2022年，Tik Tok、小红书等具有产品营销和种草属性的平台，将高举“兴趣电商”的大旗，不断蚕食传统电商的领地。传统电商和新趣电商最大的区别在于核心的不同。传统电商重在“货”，买家搜货再找人，兴趣电商正好相反。买家通过“人”或内容对“货”感兴趣。
比如你在Tik Tok刷一个视频，视频博主正在展示一个款式新颖、材质上乘的手机壳。你被它迷住了。往下看的话，有购买环节，价格还挺便宜的。你会买吗？你会有很大机会买单，但是你这次刷视频的初心不是购物，而是消磨时间。所以这就是兴趣电商，用内容来激发用户的购买兴趣。
内容是什么？带有种草属性的营销内容可以是Tik Tok上的短视频，也可以是小红书上的图文。而这种内容制作思路是从何而来的？那是产品的卖点。以卖点为勾吸引观众下单，然后把这七个卖点送给大家。相信只要你对产品营销感兴趣，看完一定会对你有帮助。
法则一:低价永远是产品的第一竞争力。
根据对消费者习惯的调查，产品的价格早已是大多数消费者最关心的点，所以当你的产品低于同类型价格时，这就是你推广它的最大卖点。
法则二:产品质量，最好的卖点。
在街上卖菜刀要切肉和木头，这是为了显示产品的质量。所以当你的产品质量很高的时候，就用这一点进行大胆的营销。
规则三:产品和东西都是稀有的。
在市场上产品稀缺的时候，这是一个立于不败之地的卖点。营销做得好的话，很容易爆单。
规则四:用经验去抢市场的利器。
当产品比同类型产品有更好的使用体验时。比如一双拖鞋的鞋底比较软，你可以拍一个实测视频来最大限度的展现这一点。大多数消费者非常重视产品体验。
法则五:文化价值是产品营销的顶级法宝。
近年来，有文化价值和销量的产品比比皆是。以著名的国货“故宫系列”为例，卖点就是故宫文化。一把小小的扇子，再加上故宫的设计和文化背景，可以卖几倍于同类型产品的价格。
规则6:产品给用户新的知识。
在各种产品不断创新的时代，当你的产品能够打破用户的固有思维，赋予用户新的认知，那么你的产品就很容易给用户留下深刻的印象。比如一双拖鞋，大家会认为它的用途只是为了穿，但是你的拖鞋鞋底有个洞，还可以当手机壳用。你觉得用户看了之后印象深刻吗？
规则七:与用户产生共鸣，卖货需要做到最好。
今年营销最好的案例是什么？那是红星鸿星尔克。当然也是特例，营销也是无心之过。河南受灾期间，红星鸿星尔克捐赠5000万物资，让这个业绩逐年下滑的国产品牌引发无数网友的苦恼。直播间人数突破几百万，单日销售额过亿。
这就是和买家建立情感联系，这是产品营销的最高境界。
在选择和运用产品的七大营销卖点时，要记得扬长避短。比如产品价格高，可以忽略价格，谈产品的其他卖点。
