解读:从0到1，开直播间，稳定卖东西的过程。
目前，主流的编号方法有:
活动号:通过你的福利和推广活动，拉起直播间的数据，实现冷启动；
短视频编号:通过优质短视频，获取系统自然流量，是直播间导流的编号方式；
千川的单品编号:通常采用优质短视频素材投放千川，付费流量完成直播间的冷启动。
2.三频共振/四频共振
解读:三频共振:短视频爆发——直播爆发——卖的东西爆发，三者相互影响；
四频共振:短视频、广告、直播间、商品四要素相互影响。
还有其他说法，随便你信哪个。
3.七天螺旋编号
解读:一种打号法，通常指的是你的直播数据会连续7天每天螺旋上升。
4.持续爆炸/瞬间爆炸
解释:
持续爆款:短视频爆款，结合直播爆款；或者直播间爆棚，短视频爆棚。
瞬间爆:给一个视频或者直播间，同时放N个广告。
5.个人IP
解读:知识产权，即个人知识产权或个人品牌。
IP是一种虚拟符号，包括名人IP和各种行业专家的专家IP，具有很强的口碑、信任感和粉丝粘性。
6.算法
解读:Tik Tok系统在分发短视频或直播时采用的计算机制。
典型的算法如下:
如果不了解，推荐一下:
在Tik Tok 99.9%的人不能做直播只有一个原因。
标签
解释:
系统发布给用户的关键词和内容(短视频、直播间)。
从直播的角度来看，通常可以分为三类:
(1)基本标签(年龄、性别、地区等基本信息标签)
(2)兴趣标签(浏览兴趣，如美容、旅游和汽车)
(3)交易标签(产品类型、平均订单金额、订单频率等标签。)
8.提高数字
解释:就是模拟一个正常用户使用Tik Tok，让系统不认为你是来捣乱的。
玄学抬高数字，意思是可以通过小手段提高新数字的权重，99%无效。
正确的提号是模拟真实用户的正常行为，刷视频直播，评论互动等。，并告诉系统我是正常账号，不是非法号。
9.流动池
解读:1。短视频和直播的流量池是独立的。目前抖音短视频日活用户6亿+，直播日活用户2.5亿+。
2.根据很多人的经验，短视频和直播的流量池可以分为8个等级。
3.不要太在意这些流量池的数值，因为算法总是在变化的，知道大概的区间就可以了。
10.重量
解读:短视频/直播流量等级，根据经验，有8个等级。
权重越高，初始级别越高。
一般认为影响体重的因素有三个:
短视频是(1)播放完成率(2)互动率(3)粉转化率。
直播间是(1)平均停留时间(2)互动率(3)3)UV值。
11.电流限制/切断
解读:被关在小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量。
12.DAU/MAU
解释:
DAU:日活跃用户，日活跃用户。
MAU:月活跃用户，月活跃用户。
13.现场推荐
解读:直播间出现在推荐页面。
14.直播广场
解读:入口一直在变的Tik Tok“直播”频道，合并到了“关注”标签里。
15.卡活广场
解释:
Tik Tok的“直播”频道“直播广场”目前已被合并到“关注”的标签下。
“卡”有两种。在早期，它们被频繁播放，然后被下载。目前比较流行，持续播出。
本来这个词是指通过各种奇葩手法(打乒乓球、滚弹珠)吸引大量观众留在直播间，从而欺骗Tik Tok算法，使其误以为这个直播间质量很高，继续推送更多人前来。
后来也泛指以各种正当手段(赠送某物抽奖或新颖独特的直播创意)或不正当手段(奇葩手法)吸引大家留在直播间的行为。
16.完整广播速率
播放完成率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是该视频被播放的次数与所有播放量的比值。
播放速率越高，系统确定的视频质量越好，系统推荐的流量就越多。
17.MCN
解读:MCN(多渠道网)，即网络名人孵化中心，是一家专门培养和扶持网络名人达人的经纪公司或机构。
消费
解读:已经花掉的广告费。
19.OCPM
解读:亏损新模式。
这种广告第一阶段按曝光，第二阶段按转化收钱。
觉得东西没卖出去，就不扣广告费；
实际情况往往是不管东西卖不卖，都要扣你广告费(少)。
20.ecpm
解读:每次你把你的内容推送到1000部手机，Tik Tok就能赚到钱。
通常用这个值来预测你的广告是否优秀，然后计算你的广告费能烧完多久。
21.成千上万条河流
释义:Tik Tok电子商务广告一站式平台。
22.巨大的发动机
解读:字节跳动的广告聚合平台汇集了字节跳动产品的广告(Tik Tok、头条、西瓜等。)和联盟产品(穿山甲平台)。
23.大量的答案
释义:Tik Tok电子商务平台官网。
24.巨大的星图
解释:官方网站谁与Tik Tok的达人合作。
25.巨大的云图
解读:一个管理投放广告的人的数据的平台。
26.巨款
解读:字节跳动的各种数据分析和行业报告发布平台。
27.大量的学习
解读:官方在线教程和学习中心。
28.Pod (DOU+)
释义:Tik Tok非电子商务自助广告工具。
29.请随意推
释义:Tik Tok电子商务广告自助广告投放工具。
注意，DOU+不能投电商广告，只能随意推送。
30 .饲料、饲料生活
解读:feed曾经是信息流广告的俗称。目前电商广告已经基本被庞大的千人广告取代，只能投放非电商的商业广告。
Feedslive是一个承诺曝光的品牌广告，用的多是人。
31.排水/福利/利润/策略
解读:直播间不同商品的分类。
