最近的“网络名人爆”和瑞幸×椰子树推出的“椰子拿铁”脱不开关系。
上周一，瑞幸与椰树集团联合公布年度新品“椰云拿铁”。根据Tik Tok luck in咖啡品牌自播号发布的视频，椰云拿铁首日单店销量超130杯，总销量已超过66万杯，成为朋友圈爆款。
△图片来自Tik Tok“luck in Coffee luck in Coffee”
官方公布新品“椰云拿铁”后，4月11日，话题# Luckin coffee Tik Tok的播放量突破601万，话题#椰树椰子汁的播放量为213万。第二天，两个话题分别达到了1172万和358万的超高曝光。
同时，我们进一步分析与# Luckin coffee和#椰树椰子汁相关的视频标题，可以发现标题中常见的词有拿铁、椰树、联名、椰云等新品。可见，瑞幸×椰树的联名有效提升了两个品牌的社交媒体知名度。
△图片来自:水果集飞瓜-话题热度分析
我们专门看了一下相关话题的视频内容，可以发现之前的视频都是以新品拔草和吐槽“文字排版风格”的内容为主；随后的许多饮料和食品广播公司也发布了“椰云拿铁教程！”，不仅丰富了内容的丰富性，也进一步提升了新品“椰云拿铁”的讨论度。
△左图出自Tik Tok的《舒眉爱情商店》，右图出自Tik Tok的《77-》
同时我们发现，自11日起，瑞幸在Tik Tok官方自播号“luckincoffee Luckin Coffee”上发起了“年度联名品牌新品来了，这杯在大气，来喝一杯”的直播。
根据吉果飞瓜的数据，11月11日-14日期间，该品牌直播间观众和销售额激增，而在官方公布后的四天内，超过661万人涌入瑞幸官方直播间，为品牌带来46万订单，总GMV超过1402万！
△图片来自:水果集飞瓜-直播主直播记录
我们进一步看这段时间品牌直播间的爆款产品，可以看到主要是“椰云拿铁双杯电子饮品”产品。截止目前，这款饮料已经卖出48.9万单，销售额超过1425万！
所以我们进一步看品牌直播间里“椰云拿铁双杯电子饮品”的宣传，可以看到最近有9场直播有与该商品相关的商品，之前很多直播的商品讲解都超过了14个小时，可以说基本覆盖了整个直播间。
△图片来自:水果集、飞瓜-带货播主货。
事实上，在过去的一年中，我们很容易发现Tik Tok正在逐步扩大其本地生活服务。
从早期的肯德基、汉堡王等快消品牌进入市场，通过在品牌直播间推广电子优惠券，提升线下到店率；后来大力发展“本地团购”，支持本地商家入驻，开设团购店。千粉不仅促进了商品的投放，也催生了“奈雪六周年”全网营销的爆款。这些都足以显示政府正不断向更多元化的方向发展。