在刚刚过去的虎年春节，电动车品牌雅迪凭借实力玩了一波花样。

据飞瓜-品牌话题统计，由@雅迪电动车发起的Tik Tok挑战赛#以426w的参与人数获得祝福，话题视频播放量突破68亿，获得春节期间商业挑战赛第一名。

雅迪的美丽运营让我们看到，Tik Tok挑战赛不仅仅是快消品、3C、美妆行业的专属，更是所有优质品牌的营销高地。

与传统的硬广或带货直播相比，挑战是一种全民参与的互动玩法。品牌发起挑战的话题，整合各种Tik Tok特有的玩法，如贴纸特效、BGM、合拍等。吸引受众参与，在新品推广、节点推广、日流量等多方面为品牌赋能。

同时，挑战还可以覆盖Tik Tok所有的流量入口，如打开页面、信息流、话题页面、Tik Tok热榜、搜索等。，从而在最快的时间内实现品牌营销的火爆爆发。那么，这种挑战本质上的底层逻辑是什么？其他品牌如何发起质量挑战？

互动玩法，共同创造内容，挑战如何链接品牌和用户？

根据资源的多寡，Tik Tok挑战赛分为超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛。

其中【品牌挑战赛】是品牌大师早期采用者挑战赛的参赛选择。

【超级挑战】拥有最全面的资源配置，支持多种创新玩法，如:红包大战、超级战役等。，以及AI化妆、AR魔术等交互技术。

【区域挑战】支持带POI(定位)的视频，精准聚合指定区域的流量，是品牌进行区域化、本地化营销的利器。

这三者只是在资源分配上有所不同。品牌、商家、广告主可以根据活动的预算、规模、地域自由选择挑战的类型。

无论是超级挑战、品牌挑战还是地域挑战，它们的底层逻辑都是一样的。

在内容创作层面，创作者根据话题拍摄相关视频内容，促进话题热度。用户感受到内容热度后，被刺激创作，参与内容创作，最终实现话题生态的拓展，即“圈外传播”。

在品牌传播层面，品牌设定挑战话题，链接明星达人和大V播主拍摄传播案例，通过话题清晰呈现品牌想要输出的情感表达和价值观，从而获取对话题感兴趣的用户。

我们也鼓励用户以特效贴、指定BGM、流量奖励、现金分成等形式参与品牌话题的创作和传播。，由点及面发展，获取品牌的新客户和忠实用户。

主题、贴纸、定制的BGM

如何创建优质业务挑战？

了解挑战的传播逻辑后，我们可以发现，一个质量挑战需要-

能引起交流的话题设置

能够吸引观众参与的激励措施

能体现品牌信息和话题特征的辅助道具

扩大声量传播，实现流量突发的资源投入。

所以，打造一个高质量的挑战话题，可以从挑战的三个基本要素入手:话题设置、贴纸设计、BGM选择。

挑战沟通的三个要素

1.主题设置

挑战赛的名称，也就是品牌话题，是用户接触品牌的第一端点，也很大程度上决定了挑战赛最终的宣发效果。

因此，根据不同的营销需求和宣发节点，我们整理出以下5个传播效果较好的商业挑战话题设置方案。

(1)流行语

网络流行语，谐音梗，押韵梗...有自己的朗朗上口、记忆度高、辨识度高、传播性强的特点。使用一些精心设计的“俏皮话”作为话题，可以更好地触及年轻消费者的酷点，也显示了品牌的与时俱进和生命力。

(2)节点创造动力

结合不同的节日节点，如元旦、情人节、购物节、国庆节等。，并把话题与不同节日的民族情感结合起来。比如新年的关键词是“祝福”“团圆”，情人节的关键词是“爱情”“浪漫”“情侣”。

(3)融合热点

热点事件本身就有很高的话题度和讨论度。把话题和热点结合起来，可以“蹭”更多流量，拍摄话题内容的空间也会更大。同时，热点事件中的情感色彩也容易移植到品牌上，更容易引起受众的共情。

明星引起轰动

给话题带一个明星/IP，直接依靠明星的影响力和粉丝的沉淀来造势。

(5)产品卖点类别

在话题中直接向受众传达产品的核心卖点，让产品随着话题一起“出圈”，同时扩大品牌话语权，带动产品销售端的增长。

2.贴纸特效

贴纸特效是普通用户参与挑战的一个步骤。合适的贴纸特效不仅可以保证用户拍摄的趣味性和呈现效果，也是品牌信息曝光的关键载体。

在挑战中，通过整体一致的贴纸特效，打造“国家代言人”印象，大面积传播品牌形象，加深用户记忆。

所以贴纸的特效植入是很有讲究的，既要有互动性，又要有趣味性，还要有品牌的“软植入”。以下几种形式的贴纸可以更好的达到这种效果。

定制BGM

为商业挑战定制的BGM也是帮助用户理解主题和品牌的重要辅助工具。同时，在Tik Tok的立场上，“声音”的重要性不言而喻，传播魔法、洗脑、沉浸...都和BGM有关。

常见挑战定制BGM有四种形式:对口型、舞蹈配乐、流行歌曲改编、纯音乐。

相比较而言，以故事口、舞蹈配乐、老歌改编为主的BGM更受用户欢迎，传播力更强，更值得推荐。

比如品牌小姐#这个冬至的话题就靠你了，主打产品是黄金小姐虾饺。在定制的BGM中，突出了虾米和饺子两个主要元素，在歌词和节奏上，与当年的刷屏神曲《狼迪斯科》相似，并配以贴纸和手势舞，整体效果令人记忆深刻。

而老歌改编的BGM，洗脑效果持久。歌曲改编自经典童谣，歌词配上高度重复的循环，易学易记，朗朗上口，形成全网流行的传播效果。

相比之下，节奏纯音乐记忆点少，可替代性高，不利于二次提交，很难有惊艳的效果，所以在挑战中并不特别推荐。

如何从流量价值、互动价值、作者/粉丝沉淀三个方面综合评价一个挑战的价值？

与传统的软广或硬广一次性传播效果相比，商业挑战赛最大的特点是挑战结束后，视频内容会在抖音平台上长期留存，持续吸引用户关注。

这带来了一个巨大的利好，就是极其丰富的长尾效应。

既有视频作品的长尾流，也有贴纸、BGM等元素的二次创作。可以说挑战的生命力是很长的。

所以对于品牌、商家、广告主来说，很难从单一维度来衡量一个挑战的成功与否，而是需要从多个维度来评估。

根据Tik Tok官方推出的时间模型，挑战的完成价值可以从流量价值、互动价值、作者沉淀、粉丝沉淀四个维度进行评估，其中流量价值和互动价值是最关键的两个指标。

同时，品牌在挑战中，以及品牌口碑、新客户忠诚度粉、口碑量、营销数据等数据资产和人群资产沉淀，也是无形但宝贵的财富。

我相信，在未来，挑战将越来越成为品牌建设和Tik Tok运营的标准。