Tik Tok正式进入了“星图、千河、云图”一起玩的时代。
让我们来谈谈企业所经历的Tik Tok的成长之路:
从0到1:自播(从2022年底开始)
—& gt；从1到100:短视频种草，直播拔草(2022年上半年)
—& gt；从100到n:人群资产管理，人才影响力+优质内容抢夺心智(2022年初)
在某个品类大部分商家都做不了直播间，没有优秀主播的时候，自播的红利是非常大的。如果一个品牌率先打造了一个人好货好的直播间，就会脱颖而出。其实那时候还没有GPM的概念，只要交易密集，流量就爆炸了。
然后这个品类的其他头部的品牌就会被高度关注，快速学习。很快，同样质量的直播间就出来了，更厉害的捕手会杀到前面。这个时候自然流量就不够了。如果每个人都不能自己种草，每天会有5000个自然流量，30个直播。虽然都很努力，但是都不会赚钱。直播间里不能有人民货场的短板，没有产品，没有主播，场景不够。有改造薄弱的地方就跟不上，推流还不如竞争直播间。
高转换直播特殊数据
然后，一些直播间开始研究种草，利用短视频教育大量潜在客户。谁种草谁收割，会种草的商家收割一大波流量。很多商家跟进学习种草的技术，也有商家并不擅长种草，但是可以利用千川的高出价来争夺刚种草的用户在自己的直播间完成交易。这时候强调CTR，CVR，直播间本身足够强，但是点击率不好。
付费流量的竞争逻辑
然后，这一类的商家大多都有种草的能力，就是拼谁的内容更有爆发力和吸引力，谁的出价更高，让潜在用户优先自己种草拔草。此时的追求是:0-3秒的产品吸引，4-15秒的体验，15-40秒的讲真，40-50秒的行动，其他指标。热点，爆款，画面，节奏都要有力量。
短视频近期爆款数据，数据源摇一摇查。
当出价高到很多商家无法承受的时候，更高维度的竞争就展开了，即优质内容+人才影响力+对这部分人群的精准投放，这就让roi进入了一个理想的位置。
人才筛选维度
展望未来，普通人才肯定不够用，竞争肯定会干掉非大牌当红明星来代言。...
几种玩法的比较
当然这是品牌进入Tik Tok的方式，而且是做长期价值，利用Tik Tok的流量来达到品牌的目的，不适合一般赚钱的生意。
如果只是做生意赚点卖货的钱，可以挑品类，选产品，找一些货力好的主播，做流量生意。平台上永远有机会。很多白牌或者新锐品牌还没到破圈玩粉丝心智的阶段，不适合全家桶玩。安心赚钱就好。
那么如何利用“星川云”集成玩法玩转Tik Tok的付费流量呢？
还是:数据验证最小MVP，然后用各种手段放大。
Tik Tok云图背景数据截图
首先建一个高质量的直播间，贯穿交易，有Tik Tok电商的基本盘。之后，所有的动作都是围绕这个基本盘添加的。当然，如果只是玩视频带货，你的视频周围也可以带货。
(很多人会在直播间成交，视频预告片后面会有点乱。)
用短视频素材放大自然流量，吸引更多人留在直播间成交。短视频素材量可以用来借鉴和制作千川素材，来衡量千川的付费流量。在衡量付费流量的时候，直播间要注意接受付费流量。如果完全不做调整，ROI可能会崩溃。
一旦付费流量被接受，投资回报是可持续的，此时可以采取进一步的行动。千川素材量帮助我们验证了人群、卖点、定价、文案、视频创意等。同时拉高了基础销量，作为品牌的进一步背书，方便BD。综合这些认知，可以找到契合度高的人来推出星图。
利用云图的数据维度和A5人群的变换指数来验证变换后的人像与人群的契合度。从而确定人才的理想画像。A5如果不明白，可以看Bobo之前的一篇文章:传送门>；& gt& gt美妆品牌Tik Tok自播，高roi号案例拆解
简而言之，就是根据云图中的人流量来验证项目的有效性。
洞察品牌人群->；结合人物画像选拔人才->；项目执行
Tik Tok云图背景数据截图
产品和效果的结合是理想的。其实强转化是可以增加曝光的，而且曝光成本低，一定能以放量带动转化。所以精准转化中的关键指标是天赋标签，而当体量较重时，重要的是观察CPM值是否足够性感。
基于不同营销场景构建人才矩阵，要对人才和需求进行分类，然后一一匹配。我们可以利用这个数据平台来分析人才的数据，也可以查看星图等官方渠道的数据，还可以建立内部的经验评分系统。品牌需要学会在传统的行业分析之外，加入短视频数据测试、销售测试等直接和间接产出的数据维度。
水头->流量，中央->适合->材料数量。
直接追求销售数据的转化往往是不可能的，因为很多竞争对手因为竞争激烈已经进化到了长期管理人群的阶段。你的直接转化从何而来？你要看到阶段性数据的进展，继续让人群从A0-A1，从A1-A3，最后A3-A4转化，然后A5沉淀。
如果需要提升转型方向，可以用达仁材料投资千川。如果以草曝光为主，可以选择互动率10倍以上的达人视频dou+(100元带来1000次互动，不同品牌可以根据不同需求调整音量值)。
蹭事实热点是保质、高效、保量的终极密码。比如红星的案例，比如麦咖啡全图打哈欠的案例，还有最近的潘等蹭热点的成功，都会大大降低流量成本，值得品牌商深入研究。
疫情的出现和恢复会伴随着较大的市场变化和流量波动。大家可以围绕类似事件，结合自己品类的特点，打造一个星川云整合的优秀案例。
1.渐进式活动号码玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
渐进式的活动编号方式，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取推荐直播流量。目前，在个人直播间中的累进贡献是每月1000万GMV的量级。
2、短视频测试爆款玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
相比传统短视频爆款检测方式，短视频爆款检测方式可以获得更高的精准自然推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。
3、单品前传放玩
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
千川的单品玩法和单品投放策略，大大降低了混搭产品的门槛。目前在我的直播间每月贡献超过5000万GMV，是个人使用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混流玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
三驾马车播放，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程比较复杂，目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者:Bobo Shacha创始人CEO
