2022年6月12日,抖音短视频APP发布中国日活跃用户数:1.5亿,接近去年年底支付宝的日活跃用户数。因此,Tik Tok成为了一个现象级的APP,带来了巨大的流量价值。短视频商业化潜力巨大。无论是广告植入还是电商,短视频都有着极佳的平台和流量优势。
Tik Tok一直是一个娱乐平台,所以它的人群应该有三个画像:
女性用户较多;年龄层次年轻化;其中65%的人收入低于5000元。
下一个增长空间肯定是用户的年龄。了解了用户画像之后,接下来要做的就是增粉了。
Tik Tok火药快速增长的三个阶段
第一阶段:在高层进行系统思考。
用系统化的思维方式,比如我想推的Tik Tok,从一开始就研究它的记忆,情感点,性格特征,最后实现商业化的链条。
通过这套思维,我们可以在不同的点上有不同的公式,配合不同的工具。
第二阶段:稀有客户定位。
因为视频之前就有账号,所以从定位和账号规划上就做好了账号准备。要研究不同行业的行业情况,行业内有多少人在做Tik Tok,这些Tik Tok的粉丝,他们的特点,他们的竞争优势,你自己的优势。这是我们做Tik Tok的第一步。
几种常用账户的分类
一种是在某个行业领先一步。
其次,必须是特定类型的,比如剧情搞笑、才艺出众、美貌出众的作品。如果有人两样都做了呢?
然后你需要找到一个行业领域,你想率先采用一种新的类型模式,或者跨行业采用一种新的变现方式和新的类型模式。
类别3有一个唯一标签或多个标签。如果我的标签很搞笑,别人有怎么办?我能再给你贴标签吗?
比如你把标签堆在一起,你就是一种正能量+幽默,形成自己独特的标签。
首先,我们要做市场分析。市场分析的目的是找出还存在哪些市场缺口。
我们把不同的行业、类型、标签分为三类。在这三个类别中,我们把对手放在正确的位置。对手属于什么行业,什么类型,什么标签,叠加在一起。我们要找的是一个空白组合。对手叠加后,我们会进行筛选,准确定位。这就是定位的过程。
当我们选择一个行业的时候,基本上没有选择的余地。识别行业,找出不同的类型。
比如你是一个美妆博主,如果所有美妆博主都是美妆小姐,你如何以最快的速度突围?做帅气的美女,帅气的妆容,这是最快的突破。
如果没有找到自己的类型空白,也可以自己设计标签。比如你可以做娱乐,你可以做笑话,别人也可以做,你有天赋,别人也有天赋。这时候就要加上一个独特的标签。
让你的标签足够个性化,并嵌入到你的IP地址。
比如Tik Tok有很多人唱歌,但是在所有的唱歌节目中,我发现没有光头,至少他现在不怎么样,所以我们就用光头唱歌。这个粉丝达到了130万,这就是差异化,找到他的稀缺市场。
如果找到一个稀缺的岗位,后期的工作就好办了。如果你的定位不正确,后期的视频即使再优秀也会很累。
第三阶段:制作有效的流行视频。
制作热门电影有三个步骤:第一步,选题;第二步,编剧;第三步是制作。
科目
题目就是这个视频的主题。我们发现很多人花太多时间在视频制作和剧本上,这是很多人都会犯的错误。
这个主题决定了你的视频在被扔进每天发送数千万视频的Tik Tok海洋后是否会脱颖而出。
所有热门视频都包括以下八点:
首先,笑点,戏剧的笑点。看完一个视频,自己都忍不住笑。这个视频能给你带来足够的笑点。
第二,热点问题。热门电视剧,当下的政治风向、政策风向也是热点;
第三,共鸣点。看看Tik Tok,能不能产生“对,就是这样”,这是共鸣点;
第四,问题是争论的焦点。网友喜欢发表观点,喜欢站a或者b,喜欢评论,喜欢表达这一对或者那一对;
第五,眼泪,眼泪是感动的,感动的东西往往最容易燃烧。
我曾经刷过一个视频,很简单很普通。是一个人拿着饭盒在路边喂狗,赢得无数赞。音乐不是很好,画面也不是很好。只有一个地方着火了?他在视频中写了一个标题,叫做“我经过这条街好几天,看到了所有的狗。今天,我在一家快餐店给狗买了一份盒饭。这叫温暖,能打动人。这种数字也容易火。
第六,是去high。这个视频能让观众嗨起来。哦,太美了,太美了& # 34;,"说得好,非常正确& # 34;我忍不住想夸他& # 34;,"真正表达了我平时不表达的& # 34;"这很搞笑。我也拿了& # 34;当别人看到视频,在心里默默说出这些话,视频必然会火。
第七,公平。
第八,知识点。
看完这个视频,能否调动用户的情绪,形成情绪波动,是看一个视频能否走红的关键因素。
剧作家
剧作家以主题为基础。比如这一期的主题是关于男女结婚后谁管钱,剧本怎么写,谁管,是男是女。这都是剧作家的事。
作者应该关注五个密切相关的指标:Tik Tok推荐机制和流量机制。
关注率、播出完成率、转发率、互动率、好评率是五个关键指标,播出完成率是第一权重,因为它是用户体验的基础。如何提高这五个指标是关键。
如何提高转化率和收视率?
首先是内容本身。
内容本身必须足够紧凑和严格,不允许有任何浪费。
内容背后是人心,运营背后是人性。只有满足人性的核心,才能做出爆款视频。
内容的背后是人心,人性本善,所以大多数人都愿意看你讲的东西。
很多人可能会用恶毒的方式吸引大众的眼球,但是你看完之后会发现,他可能只有一个视频是热的,后面的视频很难热起来。所以我建议从心灵的本质出发。
人天生就是好胜的,所以认为自己在言语上一定高人一等,所以开放的话题会吸引大部分人参与讨论,会让交流率更高。
第二是时间的长短。
去年4月,Tik Tok起初只能录制15秒的视频,但现在只需要1分钟。为什么一开始只有15秒?
我们应该利用这段时间来迫使大家做得更好,千万不要在一分钟内完成15秒钟就能理解的事情。
我们在刷Tik Tok的时候,视频的前5秒是非常重要的,80%-90%的视频都是在前5秒被刷走的。
第二,短视频的前景。
首先是生存问题。无论是什么样的短视频,都会越来越生活化,这也是今年vlog(作者个人生活)如此火爆的原因。
二是标准化。在一两年的时间里,Tik Tok平台发展迅速,积累了大量的流量。因此,平台本身的运营也会随着团队的成熟而构建成更加规范的团队体系,为商家、每一个内容生产者、用户提供更好的体验。
第三是多元化。未来内容会更加多元化,更加扁平化。所以商业变现也是多元化的。