岁末年初的消费旺季，各行各业的竞争都非常激烈。为了抓住消费者的眼球，创下销量新高，品牌往往需要结合具体场景，综合运用各种渠道和资源，开展大规模的整合营销活动，通过各种方式种草消费者，促进交易转化。

面对年底营销节点，Tik Tok电商行业营销IP“百味摇一摇”和“新潮摇一摇”，立足于年底食品、服装行业旺盛的消费需求，积极联动优质品牌和商家打造主题活动，整合营销资源和玩法，为新品上市和爆款搭建舞台。

其中，《百味摇一摇》在辞旧迎新的基础上设置了“2022必须记住”的话题挑战，促进品牌与用户的互动，借助概念海报、TVC短片等内容帮助品牌扩大曝光度，引发用户共情。“摇一摇新潮流”基于虎年商家新的营销节奏和诉求，为品牌“虎元素”新品打造“小虎队换装”挑战，配合人才为产品利益种草，为商家提前蓄能。

本期《斗》将从两大活动中选取妙妃、、dzzit、迎儿时尚集团、安德玛、斯凯奇六大品牌案例，看他们在Tik Tok电商“全力”的整合营销之路，探寻“一般规律”。

【妙飞】优化合作人才比例，做短视频双线直播。

妙飞作为儿童保健食品企业，一直致力于引领行业创造提高儿童体质的技术、配方和工艺。其奶酪产品精选新西兰优质奶源，营养丰富，具有布丁口感，广受消费者喜爱。去年12月，妙飞在“摇一摇百威赏”活动中支付GMV 2609.4万元，环比增长23%。

活动中，妙飞瞄准了刚刚发布的新品& # 34；小牛有约& # 34；，独家定制的小牛在百味酬宾联名礼盒有预约&摇一摇，提升新年礼物感。我们还在不同时间段推出不同的价格组合，配合自播和达播的节奏，提供福利加持。

种草期间，妙飞专注于短视频人才的合作。按照头、中腰、尾人才2:3:5的比例，邀请了年糕妈妈等20多位人才发布开箱视频。通过联合人才的形式，从四面八方种植草用户，打造长尾热。

之后直播会承接流量热度，推动转型。妙飞一方面稳定品牌自播，借助总裁进直播间、工厂源播、明星空降等方式，加强产品品质背书；另一方面，我们加强了人才对转播的辅助。活动期间，妙飞与29位达人合作播出，总订单成交额超过425万，其中涂磊等顶尖达人占比超过54%，在助播方面优势明显。

【马森】25周年庆典强势，冬装用来制造爆款。

作为中国新时代消费者眼中最受欢迎的本土快时尚品牌之一，Samma自成立以来，不断为不同人群提供优质产品。去年12月，马森25周年与“新浪潮中的动摇”挂钩，进行整合营销。整个活动GMV超过3627万，官方账号上涨超10万。

Samma的整合营销模式可以分为线上和线下两条路径。线下，Samma在杭圣诺丁艺术中心举办25周年公益展，邀请明星钟欣潼打卡助阵。在Tik Tok发布后，它的vlog视频吸引了很多关注。在线上，马森还发起了“定格精彩瞬间”的话题挑战，设置现金奖励，激励UGC贡献超过13万，总曝光4亿。

通过线上线下的双重引流，马森在活动期间积累了充足的流量，为销售爆发铺平了道路。活动期间，马森迎合了大众冬季购买厚衣服的需求，通过季节性营销策略制造爆款。十大单品中，羽绒服八件，棉袄一件，TOP 1当季羽绒服累计销量超过2.3万件，成交额超过581万元。

[d'zzit]明星们为新产品的推出祝福，虚拟盲盒创造了数字购物体验。

融合时尚与潮流元素的女装品牌D'zzit，鼓励女性无畏年龄，无畏风格，任意搭配。“摇一摇新潮in”活动期间，d'zzit结合年底新节点推广春装，七天支付GMV 1148万，环比增长百分之九十七。

