍摄和剪辑，建议内容的展示形式以产品展示、产品口述、直播预览、直播切片为主；
2.如果你有一些短视频的经验，建议你可以拍摄一些高级的知识分享和日常生活。
3.如果有专门负责短视频部分的人，可以加剧情演绎，Tik Tok梗，拍一些和产品相关的热门短视频。
实操方法学会选题，不断提高内容生产力
在Tik Tok做电商，不用像玩短视频的人一样，天天绞尽脑汁想话题。我们选择题目是为了明确我们要拍什么样的内容，也就是上面说的内容策划的具体实施细节。
1.从产品本身找话题
第一种:列举产品的卖点。通过列出与Tik Tok流行BGM相匹配的产品形态，编辑卡点，展示产品；
第二种:产品价格优势。通过对话或自口播，直接通过降价对比，凸显福利价值，引导进入直播间；
第三种:产品功能演示。通过演示产品的用途，展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
第四种:产品直接解决问题。比如165的矮个子男生那么高，然后展示产品通过产品解决用户痛点；
2.从用户的角度寻找主题
首先，证明你的身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景在工厂，工人正在加工，同时可以拍摄一个视频，展示产品，让用户感觉你真的是源头工厂，从而增加用户的信任感；
第二，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你卖猫粮，你的视频内容会输出关于养猫的专业知识，打造行业专家，增加信任度；
第三，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观赢得用户青睐。
剧情嵌入
https://www.zhihu.com/video/1454805814753652736
剧本策划，6步短视频拍摄。
当我们知道拍什么题材的时候，就该解决具体怎么拍的问题了。剧本是我们在拍摄前需要规划的。我们要清楚的知道什么是关键点，每个关键点对应的用途和对应的数据说明。
先看下面的图标:
你可以通过以上六个要点来组合框架。同一个视频可以包含多个关键点，但是一个视频没有必要包含每个关键点。
比如我们拍产品展示的短视频，只需要用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点。
https://www.zhihu.com/video/1454806537163792384
根据上面提到的剧本的六个关键点拆解这个视频，如下表所示:
你也可以根据上面提到的要点，围绕自己的产品策划一个短视频拍摄脚本。
拍摄和剪辑，基本功
当我们写好剧本后，我们就要练习拍摄和剪辑。拍摄剪辑是带货玩直播的基本功！你得学会！
对于一些传统商家来说，他们会认为拍摄视频必须购买专业的器材、设备和道具，技术门槛很高。其实一部手机就能做到！
1.短视频拍摄常用列表
初期买个手机就行了，不需要用相机。虽然摄像头的效果和清晰度会比手机好，但是相应的操作难度会大大增加，除非有人负责短视频部分。
除了手机，建议买手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备。我们手里拿着手机拍，镜头容易抖动，效果不好。云台可以让我们的镜头更稳定，同时还能自然旋转变焦。
对于麦克，你可以直接买一个夹式的或者无线的。迈克的作用是帮助我们接收收音机。灯光设备方面，可以直接使用我们直播间的灯光设备，不需要另外购买。
拍摄短片
具体的拍摄和剪辑技巧，建议你直接剪下来在手机上展示。这款APP是Tik Tok出品的一款非常易于操作的视频编辑工具，可以满足我们大部分的短视频需求。只要不加一些很酷的特效，剪秀就能帮你搞定！
一个剪辑都拍不出来怎么办？直接在剪辑APP中，点击中间按钮——创意学院，就可以看到导航栏，里面有剪辑和拍摄技巧的免费课程，可以直接下载学习。 运营指南
这部分是关于短视频运营的。通俗的理解其实就是用运营技巧去研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频为我们的直播间带来更多更精准的流量。
我们只需要把短视频作为我们直播间的一个流量入口来运营，依靠Tik Tok电商的这个算法来运营我们的电商短视频。
发布前的注意事项
1.上传视频的清晰度
我们一般会尽量把剪辑好的视频通过QQ发送，然后在上传的时候尽量通过电脑、Tik Tok创作者平台或者企业号管理平台(如果你是蓝V的话)上传我们的视频，这样可以保证我们视频的清晰度；
如果觉得在电脑上上传太麻烦，也可以在手机上上传，但是不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会压缩视频。你可以点击Tik Tok右上角的三个栏——创作者服务中心——视频管理——点击上传。
2。出版时的标题写作
标题是我们发布视频时对短视频的描述。当用户浏览视频时，视频左下角会出现一串文案。片头通常是对短视频的概括性描述，主要作用是帮助我们提高视频的播放率，促进视频的互动率。
那么我们到底应该写什么呢？分享五个快速吸引用户注意力的头条技巧:
第一个:身份标签方法。利用人们的认同感来吸引眼球，比如:“宝妈们在用的懒人抹布今天好划算啊！”来我的直播间吧！"
第二种:场景识别法。结合用户需求，构建场景，帮助用户自然带入，产生情感共鸣。比如“不爱你的人根本不在乎那么多细节，爱你的人一旦产生就停不下来，你说呢？”"
第三种:利息法。针对人性的弱点，给用户相关的好处，让他们注意到你，比如:“我送你一份扒鸡菜谱，保证你从头吃到尾。”
第四种:数字法。用数据让事实变得直观，或者形成对比，从而强调惊人的效果或者事实。当然也会在一定程度上引起好奇，比如:“马宝99%的人都做不出这种高营养健康的辅食！”
