这是一个在Tik Tok直播的“进化论”，是我自己认知的又一次迭代和成长，也是我们最新实践的实证结果和趋势判断。
疫情期间，请发这份关于Tik Tok品牌直播的最新建议，根据自身情况按需欣赏。
1.2022年Tik Tok品牌直播间怎么做？破圈互抄！
在Tik Tok玩直播卖货有三种方式，一种是做品牌直播间，一种是做才艺直播间，一种是做纯流量卖货生意，既不要人员，也不要品牌。
在这三个商家中，第一个是公认的有一手好牌，但是打得不好。
白牌直播间混合了第二种和第三种。白牌有的是某个特定人才带起来的，有的是流量运营卖出来的。
关于品牌做不到白牌和人才的问题，我们来拆分一下原因。
首先，我们来分析一下品牌直播间的特点:
关注营销、矩阵和交付。
我们来看看天赋/白卡直播间的特点:
强调人员、重组和内容。
写完这两行，答案就清楚了。
哪个直播间能引起用户的兴趣？当然是内容丰富有趣的直播间，特立独行的人，深不见底的SKU。
另一方面，大部分品牌直播间，播放方式单一，产品单调，主播机械重复，早已区分。
也就是说，把用户感兴趣的其他品牌的一些产品放进福袋里抽奖拉动纠结了很久的品牌，不要对电商感兴趣，做好货架型电商可以少赔钱。
我们做DP，希望品牌直播间繁荣，整个生态繁荣，但是怎么拯救拉不上各种费率的品牌直播间？
其实答案早就写在抖音的基因里了，那就是一个字，抄！
早期做短视商品的人都知道Tik Tok赚钱的本质，就是直接复制全网，或者顶多再做两次。Tik Tok通过算法投票，不断鼓励一个又一个类似的爆炸，然后在极短的时间内放弃上一个爆炸，继续追逐下一个爆炸。
四年了，算法没变。
直播间也是如此。2022年的Tik Tok品牌直播间应该怎么做？破圈互抄！
连开卷考试都考不上。可以考虑做PDD直播。(不开玩笑，改天再写PDD直播的机会。)
白卡和达人直播间有什么就抄什么，白卡和达人直播间好的就学什么。
我给你抄几点:
号店一体的每隔15分钟发一波超级福袋，里面放上各种有吸引力的小玩意，卖美妆的送美容仪，化妆镜，卖女装的送太阳帽防晒霜。别怕亏钱，一小时才送4个出去，成本控的好，每小时不到100块钱，停留时长能从40秒拉到一分半，比直播间买水军便宜多了。直播间轻人设搞起来，你是谁，别人为什么相信你，你凭什么可以代表一类人。这不是简简单单的主播能解决的信任问题。从摄像头+绿幕换成手机怼脸直播加原生场景试试。说真的，千篇一律的绿幕背景+毫无特点的店播简直就是垫底品牌直播间的标配。从单一爆款循环到直播间过款连单试试，满赠做起来，客单价、GPM和ROI 都是直接翻倍。每天准备个九宫格预热短视频，抄爆款，怼数量，开播前2-3小时发到账号首页。投放计划里70%以上都是短视频引流直播间，测出一个爆款，就把这波模板的红利吃尽。把同品类头部直播间开场前1个小时的内容录屏，然后放到飞书妙记里同步转文案，摘取金句融合到自己的产品话术上。啥是金句？你听一遍就忘不掉，根本不用刻意去背的那些话。我已经让同事把美妆护肤TOP直播间的内容全部录屏，拆开掰碎了消化研究。
......
