Tik Tok是目前最火的短视频，沉迷Tik Tok的朋友越来越多。该品牌也意识到了这一点，并加大了在Tik Tok的努力。前段时间，就连冷冰冰的香奈儿，甚至在Tik Tok打出了12款立式手表的广告。
Tik Tok作为一个新崛起的流量池，已经成为众多企业追捧的新战场，但是在Tik Tok的营销失控非常明显。很多企业在Tik Tok做营销，或者按照老TVC模式拍大片；要么简单粗暴的找网络名人，和人群做点什么。这些方法费用昂贵，但效果不一定好，而且难以持续。
那么，怎样才能做好Tik Tok营销呢？边肖分析了各行各业数百个品牌的Tik Tok数字，总结出八个有用的步骤。运营Tik Tok的伙伴可以根据自身特点选择，灵活操作。
1.交通明星效应类型
迪丽热巴有3367万粉丝，杨颖有3155万粉丝...在Tik Tok，企业品牌与流量明星的合作是获得关注和传播的最直接方式之一。
就在今年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌阿迪达斯neo落户Tik Tok，并于3月正式与Tik Tok当局合作。短短一个多月，累计粉丝过百万，视频总播放量1.5亿，互动280万次(关注+点赞+评论)。
他们是怎么做到的？根据边肖的分析，该账号的许多视频主要基于其签约的流量代言人杰克森·易、郑凯和迪丽热巴。他们专门为代言人制作了多个符合Tik Tok用户使用习惯的竖屏内容，鼓励用户互动。所以更容易实现短期的集中爆发，但这种方式成本较高，或许只有大品牌才能负担得起。
2.创建通信热点
Tik Tok的用户互动性很强，所以特别适合营销活动的传播和扩散。
最典型的例子可以说是，5月18日，中国国家博物馆联合7家地方博物馆和Tik Tok推出“首届文物展”H5，各大博物馆载歌载舞的文物视频集体刷爆朋友圈。
与此同时，七大博物馆也用自己的Tik Tok账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频。最终超过5万人参与挑战，各博物馆账号大增。
3、品牌设计的建立。
建立品牌个性的目的是以品牌个性化聚集用户群体，增加粉丝粘性。在Tik Tok，这种品牌建设方法仍然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造一个独一无二的人，走固定风格路线。
作为一个服装品牌，因曼已经形成了自己的奢华和小资的审美风格。但问题是，这种风格很难在Tik Tok传播，Tik Tok的用户似乎更喜欢新潮酷的风格，而不是美学风格。
然而，因曼美学风格在Tik Tok的运作是非常成功的。5月中旬开始运营，到7月27日，已经收获了282.5万个赞，29.9万粉丝，其中一个爆款视频达到132.1万个赞，11.7万次转发。
据边肖所知，因曼并没有依靠自己的力量在短时间内取得如此大的增长。他们还借鉴了Tik Tok专业运营商钟海龙的运营经验，以及对Tik Tok推荐逻辑的一些见解。
钟海龙建议，品牌不要为了播放量和粉丝数而刻意放弃自己的品牌调性。在Tik Tok蓝V的传播中，设置了服装搭配师的人员:干货分享为主调，包括拍照技巧、衣服穿搭整理等。同时，在模特选择和整体拍摄风格上，因曼依然保持了奢华小资的品牌基调。
据了解，中海龙化除了把茵曼做成爆款，其旗下还有以手绘+2D人设的喵咪画剧、人偶人设的全世界最会说话的猫等品牌账号。其中，全世界最会说话的猫自运营一个月以来，日常视频播放量可达10万+，最高视频播放量达2101.4万。
据了解，中国海龙化工除了把因曼打造成爆款之外，还有手绘+2D喵咪画、玩偶世界最会说话的猫等品牌账号。其中，世界上最会说话的猫运营一个月以来，每天播放10万+视频，最高视频播放量达到2101.4万。
基于对Tik Tok平台的研究，钟海龙总结出了在Tik Tok平台打造爆款的思路，陆续孵化出内容风格各异的人才号。目前已经实践并建立了自己的人才矩阵。脑洞光波、手账苗苗、套路苗苗、A P补仓计划都是运营不到一个月，账户整体表现不错。
钟海龙总结出一套品牌Tik Tok账号运营逻辑:首先，通过了解品牌客户的需求，设定账号定位，确定账号人员和内容主线；然后，通过制作优质视频内容，聚焦目标用户，增强用户粘性；最后，通过品牌账号优质内容的沉淀影响力，持续吸引目标用户，从而构建Tik Tok自己的粉丝流量池。
4.发起Tik Tok挑战。
“挑战”活动是Tik Tok为企业提供的一种独特的营销模式。这种方式号召抖友以一首歌或其他形式参与短视频比赛，从而传播品牌，赢得消费者的青睐。
