李丹说，你们都说从北上广出逃，是深圳人。你来的时候是深圳人。
李丹怀疑这是深圳的人才引进策略，并不完全是开玩笑。近年来，各大城市的人才引进政策层出不穷。才华横溢的年轻人感受到了来自时代的温暖，随便去问答社区开了个“被宠爱的孩子是什么体验”的问题。
真正的抢人大战有一个简单的逻辑:哪个城市给的政策好，人才就会大规模涌入。有了人才，城市就有了进一步提升综合实力的基本盘。
这种情况映射到如今的各大电商平台，也是如此。
城市抢人，抢人才；平台抢人，也抢人才，抢人才。城市抢人的策略是给政策，给优惠，给住房，给户口。平台抢人的策略就简单多了。一句话，给流量。
但流量只是开始，不是结果。一个平台大规模涌现的真正原因其实是生态。
一个
Tik Tok电商有流量，但吸引人的本质是生态
2022年11月，商务部发布了“十三五”期间的一些重要数据，揭示了中国电子商务取得的显著成就:
连续八年，中国成为全球最大的网络零售市场；
电商从业人数超过6000万；
2022年，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的近四分之一；
电子商务深刻改变了中国消费者的消费生态。另一个趋势是，电子商务的新形式，短视频和直播形式的产品分享，正在深刻地改变着“电子商务”本身。
近日，电商圈的一个信号引起关注。据说，数百万善于做内容的高素质人才正在加速流入Tik Tok电商。
以这个圈子的了解和观察，这应该不是谣言，而是事实。原因其实很简单。最容易理解的原因之一就是交通。
Tik Tok的电子商务流量很有吸引力。作为全网用户数量最多的内容平台，Tik Tok在DAU和在线时长上都有绝对优势，这意味着大家在这里都有足够的空间，以最小的成本调整内容和商品，直到获得最佳的效率和产出。
但历史上从来不缺有流量的平台。为什么Tik Tok电子商务用商品吸引了这么多人？
这不仅仅是流量能做到的。本质上是因为Tik Tok的电商有一套完整的生态，流量只是生态的产物之一，对人的吸引力更大。用我市的大白话来说，就是“整体环境”，也就是Tik Tok电子商务的内容生态。
Tik Tok电商的核心优势也是内容生态优势。
一、内容链接完整，短视频+直播，种草+转化。这意味着人们已经进入了一个高度成熟的内容生态。
比如主持人沈涛，一开始在Tik Tok有一定的短视频基础，在Tik Tok借助电商内容生态的各方面不断推进。去年8月5日前三天，五个视频被爆，位居娱乐榜第一，单个短视频引流256万PV。首映前粉丝370w，目前粉丝924.6w w，首播时单场付费GMV只有30.4w W，经过一个月的运营和效率提升，单场付费GMV迅速突破。
第二，短视频内容丰富，类别清晰。这意味着人才更容易被贴上标签，更容易被关注发展。之前写过很多关于电商的人才生态，比如张是全网种草人，特别擅长用经验输出商品内容。来到Tik Tok电商后，她发现SKU越来越少，但品类赛道越来越多。因此，她可以更专注于她感兴趣的优质产品。与汇源合作的西梅果汁，是她在Tik Tok推出的大爆品，炸了整个网络。
三是平台内容与社会发展密切相关，覆盖面广，普及率高。这意味着平台上的人不是虚拟的世界，也不是纸上谈兵，而是现实的延伸，是对现实的反思。
在Tik Tok电子商务中，人们来自各行各业。他们中的一些人在中专毕业后成为深圳工厂的工厂女孩。回国后，他们进入Tik Tok电商逆风翻盘；有的从小城市考上清华，从事金融行业。因为他们日常出人意料的受欢迎程度，通过推荐高质量的童书成为超级达人；有的曾经是艺人，在Tik Tok电商发挥演技，收获大批粉丝；还有人曾经端着体制内的“铁饭碗”，怀着对“鲜花”领域的兴趣，在Tik Tok电商做了一圈。
优质山货物产人才川香秋月
郑建鹏，前艺人&严阵夫妇。
