前言
今年上半年，Tik Tok不仅加大人才投入，还多次迭代产品功能。在疫情复发、国内消费市场趋紧的背景下，Tik Tok正在加速推进电子商务业务。
“兴趣电商”这个概念提出已经整整一年了。围绕兴趣电商的概念，Tik Tok对商城入口进行了多次灰度测试和调整。例如，Tik Tok商城的入口已经升级为主页上的标签栏，与关注页和推荐页并列。近日，媒体报道Tik Tok正在测试新版本，Tik Tok商城曝光度大幅提升，将直接显示在首页。
是什么让Tik Tok有底气在电商领域重拳出击？品牌和商家应该入驻Tik Tok电商吗？进入游戏后真的能获得黄金吗？本期就给大家简单讲解一下，希望能给商家提供一些操作上的启发。
#01
生态流量是第一生产力
用户活动是价值的关键。
从2022 Tik Tok电商生态大会和多个Tik Tok电商数据报告可以看出，Tik Tok日活用户有6亿，支撑着一个巨大的流量池。2022年1月，Tik Tok商品交易总量比2022年同期增长了50倍。除了各路明星直播商品的成功案例，华西子、李宁、太平鸟、波司登等多个品牌成功入驻，体量大，运行快。
同时，Tik Tok定期发布平台生态和细分领域收集的各类数据报告，为生态重新赋能，包括《Tik Tok Live 2022生态报告》、《Tik Tok电商服装趋势洞察报告2022》、《Tik Tok本地生活消费研究报告2022》、《Tik Tok美丽生活观察报告2022》。本期最后附上上述举报的领取方式。
#02
内容管理成为第一推动力。
适合大多数品牌
Tik Tok电商作为一个拥有兴趣、内容、流量分发优势的平台，加上平台算法机制，无论是购买机会还是品牌曝光度，对各类品牌都有很强的适应性。
据《Tik Tok Live 2022生态报告》显示，Z世代、90后、80后、中老年人在各自的习惯期间，都能在Tik Tok找到自己的兴趣所在。
#03
#03
脑子里装着货的主播，正在转向品牌自播。
创造品牌复利价值
经过去年电商行业头部主播的洗牌，我们可以明显感觉到，从去年的双十一开始，电商行业的格局发生了巨大的变化。Tik Tok和Aauto Quicker发布的官方数据显示，品牌自播和个人自播将成为新趋势。
以伊利为例，从入驻Tik Tok的电商从0开始自播到实现单剧自播的目标，只用了84天！
【/br/】品牌自播的成功，很大程度上也归功于品牌对“自播”的精细化运营，以及“带货主播”的长期教育。从品牌“自播”的成功结果中，我们也看到了更多的“复利价值”:
销售的复利：以“自播”作为阵地，有利于解决“主播”无法带来长期价值（或者说是：主播依赖症）的问题。品牌的复利：从长期来看，品牌自播阵地的建立的价值，不仅仅体现在GMV的增长当中，在“自播”矩阵建立的过程中，也为品牌带来了更多“复利”的可能性。#04
传统品牌激活案例
成功的关键:模式+内容+精细化运营
在新消费的刺激下，传统品牌尤其是众多中国红品牌纷纷进入Tik Tok电商，参与到内容电商和直播电商的大浪潮中。
以纸品牌为例，2022年进入Tik Tok电商。截至目前，官方账号粉丝数已达257.9W据官方披露，“该品牌去年一季度每个月的GMV增长都在三位数以上”。
这些成功的品牌进入电商后是如何做内容的？我们发现这些规则对每个人都适用: 首先，要基于“货找人”的“兴趣电商”模式，改变传统电商的营销思路，开始主动寻求“曝光”；其次，在营销打法上需要将“流量经营”转化成为了“内容经营”。成立抖音账号内容运营小组，将工厂溯源、产品测评、消费者情感等等做了精细化的运作；同时，在直播间的话术、活动策划、背景布置等细节上，也都需要做到密切的配合，才可以实现GMV的快速正增长。
#05
新品牌孵化案例
成功关键:IP人员配备、内容运营+产品选择
2022年新消费品牌结束圈地运动后，传统品牌已经开始全力反击，但新消费时代仍在继续，很多新品牌爆发出新的活力。通过Tik Tok的“兴趣电商”，新品牌很容易讲述自己的品牌故事，快速实现品牌孵化。
以醉E娘小酒馆为例。2022年，它进入Tik Tok，在短短几个月内，它的账户粉丝超过了100万。截至目前，醉E娘粉丝已达366W，拥有自己的酒类产品，产品分销矩阵实现与品牌并行。醉鹅娘小酒馆的成功，离不开成功的IP设计、内容运营和产品选择。
写在最后。
目前Tik Tok商城可以通过底部“我”个人页面——Tik Tok商城入口、侧边栏——我的订单或者直接搜索“Tik Tok商城”进入，何时移至首页还不知道。但从Tik Tok 2022年第一季度的频繁动作可以看出，作为一个新的电商平台，Tik Tok电商正在逐步尝试更多的电商细分领域，比如露营、酒类、二手电商等。
除了近两年的野蛮生长，Tik Tok电商也在以更加完善、规范、充满活力的生态加速转型。时代的变迁是从一个生态到另一个生态。Tik Tok电子商务能否创造新的传奇，能否为商家创造新的销售增长，我们继续保持很高的期望。
本期我们为商家准备了“未雨绸缪的福利套餐”。怎样才能做一个合格的电商，不打无准备之战！
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【/br/】想了解更多成功案例，可以在评论区留言或者黎明后讨论。