第五:悬念法。使用省略号或问号，省略关键内容，消除剧透。最终目的是引起好奇心，比如:“做饭总是粘锅，我只告诉你这三种方法……”
关于题目可以参考上面的写作技巧。写完标题，记得在标题后面加个话题，给我们的视频带来更多曝光。添加话题的一般公式是:产品+品类；比如#电压力锅#家里的好东西。
3。发行封面样式统一。
如果你的封面不统一，当用户进入你的首页看到一片狼藉的时候，根本不知道你卖的是什么，就会导致流失。相反，如果你的封面全部统一风格化，用户可以在短时间内知道你卖什么产品，迅速获得关注。
我们可以统一设置封面为人物元素，比如口口相传的短视频和直播间的直播是同一个人，这样会不断加强我们账号的人员设置。
我们可以统一设置封面为产品展示，拍摄产品外观，使用工艺等。，刺激用户点击:
DOU+投入实战技能。
DOU+是Tik Tok的一款付费引流工具，100元推出。发射的形式有很多种。你可以打开你的主页，点击任意一个视频pod，就可以看到功能详情，这里就不赘述了。我们可以用豆荚直接推广直播间，也可以用豆荚加热短视频。
分享几个实用技巧，供大家参考。建议大家根据实际数据测试一些具体的玩法:
1.少量爆炸在蓝v里测了很多次。
如果你是企蓝V，可以直接批量放短视频测试，100元可以直接放五个视频。这个功能可以降低我们的测试成本。我们会把重点放在数据好的视频上，其次，和我们相比，批量投放的过审率会高很多。
2。个人号是根据roi投放的。
如果是个人号，一次只能投100元，测试爆款和潜力视频。建议选择上午6小时以上，12小时最好，下午6小时。
交割后实时关注荚果交割的投入产出比。当pod投放消耗20%-30%时，计算投资金额和提成比例。如果roi大于1.2，可以继续投资，如果小于1.2，可以及时终止。
与企业相比，终止发射会更麻烦，需要手动操作。
3。通过pod快速给直播间贴标签。
给直播间贴标签，尽量选择直播间直接加热，然后选择5-10个货量大的类似账号。同样，放入1100个小颗粒，每小时100个；
常见操作问题
1.养个号有用吗？
留个号有用！但不如那些专门做短视频的。新号码没有任何重量标签。我们注册后，可以通过模拟正常用户刷Tik Tok的习惯，快速帮我们贴上“访客兴趣标签”，让爸爸知道我们是好学生！并帮助我们收集竞争对手的账目；
其次，保持短视频数量的操作可以帮助我们贴上“短视频权重标签”。一般一个新账号平均播放量在300-500左右，产品短视频连续发布三天以上，尽可能多拍产品场景。
一定要注意:不犯规，不搬运，不混切，不营销。
正确注册账号要注意以下三点:
新号尽量1机1卡1账号，用4G网络注册，不要用wifi，也不要用网络卡注册，不然有可能会出现发不出作品，视频不适宜公开的问题；不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登陆多台设备；注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频；提高数字的操作要素:
刷抖音视频，形成兴趣标签。每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；一个新号刚开始刷抖音，是没有标签的，系统不知道要给你推什么内容，所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，告诉系统你喜欢什么样的内容，去完成兴趣标签的形成，如果你打开抖音就已经是同行的视频了，就不用在搜索框里搜了；然后搜索出来的同行视频，一定要刷完、点赞、评论、关注，如果正在直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。（刷的同时，也是你学习同行竞争对手的时候，可以用一个表格记录同行的短视频和直播间；）刷抖音直播间，在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。运营成功的标志是账号可以频繁推荐直播，可以带货刷进热门直播间。
2.如何找到优质的同行竞品账号？
第一个，也就是我们上一个问题讲的，当你的账号被贴上了“访客兴趣”的标签，你打开Tik Tok刷的信息流基本都是同行的视频或者直播，因为Tik Tok是根据你的兴趣推送的，所以你只需要根据推送关注竞争账号，并进行分析即可。
第二，通过数据分析软件找到。这里推荐几个常用的数据工具:禅妈、飞瓜数据、抖音大数据、卡斯数据。我们平时用Zen Mom，可以帮助我们快速找到同类的最新爆款视频和账号。记住:同龄人是最好的学习对象！
[br/]3。需要刷一个新账号。在直播间流行互动吗？
不需要！刷粉会让你的账号标签乱七八糟，但不一定能直接封杀。除非你刷的很用力，否则恶意刷就会被挡住。刷粉没有意义，不推荐！
4.有必要开企业吗？企业权重更高？
相比于个人号，企业号从平台上来说更能包容企业号，因为你打开蓝V，就告诉Tik Tok我是企业，我是来Tik Tok做生意的，所以营销性会更强，带有一些营销信息的视频会更容易通过试用。
站在买家的角度，在你的账号上加一个蓝V，会增加用户的信任感，你会更放心的在你账号的直播间下单。相比个人，一个公司会更有保障。如果是企业商户，建议开通。
但是个人号权重高，和企业号差别不大。至于流量权重，无论是个人号还是企业号，它们的流量分配机制都是一样的，并没有说企业号比个人号权重高。
5.什么时候发视频比较好？
如果是直播间预热的短视频，可以在直播间前三小时间隔发布。如果是直播间切片，也就是在直播中，我们可以每30分钟发布一个直播切片视频。至于创作者设计的一些短视频，比如一些专业知识输出、剧情解读的视频，你可以根据你粉丝的活跃时间来发布。
在Zen Mom中查看搜索你的账号名称，点击粉丝分析查看我们账号中粉丝的日/周活跃时间。比如这个账号的粉丝日活跃时间是20点，我们的短视频就可以在这个时间发布。
希望以上内容对你有所帮助。 （文章来源于阿涛和初欣）