为什么不能把别人的好东西都抄过来？
告诉你，我们自己试过这个方法，7天就把一个日销量2000的品牌直播间拉到了近10万。谁先抄谁先受益，等大家都知道了，新的方法就出来了。
这些方法厉害吗？其实我觉得也不是很厉害，因为这些都是技巧，你主观看到之后，通过学习和模仿就能掌握。是的，有些人根本不想看。
但是卖货和做品牌根本不是一回事。有很多直播间你卖的货多，没人承认你是品牌。
什么是品牌？这是通过高度饱和的接触相同标签人群和累积交易建立起来的用户心智。它是云图中的群体资产，星图中的人才链接，千川中的长期用户价值，带货4.9+的口碑评分和店铺体验评分，是各大掌门和中腰直播间的常客，是可以差异化复制的矩阵号，是时间的朋友，是上涨的股票和资本市场的朋友。
这些东西是白牌永远学不会的。所以，抄袭品牌的白牌，对降维是绝对的打击。你明白吗？
再加上今年国家和平台政策对劣质白卡的各种打击，我就不多说了。
今年，我站在Tik Tok品牌上进行自我广播。
第二，Tik Tok的操作没有门槛。
你认为Tik Tok直播的最后一招是什么？
有的说运营，有的说资本，有的说产品，有的说管理。
你是对的，但是只要你在中国从事销售商品的业务，以上哪一项都不是必须的。
那么，在Tik Tok销售商品和在其他渠道销售商品之间真正的差异化竞争力是什么？
这是我一直在思考的问题。我用我最新的知识告诉你，Tik Tok Live的最终拼法是【创意】。
怎么理解？让我们回到原点:Tik Tok是短视频和直播内容平台，Tik Tok电商是兴趣电商。
短视频的内容大家都很容易理解，那么直播间的内容是什么呢？
直播间的内容充满了创意和有趣的场景，美好的，真实的，好奇的，震撼的，原创的，都是内容本身。
直播间的内容是专业的剧情设计和紧密配合的氛围营造，也分正面和负面，315的曝光是负面的，不要混淆。
当你明白了这一点，你就能明白为什么CTR(曝光点击率)和用户停留时长是Tik Tok算法推荐中非常重要的动态考核指标，因为它直接决定了你的内容能否从源头引起用户的兴趣，进而决定是否继续向你推荐流量。
既然引起用户的兴趣，让用户的注意力多保持几秒钟这么重要，那么这个岗位和角色谁能胜任呢？
是开口闭口的直播间操作【人货场不匹配】？是【铜头拉曼999】的老司机吗？你会发现，在直播电商投递行业，这么重要的创意工作，其实并没有现成的岗位对应。
这些人在哪里？在传统的4A公司，在传统的影视内容制作公司，他们通宵设计、创作、优化，让线下的布景和综艺节目更好看。
所以这是结论—
Tik Tok的经营没有门槛，创意才是真正的门槛。真正的内容驱动时代，首先要解决流量宽度，然后再提升流量效率。未来的直播一定是创意驱动的算法推荐时代。
Tik Tok太大了，需要的人才都是跨国界的。我可以告诉你，最近两个月我们公司的创意部门一直在扩张，因为我相信这个判断，用创意带动内容流量，卖货赚钱，是很自然的事情。
3.直觉是一门积累的科学。
最近看了《详谈:杜》这本书。
看到这句话，我深有感触:直觉是一门日积月累的科学。
这句话怎么理解？很多时候，我在和核心团队做一个直播间的号的时候，这个直播间的构成、定价、流程、受众等一系列设定都是在讨论和聊天中敲定的。
有的客户会问，你的产品依据是什么？你做了哪些数据研究？一起分享吧。
其实我很想说，拍拍脑袋。
为什么拍脑袋？因为我们经历了太多的直播间。这些东西都是感觉。它不是形而上学。既是直觉，也是触觉。
如何获得直觉和感觉？亲历亲为，更贴近流量、用户和变化。
在我成为DP之前，我和我的搭档亲自组装货物，我带着货物在Tik Tok直播了200多场比赛。当我意识到我永远不可能成为朱那样的掌门人时，我放弃了我的大V梦，在当了一名DP，帮助品牌运营直播工作室。
而且现在面对重要客户数量，我还是会做场控、策划、运营，甚至做主播。
我没有别的事可做，当然没有，但是我觉得保持手感很重要，而且当我不知道如何拯救一个直播工作室的时候，我会亲自和我的伙伴一起走掉，发现很多问题。
所以，结论是-
1.没有做不到的直播间，只有不关注找不到感觉的人。
2.每个直播团队都要有一个“开荒队”，负责账号冷启动前期的“找感觉”。
3.想要做好直播间，需要持续投入足够的时间和精力。
所以，在找到合适的人之前，直播间的无限扩张是个伪命题，因为人的心智和精力都是有限的。
这些知识直接指导了我们公司今年的策略:在有限的重要的、有价值的客户上投入足够的精力。
