作为Tik Tok最早的电子商务品类之一，服装行业不仅处于行业顶端，而且市场份额也在不断扩大。据飞瓜统计，10月服装品类销售额同比增长300%。对此，飞瓜数据制作了《2022年服装短视频及直播营销报告》。让我们来看看今年Tik Tok的服装行业发生了什么变化。还有哪些潜在赛道值得关注？
1.在线服装市场稳步扩大。
在审美多元化的驱动下，国人越来越注重自身气质的提升，刺激了对服装品类的需求。
成熟的销售模式和不断扩大的受众也使得Tik Tok服装市场持续增长，年复合增长率达到12%。
Tik Tok丰富的内容生态和优秀的营销领域吸引服装商家和创作者积极进入市场，进一步丰富了服装内容生态。服装品牌的入驻也有效推动了品类客单价。
2.加强健康意识，提高运动服装的透气性
在多个细分品类中，女装长期稳定在品类销量TOP1，市场消费需求巨大。
其中，拥有广泛受众的裤子、t恤、连衣裙等品类，更是借助氛围、说唱评价等新营销手段，引领销量。
此外，随着人们健康意识的加强，运动休闲类服装呈现良好的增长势头，在整体服装市场中的比重稳步上升。
目前，运动服装的销售主要来自品牌自播号，尤其是“李宁”、“红星鸿星尔克”等国产品牌。以新技术、新包装、新营销、高性价比，掀起了一股“国内消费热”。
3.个性化穿着需求开辟行业新赛道
在文化多元化的背景下，着装的风格也越来越多样化。
街头风、小香风、复古风等不同风格，满足了不同消费者“彰显个性，展现自我”的内心诉求，个性化消费需求爆发。
其中，“无性别歧视”概念的流行使得服装中的性别概念趋于模糊。
商家通过“男女同款”的服装设计风格，有效打破不同品类的性别消费边界，成为品类发展新的增长点。
4.人货场联动撬动年轻交通市场
服装品牌作为最早的自播品类之一，已经展现出精细的矩阵运营模式:
不仅根据消费者需求构建更精细的品牌矩阵账户，还精准播报目标用户活跃时间。同时结合优惠券、福袋等营销策略，提高用户留存和转化。
此外，服装品牌还善于整合平台优势，通过“事实商家自播运营矩阵模式”引领消费时尚，借助“Tik Tok超品日”、“摇一摇In新潮”等平台活动，为品牌赋能，实现消费沉淀。
5.多样化的消费需求成为行业发展的增长点。
目前，女性仍然是服装的主要消费者。随着男性审美意识的加强，男性消费者的比例也在增加，尤其是31岁以上的男性消费者。
从城市分布来看，服装消费者既高端又下沉，为服装行业发展带来更多可能。
此外，消费升级使得消费者对服装的面料和材质提出了更加精细化的需求，也为新品牌和穿搭创作者提供了更多值得挖掘的新行业赛道。
由于篇幅有限，只展示了部分数据，完整的PDF版报告可在官网，飞瓜获取。
-附上部分报告
