华安证券数据显示，2022年双十一期间全网总销售额达9651.2亿元，同比增长12.22%，增速明显放缓。其中，天猫双十一期间总销售额达5403亿元，首次同比增长8.45%。在传统电商增速放缓的同时，Tik Tok、一嗨汽车等新兴电商快速增长。Tik Tok“双11好物节”电商GMV同比增长224%，品牌自播GMV同比增长1400%。营业额超过1000万的品牌有577个。
从基于“人找货”逻辑的货架电商，到以社交裂变为核心的社交电商，再到“货找人”的兴趣电商，不难发现，电商行业模式正在不断重构，向多元化方向发展。随着“内容+兴趣”的新消费场景，Tik Tok电商成为品牌营销的重要阵地。
一个
利益驱动的品牌营销
2022年，在Tik Tok电商生态大会上，Tik Tok以“兴趣电商”的定位重新定义了自己的电商模式。Tik Tok电商总裁康泽宇表示，这个电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者的生活品质，其核心是“主动帮助用户发现潜在需求”，这也意味着Tik Tok将通过算法和UGC内容成为更懂年轻消费者的电商平台。
对于品牌营销而言，Tik Tok“兴趣电商”的定位较传统电商平台有了多方面的变化:一是基于兴趣标签的推送规则，去中心化的内容推送模式，让兴趣内容和KOL取代传统广告成为种草主体，消费者通过刷短视频、看直播，就能轻松在“云购物”过程中种草；其次，短视频、直播、Tik Tok店打造的“种草——交易”闭环，也平滑了从种草到下单的全流程，颠覆了以往从消费需求到搜索再到下单的消费流程；此外，更加立体、直接的视频媒体内容也加强了粉丝、品牌、主播之间的情感链接，也提高了平台的投放效率。
Tik Tok这个“兴趣电商”也为品牌提供了成长的沃土，其特点是封闭兴趣内容，不断提升闭环交易和粉丝价值。从兴趣出发，结合优质内容，新品牌可以在这里从0-1快速起航，传统品牌也可以借此机会更新形象。完美日记、袁琪森林等新兴品牌就是借助兴趣电商平台弯道超车的典型。
二
品牌如何抓住兴趣电商的机会？
平台营销的价值凸显，Tik Tok的流量生态也在发生变化。对于一些头部人才来说，曾经一场直播不需要任何流量就可以轻松卖到500万，而现在，人才的付费流量占比已经超过30%。那么对于品牌来说，现在进入Tik Tok直播间还是一个好机会吗？
答案是肯定的。如果说品牌Tik Tok营销的最佳时机是爆发前，那么，随着付费流量越来越贵，现在永远是进入感兴趣的电商的最佳时机。避开红海找到有竞争力的细分赛道，抓住平台特点，从自播和人才矩阵引流，是突围的关键。此外，直播内容、视频引流、售前沟通、售后服务的每一个细节，从种草到转化，都需要专业的运营才能达到最佳的效率。
这也提醒品牌，要想在Tik Tok上车做营销，可以从产品入手，流量和内容端可以选择专业的DP合作。专业的DP不仅能帮助品牌带货，开辟新的增长曲线，还能以品牌主的心态运营。它不仅可以帮助品牌卖货，还可以为品牌提供内容服务，甚至成为帮助品牌定位和转型的合作伙伴。
三
上车，在Tik Tok直播。卓尔数学将带你一键通过。
卓尔数码作为庞大引擎华中地区唯一KA业务合作伙伴，数年来深耕庞大平台，通过布局DP直播电商、庞大云图、庞大星图等赛道，为客户提供庞大生态全链路服务。凭借突出的硬件优势和全链路的行业服务经验，不仅可以帮助品牌在Tik Tok开辟新的增长曲线，还可以从专业的角度帮助品牌在Tik Tok平台实现“加粉、引流、转化”的目标，让Tik Tok成为品牌营销不可或缺的阵地。
在直播电商方面，卓尔数码分公司基于硬件资源和完善的服务体系五大优势，为品牌电商直播提供产品选择、内容运营、直播运营、流量运营、数据分析等全链路解决方案，解决品牌从0到1自播效率低、店铺自播增长乏力的痛点，帮助品牌抢占感兴趣的电商交易新战场。
要想继续打造成功的直播，除了硬件基础，还离不开运营、服务、产品选择、供应链等软实力的支撑。目前，卓尔数字还从众多服务案例中沉淀出内容运营、人才匹配、广告投放、数据分析、团队服务能力等五大服务优势，为直播运营赋能。在内容运营能力方面，卓尔数学总结了从流量获取、直播间留存、购物车购买到单笔交易推广的流量漏斗，并提炼出5i模型，在吸睛、资讯内容、传播、内化、识别等多个方面以专业的细节提升直播效果。
在本次直播中，李也分享了卓尔在的产品选型经验和总结。她从产品选型前的必要工作、如何将单个炸药产品转化为多个炸药、炸药以及炸药的长效管理四个方面拆解了Tik Tok产品选型的整个环节操作。其中，对于爆款产品的长效管理，她还提炼出了组合搭配补充法、反季节推送法、爆款补货储备、人工补偿风格量等实用方法论。
此外，值得注意的是，除了帮助品牌提升销量，深耕Tik Tok赛道的卓尔数学还能赋能品牌全生命周期成长，滋养品牌力量。根据品牌从初创阶段到最终成熟阶段，卓尔数字会给出不同的玩法和策略，通过数据领域“公域+商域+私域”的生态布局，为企业提供从公域引流到精准用户获取再到转化复购的全链路服务。
作为一款日活超过6亿的APP，Tik Tok对品牌营销的重要性不言而喻，而如何借力以“兴趣电商”新定位为支点的新消费市场，是品牌突破这一赛道的关键。而与DP公司合作寻找布局，对品牌来说是一个高效且长远的选择。“战略+内容+服务”多重能力并重。卓尔数码愿以一站式专业定制化精细服务赋能品牌突破电商直播时代，助力品牌承接“兴趣电商”流量红利，赢在当下，赢在未来。
1.渐进式活动号码玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
渐进式的活动编号方式，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取推荐直播流量。目前，在个人直播间中的累进贡献是每月1000万GMV的量级。
2、短视频测试爆款玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
相比传统短视频爆款检测方式，短视频爆款检测方式可以获得更高的精准自然推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。
3、单品前传放玩
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
千川的单品玩法和单品投放策略，大大降低了混搭产品的门槛。目前每月在我的直播间贡献超过5000万GMV，是我个人使用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混流玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
三驾马车播放，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程比较复杂，目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者:Alpine Rizall数学系DP部门主任