并且奉劝所有想做好Tik Tok直播的大佬，要么亲自离开，要么让核心人员亲自离开，不要看，不要做外人，保持直觉和感觉很重要。
4.用流量结构区分矩阵账户。
继续说矩阵数的话题。作为一个DP，你可以频繁接触到品牌让你做矩阵号的需求。
制作矩阵号有两个方向:
用不同的号收割同一类标签客户。这其实没毛病，当用户标签足够宽，人群足够多，产品体量足够大的时候，单个账号的收割速度受限，所以开矩阵号可以把总量做上来。用不同的号收割不同的用户。这个就是我一直讲的用差异化组品收割差异化的用户圈层。那么问题来了。其实很多品牌的产品深度都不足以支撑他做出差异化用户圈的策略。矩阵数是一个完全伪命题。
比如你卖的是万能爆款产品，目标用户其实很广。你要理所当然的划分不同的人群，却无力为被划分的人群做出差异化的创意内容。最后把矩阵数做成四个，还是第一个。
做第一个还不错，但是最怕两个号互相竞争，粉丝互相交流，1+1 < 2。
对于做矩阵数的思路，人们一般习惯用产品或者价格来区分人。但其实我觉得有时候价格带并不能完全代表目标人群。
比如双11和bigday，我们直播间的嘉宾名单和用户转化率更高。是因为吸引了购买力更强的用户吗？显然不是，而是因为我们组织了更具性价比的大礼包，营造了一种囤积的心态，让用户花更多的钱去购买单价更低的产品。这些用户可能恰恰是对价格敏感的人，但你不能把它单独归结为客单价。
所以我认为很多时候看似正确的理论很容易被盲从。最近我们探讨了矩阵号不一样的思路——用流量结构来区分直播间。
一个直播间走常规付费模式做ROI和精准人群。
b直播间通过打造创意内容场，走自然流量模式，先做流量宽度，再筛选精准人群。
c直播间走短视的频段货模式，卖100元以内的低价单品，视频爆了再播。
做这个矩阵号的好处是，从流量结构来说，真正做的是增量，谁也代替不了谁。
5.在Tik Tok没有信息鸿沟。
最后要告诉你的是，千川刚刚发布了直播托管-交易稳定投资功能。
直截了当地说，Tik Tok已经生产出一种几乎自动化的产品，这种产品仍在白色测试中。直播时自动帮你建立方案，更改出价，优化投放模式。
我们试了几天，但毕竟，他觉得自己要失业了。
这个工具几乎让你没有什么可担心的，把流量留给Tik Tok。可以做好人货场和短视频内容，把精力花在真正值得花的地方。
那句话就是这么说的，“你若盛开，蝴蝶自来”。
所以哪里有什么信息缺口，哪里有什么机会主义，哪里有什么操作门槛，就没有什么工作是系统替代不了的，除了【创造力】本身。
Tik Tok的游戏有未来，但Tik Tok的未来绝对不是游戏。
你觉得我开放的玩法才是核心，游戏性不是直播者的核心。
1.渐进式活动号码玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
渐进式的活动编号方式，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取推荐直播流量。目前，在个人直播间中的累进贡献是每月1000万GMV的量级。
2、短视频测试爆款玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
相比传统短视频爆款检测方式，短视频爆款检测方式可以获得更高的精准自然推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。
3、单品前传放玩
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
千川的单品玩法和单品投放策略，大大降低了混搭产品的门槛。目前在我的直播间每月贡献超过5000万GMV，是个人使用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混流玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
三驾马车播放，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程比较复杂，目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者:梁兔互动CEO，太火创始人，专注品牌直播间运营，所有经验和数据均来自一线实践。