D'zzit的成就离不开明星的加持。活动前期，金泫雅、周冬雨、宋妍霏相继为旗下新品代言，明星同款赚足眼球；活动期间，D 'Ziit邀请Jenny Zeng在直播间亲自与用户互动。同时在线观看人数超过18800人，平均观看时长4分26秒，创下品牌新纪录。明星加持给直播间带来的高流量和高用户留存率，进一步增加了商品成交的概率。

此外，D 'Ziit还在活动期间首次尝试了虚拟盲盒游戏，发布了413个盲盒，其中13个作为抽奖福利，另外400个在消费者购买后由品牌直接送出，为消费者带来了新颖独特的数码购物体验。同时，这也是D 'Ziit在虚拟数字宇宙中的一次成功探索。

【影时尚集团】洛邑古城直播，打造古董直播购物盛宴。

迎儿时尚集团是一家以时尚产业为主导，跨行业发展的大型服装企业。先后创立了YINER Yiner、INSUN Enshang、PSALTER诗情、宋的之歌、OBBLIGATO Origato、XII BASKET六大品牌，致力于将东西方高雅文艺的精髓自然融入服饰文化，以时尚的眼光传递传统与现代的艺术之美。

年底，迎儿时尚集团联手大热剧《洛阳纸贵》打造服装新品牌，引爆全网。与“摇一摇新潮流in”一起，迎儿时尚在洛邑古城启动，汇聚历史文化和潮流文化，打造一场艺术盛宴。同时，迎儿时尚集团还在Tik Tok站开启了“我的虎年”话题，吸引主流时尚媒体发声，不断扩大活动曝光度和影响力。

活动期间，迎儿时尚集团主要利用品牌自播来承接活动流量，促进销售转化。通过在洛邑古城的直播，迎儿时尚集团为用户打造了身临其境的购物体验，并邀请明星陈然到直播现场，促成了销售的爆发。7天时间，迎儿时尚集团GMV总额达9276万，TOP10单品GMV支付超百万。

【安德玛】直播间掀起运动热潮，内容营销助力购买转型。

源自美国的运动品牌安德玛以“为努力的人赋能”为宗旨，专注于改善面料和技术，为运动爱好者提供高功能产品，确保运动时的穿着体验。

“摇在新潮”活动期间，安德玛在Tik Tok发起“不主动就冻”话题挑战，联合达人展现产品运动的专业性，带动用户分享冬季运动方法，话题曝光量超过6000万。此外，安德玛还通过抖音短视频与用户分享运动健身技巧，甚至将干货运动内容搬进品牌直播间，鼓励用户加强冬季锻炼，通过内容营销促进销售转化。

最终，安德玛在一周内创造了超过3080万的支付GMV。其中限量版库里9新配色一时间火热，供不应求；爆款羽绒服销量2.3万件，GMV突破1481万件。

【草绘人】掀起一波“虎力变身”的快闪，自播矩阵拉动交易爆发。

1992年诞生于美国加州的斯凯奇(SKECHERS)是美国市场仅次于耐克的第二大鞋类品牌，曾被评为& # 34；由鞋类加杂志。2022年鞋类产品年度最佳公司& # 34；，是全球最受欢迎的鞋类品牌之一。

为了迎接2022年，SKECH特别推出虎年定制新品，如虎虎熊猫鞋，并加入虎头印花等老虎元素，以迎合新年主题。在营销层面，斯凯在线下八城推出“虎力蜕变”快闪活动，并将“新浪潮中的抖音”祝福活动与曝光度挂钩，邀请《这就是街舞》百强舞团助阵活动，联合曾珍妮、刘担任斯凯“青春大使”，以短视频祝福方式为斯凯“新浪潮中的抖音”打call，线上线下全球联动打造虎年超级声量。

借助活动的声势，斯凯利用Tik Tok电商的品牌自播矩阵账号带动交易爆发，并与多个账号合作，高效承接活动的曝光和流量。品牌大使吴尊也受邀在直播间互动，打造推广高峰。活动期间，斯凯支付GMV超过3199万元，其中94%的交易来自品牌自播室，GMV占68%。