Tik Tok每天更新不同主题的挑战，将当下热点与短视频相结合，既能激发用户的创作热情，又能更容易通过热点进行内容传播。
其次，活动入口比较浅。用户可以点击推荐视频中的话题按钮直接跳转到活动页面，也可以通过Discovery中的热搜内容进入活动页面。
据了解，有两家公司发起了进入Tik Tok热搜的挑战，分别是天猫超级品牌日发起的《爱上全开经典》，有64914.2万人观看，大球斗发起的《请把球接住前方》，有4337.2万人观看。
从这两个案例来看，挑战能否火起来主要看两点:一是内容足够好玩，能打动用户；二是门槛低，用户容易模仿，传播引发的裂变效应明显。
5.植入创意广告
硬播最大的问题就是内容不够有趣。在视频中植入创意广告，既能保证用户不反感，又能达到广告即内容的效果，让广告本身减少违和感，但这需要内容制作者的大量脑洞。
比如江的一个视频是“他们坚持要我喝西瓜汁要凉”，用西瓜本身做容器，把果肉捣成汁，加入冰块和江，插上水龙头。
这则贴近用户生活场景的广告获得了12.8万个赞和2200多条评论。
另一个脑洞很大的案例来自唯品会。视频一开始就展现了男女之间一见钟情的氛围。BGM是林俊杰的“证实了我的眼睛，我遇到了对的人”。结果是唯品会的广告吸引了女方，造成了男方自恋的尴尬场面，达到了剧情反转的效果。这则广告获得了37.8万个赞和3000多次转发和评论。
]6。找KOL合作。
《Tik Tok企业蓝V白皮书》数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频平均播放量明显较高。
通过KOL投放广告有几个好处:第一，受众不反感KOL的软投放；二是“借用”KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好；第三，KOL构思了创意植入的思路，视频内容可以与产品特性对接，达到品牌曝光的目的。
比如小爷在办公室植入荣誉。小爷用荣誉当案板切菜。视频既有趣又展示了荣耀品牌。该视频获得了16.8万个赞和1.1万次转发。评论里对手机的讨论会让用户注意到HONOR这个品牌。
7 .。制作互动贴纸
Tik Tok可以为企业定制创意贴纸。在拍摄视频时，用户可以下载品牌定制的Tik Tok贴纸，包括2D脸部吊坠贴纸和2D前景贴纸。这种方式最大的好处就是让用户主动参与其中。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，刚好是春节，大家都会发红包，使得这个贴纸在很短的时间内被15万人使用。
另一个案例是必胜客。必胜客曾经策划过#斗到黑，够哇#的主题活动。用户在参与挑战视频制作时，可以自由使用包含必胜客元素的贴纸来丰富视频内容。
贴纸广告的优势在于降低用户对广告的抵触情绪，刺激用户互动。用户使用后会主动上传到社交媒体进行有效的二次传播。同时，用户的主动分享和主动利用，可以提升用户对品牌的好感度。
8.不应低估视频拷贝
你以为视频平台上除了视频推广就没有其他形式了吗？最后，边肖想说的大动作是视频的拷贝。Tik Tok可以在三个地方起到文案的作用:标题、评论、字幕。
片头在提高视频播放的完成度和互动率方面起着关键作用。抖音称赞的视频主要有两类标题:叙事类和悬疑类。
叙述式标题可以通过完整的描述帮助用户降低理解成本，只看标题就能知道视频的主旨。
悬疑标题通常会留下一半的文字来引起用户的好奇心。这种风格的标题可以帮助提高视频播放的完成度。如果视频效果符合用户的预期，也会提高用户的交互热情。
评论区除了标题，还可以通过文案刺激粉丝互动。现在很多人刷Tik Tok不仅是为了看视频，也是为了看评论区的留言。Tik Tok的评论区更像是一个网络社区，品牌号可以在这里与粉丝互动，提高用户粘性，还可以创建槽点，引导粉丝提高警觉。
另外，一些视频的字幕也很重要。比如下面的图片教学内容，仅靠图片是无法帮助用户理解内容的。所以关键步骤要加字幕，帮助用户理解内容。
标题、评论、副标题都是为了更好地服务于内容，让用户直观地了解作者的想法，只有这样才能引发他们的交互欲望。
总结
最后，从以上八种玩法可以看出，品牌要想做好Tik Tok营销，树立品牌个性至关重要，这样才能聚焦用户群体，增加粉丝粘性。品牌调性确定后，要想办法推广品牌。如果预算充足，可以找一些流量明星合作。常规的宣传方式有:蹭热点、发起Tik Tok挑战、制作互动贴等。视频内容方面，要注重广告的创意，让广告更好玩，或者有剧情反转。毕竟没有人喜欢看硬广。
Tik Tok蓝V对大多数企业来说是一个好机会。企业需要在内容创作上持续投入精力，找到内容与品牌的契合点，实现品牌曝光最大化。
