随着近两年短视频的快速发展，越来越多的企业需要进行短视频运营。毕竟流量在哪里，生意就在哪里。
但是很多企业并没有专门的短视频运营部门。如果专门为中小企业单独成立短视频部门，投资成本太高，不仅是钱，管理也是个大问题，效果也没有保证。
所以很多企业会选择找专业的短视频运营团队，帮助企业从零开始。
所以短视频运营的市场需求逐渐增加，我身边很多从事短视频运营的朋友都开始创业了。
我之前回答过，目前做短视频运营是一个很好的创业方向。因为创业需要启动资金，如果是自孵账户当然好，但是孵化期无法预测。要多久才能实现？变现的钱能支撑团队生存下去吗？这中间有很多不确定因素，让很多人不敢尝试创业。
至于短视频代理运营，只要能成功与客户签约，就可以在开始之前收到客户的首付款(一般在项目报价的50%以上)，降低了一定的风险，稳定了几个客户，支撑团队生存下来，然后再尝试发展其他业务。
但是要做短视频生成操作，需要解决两个问题:
客户去哪找？怎样才能签到客户？签约后执行团队是否能跟上？达到承诺的KPI？可能有人会说，你连自己的账户都没有，还出来代运营。客户能信任你吗？这个问题下次再讨论。今天我先回答一下短视频运营收费的标准，再回到正题。
一、短视频运营收费标准
事实上，短视频服务没有标准收费，原因有很多，例如:
1.生产费用
不同的城市，不同的消费能力，由此产生的成本差异很大。比如同样的产品，我们通常会在网上/购物中看到不同的价格。以人工成本为例。A公司高管团队的工资成本可能是一个月15W，B公司可能是一个月30W。
2.同伴竞争
一般来说，需要找短视频代运营的企业，会请几个团队综合比较方案、报价、之前的实施案例来评估实力。假设各方面都差不多，我们肯定会选择费用少的团队来实施。如果是比较大的企业，就直接公开招标。
3.服务内容
具体报价也可以根据所提供的服务内容而定。有的企业需要全托管，有的企业可能只需要做策划或者拍剪辑。另外，企业对账号的期望也不一样:要求每个月更新的视频数量，要求达到的粉丝数量等等。
所以短视频代理运营的收费是没有标准的，那怎么才能知道市场大概的价格呢？
作为乙方:可以参考同行的报价，提供的服务内容，承诺的KPI，这样你的报价才会有竞争力。同时，别忘了计算自己的成本！！！
答案到这里，可能有人会说:就这样？你想说吗？谁不知道！！！
好了，请继续往下看。没有一些干货恐怕得不到大家的关注和好评。
那么，怎么收费呢？先说清楚:做短视频运营可以收费的项目有哪些？把你能提供的服务一一列出来，客户才会愿意付费。
二、短视频代运营的服务内容
1.定位规划
根据客户的品牌属性和企业风格，建立符合粉丝画像的垂直领域账户，然后根据运营效果和需求讨论是否需要建立账户矩阵，拿出完整的规划方案。
2.内容输出
短视频脚本撰写，剧情类、测评类、口播类等。短视频拍摄（如有真人出镜需求，企业是否提供相关人员）短视频后期制作（剪辑、字幕、配乐、特音效、封面等）3.账户操作
基础搭建：账号申请注册、蓝V认证、头像、背景图设计等。粉丝维护：监测重点评论及私信，根据品牌营销需求制定回复话术，提高粉丝粘性。数据优化：短视频数据统计及分析，及时发现问题并调整优化内容。4.直播运营
直播预告方式/时间、直播设置中重点事项、封面、标题文案等。直播话术、节奏把控、引导关注/点赞/转化，直播发红包等。直播推广投放策略，达成粉丝增长目标及销售目标等。5.存储操作
线下门店，POI地址、电话信息、相册编辑、详情页策划、优惠券设置、活动策划等。抖音小店，店铺装修、页面换新、商品上架、订单管理、活动策划、售前售后客服话术培训等。6.数据分析
视频作品数据，活跃用户和用户喜欢分析推广投放数据，电商数据，直播数据等。，形成数据报告，提出改进建议。
7.拍摄地点和演员
一般由甲方提供，如果甲方不能提供，可以根据剧本内容的要求，招聘演员，租用拍摄场地，按日结算。
8.团队支持
短视频运营团队，包括但不限于:项目经理、总监、导演、摄像、剪辑、运营、策划、设计等。
以上都是短视频代理运营可以提供的服务内容。当然，服务内容远不止这些，客户的潜在需求等着你去开发。
您可以对单个运营服务进行报价，也可以将服务内容打包供甲方选择。
三、短视频代理运营的收费参考
我做短视频运营服务的时候，会根据上面提供的运营服务做几个报价，培训销售部的同事，方便他们和客户谈合作。以下引文供参考。
1.一揽子报价
1)基本操作包
包括XXXXX服务，月服务费X元，季服务费X元，半年服务费X元，年服务费X元。
2)高层生成操作包
包括XXXXX服务，月服务费X元，季服务费X元，半年服务费X元，年服务费X元。
3)IP定制运营包
包括XXXXX服务，月服务费X元，季服务费X元，半年服务费X元，年服务费X元。
不同的套餐会承诺不同的KPI(粉丝数、播放数、线索数)。如果套餐中的服务内容不能满足客户需求，将根据客户需求进行定制，并单独报价。
2.行业报价
根据不同的行业制定标准的服务内容，因为如果是同行业，代理运营的服务内容和Tik Tok差不多，费用也没有太远的关联，所以可以统一行业报价。
比如:教育行业、快消行业、餐饮行业、大型企业(品牌)。
3.视频报价
不同的视频类型有不同的成本，例如:
拍摄口播类的视频，一般外派1个摄影师就可以搞掂。拍摄剧情类的视频，可能需要外派2-3个摄影师才能搞掂。因此，同类型的视频可以进行统一报价，比如:
口头交代，拍摄x个视频，一个价格x元。
戏剧类的账号，拍X个视频，一个X元的价格。
4.礼品服务(内容的多平台分发)
目前有很多短视频平台，如Tik Tok、Tik Tok火山版、西瓜视频、Aauto Quicker、微信视频号、哔哩哔哩、微视等。不同的平台会有不同的运营成本。目前，Tik Tok和Aauto Quicker平台是最成熟的平台，也是客户选择最多的平台。
平时和客户沟通的时候，我一般会建议客户以Tik Tok或Aauto快为主，其他平台为辅，在Tik Tok或Aauto快二次剪辑发布的短视频，也分发给其他短视频平台做铺垫(说免费送客户就开心)。
在做套餐报价时，也会明确说明KPI数据只承诺一个平台，其他平台只分发内容(属于礼品服务)，不承诺KPI数据。
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我累计签约过几十家企业，亲自负责短视频代运营业务，涉及到十几个行业，在短视频代运营方面有一定的经验，欢迎交流。
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