现在他是Tik Tok的顶尖人才。
因为有了这些内容专家，Tik Tok电商已经发展成为现实世界的延伸和放大，内容生态越来越丰富，而且这种趋势还在加速。
2
没有永远的人才，只有永远的利益。
有流量的平台很多，大V也很多，但真正能帮助人们把流量转化为收入，让人们用更简单的路径和更多的动力输出内容和价值，实现共赢的平台很少。
Tik Tok的电子商务处于领先地位。你可以说Tik Tok的电子商务创造了历史，也可以说历史选择了Tik Tok的电子商务。
内容电商模式的兴起也是一种宿命。
比如网络名人张，在其他平台积累了超强的视频和种草设计，仅仅依靠短视频预告片的月销量就取得了巨大的突破。他干脆停止直播，花更多时间打磨短视频内容，提高电商转化效率。
优质内容专家吴去年5月在0粉开播，依靠优质化妆教学直播内容在平台快速吸粉。几乎没有广告投入，上线峰值10万+，播出三个月累计粉丝120万。目前在不到一年的时间里，累计粉丝数已经超过460万。
达人在Tik Tok电商带货，甚至谈爆炸思维，也意味着达人在这里可以获得更简单高效的利益。
Tik Tok电子商务基于丰富多样的内容、产品展示形式和高质量的推荐机制。一旦产品和用户相互认可，就能迅速形成爆款产品，爆款产品的生命周期可以达到一到两个月。这也是倪姝在采访张人才时强烈感受到的电商的差异化优势。SKU越来越少，品类赛道却越来越多。
这也是Tik Tok电子商务让人感觉“带货更容易”的秘密。比如董小姐这种人才，进入Tik Tok电商后不断尝试混货，不断筛选新爆款，淘汰低效商品，刺激流量。四个月内，平均GMV增长311%，带货客户平均单价超过1500元。
而Tik Tok电商超级垂直的品类内容，让人们可以做自己最想做的事情。
一个有才华的人转行做电商，很快就能做出贡献。用中国传统文化中的一句老话来说，这叫“因材施教”。你不用想着成为全能专家，只要坚持某个领域，做好内容，你就有机会放大个人价值，找到人生的闪光点。
比如EDG俱乐部，天空李晓峰等电竞选手都进场直播电商，周边各种货架秒空。现场互动发货引发粉丝频繁互动。
三
抢人不仅靠空降，还靠内训。
表面上看，城市抢劫和站台抢劫都是一场用脚投票的比赛，但往深里看，它包含了两层含义:
第一层意思是，哪个地方好，我就去哪里。
第二层意思是谁对我好，我去哪里。
大多数人可能只有机会看到其中一层，但Tik Tok电子商务实际上同时有两层。首先，正如我之前所说，Tik Tok的电子商务整体生态良好。其次，Tik Tok电商对待人才的态度，不仅仅是热情地吸引站外人才，更是依靠其内部培养人才的机制，即对新人也是友好的。
2022年，Tik Tok电商推出“UP计划”，帮助1万人年入破千万，10万人年入10万。
平台还推出了头、腰、萌新机构多项流量奖励政策，同时推出摇链接、机构排位等各种线上线下专属活动。
Tik Tok电商对新人的服务不仅仅是资源支持，还有冷启动阶段的伴随运营和效率提升。比如精选联盟、摇一摇链接、星云计划、斗好事计划等诸多连接人与商的工具和平台。
此外，还投入了大量资源鼓励人才创作优质内容，打造平台优质内容生态圈。
北极星计划，春雨计划等。，平台官方有大量的人才培养项目，希望看到更多的人才在Tik Tok电商成长。
这个格局一下子大了，路一下子宽了:达人是内容电商的核心，平台愿意培养达人。一是对内容生态的深刻理解，二是对平台整体环境和发展前景有信心。我不担心达仁长大后跑掉。
在古代，刘皇叔招募士兵，世界上所有的智者都来投票。表面上看，刘备个人魅力爆炸，惹得大家都去投敌。事实上，正是因为刘紧跟潮流而大受欢迎。这个世界大势，本质上是建立在一个基础上的，就是所有人都能获得开悟和收益，世界才能变得更好。这个基础就是两个字:
双赢的局面
作者:倪舒，阿里电子商务营销专家，互联网观察家。
