各大电商平台的竞争已经进入白热化阶段，品牌的利润空间被进一步挤压。随着“兴趣电商”在Tik Tok的兴起，Tik Tok通过成熟的兴趣推荐方式，积极帮助用户发现潜在需求，激发了用户的购物兴趣，也让很多品牌看到了新的增量机会，开始陆续进入市场。
为了帮助品牌更好地运营Tik Tok电子商务，万信最近推出了“品牌搜索”功能。用户可以通过关键词搜索快速定位指定品牌，查看品牌近30天的视频、销量等数据，点击品牌信息页面、短视频、直播量等数据，深度分析品牌的营销效果，提供行业参考。
▲新摇-品牌营销-品牌搜索-品牌详情页
今天，我们将借助以下品牌的成功案例，从品牌自播、人才带货、内容引流等几个品牌营销渠道入手，为广大品牌提供可操作的参考。
01品牌自播GMV突破1亿，矩阵打造直播重要形式
2022年是品牌自播元年。品牌通过与消费者的直接互动，逐渐形成了每日直播的基本盘。对于许多品牌来说，他们几乎没有平台营销的经验。当他们第一次来到Tik Tok时，他们不知道如何制定营销策略。通过观察，
作为品牌自播的成功案例，《雅鹿》在过去的30天里进行了4487场直播，推广了2996款产品，销售额过亿。2月6日，直播销量达到5.45w，达到近期峰值。
▲新摇-品牌营销-品牌搜索-直播发货概述
观察这个品牌发货的商品，以50-300元的服装鞋帽为主，其中最受欢迎的“极冷简约长款女式羽绒服”直播销量为1.14w。
▲新摇-品牌营销-品牌搜索-商品推广
品牌自播矩阵是Tik Tok电商渠道渗透的重要形式，雅鹿也通过差异化的运营思路在平台上获取不同类型的用户。
根据“品牌搜索”的画像——“人才带货”，我们可以看到，30年来有729人带货，其中80人是品牌自播号，@雅鹿母婴服饰旗舰店@雅鹿童装旗舰店@雅鹿内衣工厂店等品牌的自播账号，带货效果排名靠前。
▲新摇-品牌营销-品牌搜索-有货达人
相比有货主播，品牌自播的过程更趋于细节化，通过专业的产品介绍、模特上身展示、尺码推荐等更细致的内容，更直观地向消费者展示产品的优势，提高用户的信任感，促使其下单。
商品月销售额2.64w，人才带货能力依然较强
品牌自播可以获得精准用户，降低投放成本，但邀请人才种草转化是品牌营销的另一种重要形式。
以兰蔻为例，根据“带货人”榜单显示，该品牌近30天与1059位带货主播合作，以时尚博主为主，粉丝超过100w的主播或明星带货能力较好。
▲新摇-品牌营销-品牌搜索-有货人才
通过他们在站内的号召力和影响力，配合丰富多彩的解说、直播间良好的氛围和优惠的价格，提升粉丝对品牌的好感度，缩短用户的决策时间。
凭借最近表现最好的@C恒，在韩举办17场相关直播，推广“兰蔻纯哑光口红”、“兰蔻粉水”等产品，销量达到2.64w W
▲新摇-品牌营销-品牌搜索-达人带货
达人一般一个直播参加50+个产品，不可能详细讲单个产品，种草，所以他们更擅长轻决策、低客单的产品。
通过“品牌搜索”和“促销商品”的数据可以看到，同样一款“兰蔻粉水”，由于价格差异和巨大的销售缺口，价格仍然是主播带货最有利的竞争条件。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-推广商品
优质内容拓客引流，原生视频潜力不容忽视
想要在以内容为主导的短视频平台直播带货，一定不能忽视原生短视频引流的关键性作用，在这方面，“太平鸟”是成效显著的那一个。
▲新摇-品牌营销-品牌搜索-商品推广
想要在内容导向的短视频平台上直播商品，一定不能忽视原生短视频引流的关键作用。在这方面，《太平鸟》是成绩显著的一只。
通过“品牌搜索”——“短视频量”可以看到，30天来，太平鸟通过142个博主视频种草，发布视频993条，取得了不错的品牌曝光率。
▲新摇一摇-品牌营销-品牌搜索-短视频量
其中，2月2日视频点赞数据最高，期间时尚博主@陈三年-表现亮眼，发布了一条热视频备注“你好，16岁表妹，欢迎来我家。”赢了1.46w w。
通过新摇一摇“评论分析”可以看到，视频讨论主要是关于产品的，多次提到“和平鸟”“毛衣”等词汇，用户反馈“好看”“时尚”等正面，成功完成产品安利。
▲新摇-品牌营销-品牌搜索-短视频量-评论分析
除了种草，太平鸟官方账号也非常重视内容运营。以@太平鸟官方旗舰店为例，封面精致统一，可以让用户对近期品牌营销重点一目了然。
▲账号Tik Tok首页
从视频内容来看，不同于一般服装品牌的高能直播片段，太平鸟发布了情人节穿搭教程，制作了春节问候的场景视频，挑战明星穿搭同款等短视频内容，软性植入品牌产品，通过优质视频种草，吸引用户眼球，为直播吸引客户。
▲账号Tik Tok首页
无论短视频内容运营还是直播间的长期投入，品牌营销策略都应该以满足目标用户需求为出发点。
对于刚开始布局直播的品牌，可以通过品牌搜索学习优秀品牌的成功经验；成熟品牌可以通过近30天的促销数据，快速了解竞品的营销动作，调整自己的营销策略。
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