1、抖音哪家卖的珠宝可信?
任何新平台、新商业业态都有红利期。有先见之明的人，走了正道，吃了螃蟹。有先见之明的都跟风了，很有可能会撞鼻子，更有可能碰壁。
所有珠宝从业者都应该知道新媒体营销和短视频营销的重要性。大家觉得传统电商平台要做，微信微信官方账号要做，小红书要做，Tik Tok Aauto快一些要做，哔哩哔哩要做，微信视频号也要做...似乎我们要学的和要做的永远跟不上潮流的变化和平台的泛滥。
然而从去年到这一刻，焦虑的焦点已经从如何做好Tik Tok，转移到了要不要做抖音短视频和直播。是啊，而且同子结尾送十朵兰花都来不及。这一次的思维回归，完全是基于真金白银的试错。
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Tik Tok的入局尝试，耗资200多万
我身边就有这样一个典型案例。从去年年底开始，他组建团队，投入资金和精力做抖音短视频和直播。到现在，他实际花了200多万，还没有做到盈亏平衡。
为什么我一定要说这样的案子很难入？因为他的背后站着成千上万的珠宝同行，他的试错尝试折射出当前珠宝线上营销的困境，也折射出无数珠宝公司的生存状态。
他的两百多万美元是怎么花的？你遇到过哪些问题？为什么持续亏损？一个一个听我说。
上半年，在Tik Tok直播尚未成为主流模式的时候，人人在Tik Tok的重点投入都在短视频的制作和推广上。
运营半年，每月更新10个优质视频的账号，60个视频的拍摄制作成本将达到15-20万。加上每个视频1000元等广告，除去总推广费用6万多，加上运营人员的工资，半年下来大概要10万左右。这些都算了，30多万的预算跑不了。一年下来就是60到70万。
这只是一个简单的计算，但实际上要想真正做出几十万的爆款视频，或者保持稳定的粉丝增长，需要投入更多的资金。就算你做了两三年积累了几十上百万粉丝的珠宝账号，想要继续打造爆款视频也不容易。辛辛苦苦拍摄出来的视频能红吗？真的要看运气，能力，实力，财力。
短视频的小黄车只能卖一些低价银合金饰品。
这只是内容端的输入。后来，Tik Tok直播基地开业后，他也入驻了直播基地。后来他设置了主播、运营、产品人员，也需要一笔直播间引流、推广的预算。除了官方的扣除，这笔投资对于发展Tik Tok的直播业务也是不小的。
他在Tik Tok的两个直播间，已经投入了近20人的团队，每个月的人力成本在15万元以上，每天的广告费每月30万元。前期为了多跑路，也做了不少9元9包的邮政福利。至今以200元以内的银饰为主。他说高价货不是卖不出去，偶尔也有一两单，但是转型很难，所以他干脆把重点放在低价饰品上。到现在，他的两个直播间日销售额能稳定在10万左右。即便如此，也是亏。
他做抖音短视频直播已经整整一年了。他说他现在已经精疲力尽了，觉得这个生意一直不温不火，很苦恼。虽然他也在Tik Tok聘请了专业的直播间运营和交付专家，但他仍然无法理解Tik Tok的算法机制。交通什么时候来？视频什么时候会流行？直播间什么时候转化率高？仍然像一个谜一样难以捉摸。
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Tik Tok是销售珠宝的理想平台吗？
Tik Tok核心性能的秘诀是数据算法，这是众所周知的。用户在APP页面刷的所有视频，都由系统按照“用户行为+爆款视频推荐”的双重算法进行筛选匹配。没有首页，账号属性不是很突出，没有多层次的页面结构。久而久之，这种机制促进了优质视频的曝光率越来越高，从而让优质创作者获利，不断让平台上视频的优质生产和用户的浏览活跃度得到正向循环。
对广告营销人员来说是好事，但对卖家来说就不友好了，不管是大的珠宝品牌还是小的。对于大多数珠宝同行来说，他们看到的只是中国黄金、周大生、香港周六福这样的大品牌和一些网络名人才俊几千万上百亿的营业额，却从来不关心也不知道他们每一次直播所花的广告费。在Tik Tok卖珠宝直播如何利用火力强大的商业付费流量带动免费的公共领域流量，是大家都在苦思的问题。
大品牌需要的是用户对品牌本身的最终认知和忠诚度，最终的结果必然落在品牌本身身上。然而，Tik Tok目前的产品结构和机制不支持用户的行为落在Tik Tok的品牌或小商店上。迄今为止，Tik Tok对企业的主要价值是强大的广告平台，而不是不可或缺的电子商务渠道。
对于小品牌或者没有品牌的小商家，有了不可控的算法推荐，交易会极不稳定。因为商家无法预测自己的直播或者视频什么时候会流行，哪一个会流行？这必然导致Tik Tok不是一个稳定的交易平台，商家可以通过一定的平台规则长期投入发展。它的作用仍然是引流自己店铺或者其他电商平台私有域的流量。
更尴尬的是，Tik Tok强大的算法推荐，不像Aauto Quicker的算法+关注度推荐机制，在KOC和粉丝之间形成小圈子逻辑，在Tik Tok创作者和观众之间关系薄弱，很难沉淀来自Tik Tok的私域流量。自然，依靠创作者和用户之间的信任来推动交易的最终转化也同样困难。
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结语
目前Tik Tok的珠宝直播主流都有玉石和低价银饰出售。也许以后，随着平台消费者的成熟，商家的优胜劣汰，可以卖出价值更高的珠宝。毕竟Tik Tok有8亿活跃用户，前期进入市场的玩家都会在庞大的流量池中获得一点流量红利。正如很多珠宝同行所说，他们在Tik Tok所有新渠道都设立了店铺，因为他们害怕错过机会。然而，这仍然是一项举措，我们在Tik Tok完成广告宣传后仍有余力去做。
2、快手卖珠宝必须加基地吗
翡翠饰品在Tik Tok带货直播！在Tik Tok开一家小店，必须入驻直播基地。不呆在直播基地，就不能带货直播。如果发现直播会被严重屏蔽，一定要留在直播基地！【/br/】另一位做了五年短视频的电商负责任地表示，一定要入驻直播基地，因为珠宝和万文的品类混杂，Tik Tok已经建了直播基地，规范电商体验，统一管理。商家在基地租用直播间，支付场地租金、1w的基地押金、质检费、物流费。
目前，Tik Tok的珠宝玉石行业在Tik Tok非常繁荣！正因为Tik Tok的要求高，很多商家被排除在外，所以竞争很小。