一般引流基金不是其他三款产品的替代品，以免影响正常销售。
比如做女装。
引流:围巾/冰袖9.9元起；
福利金:看起来价值30到40英镑的t恤，售价20英镑，实际售价19.9英镑。
利润:看起来值七八十的t恤，成本30，实际卖49.9。
战略款:看似值两三百的牛仔裤，售价59，实际卖99.9。
32.用户导向
解读:投放广告时，选择的筛选条件一般包括年龄、性别、地域、兴趣等条件。
32.人都差不多
解读:投放广告时，选择投放在指定大V的粉丝身上，一次最多可以指定20个Tik Tok号。
33.徕卡方向
解读:在投放导向上，选择行为+兴趣导向。
34.铜头
解读:采用系统智能定向，即不要人为设置任何定向。
35.投资收益率
解读:投资回报率通常是指广告消费/广告直销金额的比值。
36.ACU
解读:平均并发用户直播间的平均在线人数。
37.GMV/LTV
释义:GMV:商品总量，直播间的总销售额。
LTV:终身价值，用户的终身价值。
用户从你这里买一次东西，就是GMV；；
今年，用户一生都在向你买东西，尤其是LTV。
老大哥会一直教育你从GMV思维转变到LTV思维。
38.CTR
解读:点击率。不带前缀，通常指直播间点击率；也可以参考黄车的点击率。
39.战斗侦察车(Combat Vehicle Reconnaissance)
解读:转化率，即直播间交易次数/直播间观看人数的比值。
40.UV值
解读:通常指直播间总销售金额与直播间总观众人数的比值，即人均订单金额。
41.气动检测装置(Pneumatic Checkout Unit)
解读:峰值并发用户，直播间在线人数。
42.GPM
解读:每1000个观众的平均下单总量，常用来衡量直播间的销售能力。
43.每用户平均收入
解读:平均每用户收入，平均每用户收入。
44.起居室PV/UV
解读:PV是页面浏览量，观看人数；紫外线是独特的访客，观众人数。
45.暂挂/释放订单
解读:让一堆人在你的直播间里等着买东西或者抢福利，这叫憋单；
喊完54321，让大家抢着抢，叫单/单。
45.选择/组装/排列/传递(传递)
解读:一个早期的店铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、饼干，叫可选品；
豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫团体产品；
先卖豆浆油条，包子卖完了再卖，叫拍品；
有人买豆浆，问他要不要买油条，可以优惠五毛钱点。
46.演讲
解读:主播/助理所说的话，都可以称之为话。
按功能可分为:停止语音、交互语音、产品语音、强迫语音等。
47.人员配备
解读:人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等等。
48.活切片
解读:在直播的同时，直播的短视频被持续拍摄和发布。
49.蓝色V/黄色V
解读:企业认证的Tik Tok号为蓝V，个人(专家V)认证的Tik Tok号为黄V
一般来说，认证号和普通号的权重没有区别，功能也多很多。
50.Tik Tok小店
解释:在Tik Tok开店，有营业执照就可以开店并在经营范围内销售商品。
51.商店橱窗
解读:Tik Tok上开通的载货工具对应的是个人身份证。
一个身份证可以开一个窗口，可以卖自己店里的东西，可以卖精选联盟的东西。
51.选择联盟
解读:你有货，想找人代卖。当你卖它们的时候，你会得到一笔佣金。把你的商品和人才联系起来的地方，就是选品联盟。
53.声波/晃动的硬币
解读:Tik Tok虚拟货币，10个声波=10个摇币=1元人民币。
54.富宝/超级富宝
解读:政府提供的互动工具分为摇币福袋、实物福袋和超级福袋。
奖品为摇币，即摇币福袋；
奖品为手机等实物，即实物福袋；
需要观众完成一系列观看时长、粉丝群等级、评论任务的，称为超级福袋。
55.库存单位
解释:库存单位，一个产品，是一个SKU。
56.业务体验点
解读:Tik Tok门店综合服务能力的重要指标，主要考察商品、服务、物流。
57.口碑
解读:DSR与Tik Tok联系在一起。
58.口碑管理/DSR管理
解读:刷单。
59.挂铁/大头娃娃
解读:直播间里，挂着一个叫吊铁的假机器人；系统推送的假人往往是大婴儿头，统称大头娃娃。
60.粉丝团
解读:关注Tik Tok的粉丝叫粉丝，关注Tik Tok直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪星加入，并提供各种特权和荣誉，方便氪星展示。
61.Tik Tok电子商务指南针
解说:在Tik Tok店的后台，有一个专门观看直播数据的板块。
62.流动结构
解读:直播间的流量来源结构。
63.事实
解释:
f(场)商自己播；
海量人才的(联盟)矩阵；
C(Campaign)营销活动；
T(Top-KOL)有个大v。
64 .矩阵
解读:即多个Tik Tok或多个直播间的集合。
65.数据处理
解释:Douyin Partern，通常指代表他人提供广播服务的组织。
计划
解读:通常指广告策划，一个广告策划就是广告的具体策划，往往是标题、图片/视频、落地页/直播页、出价、定向等元素的组合。
67.出价
解读:你为一个广告的流量设定的价格。
68.转换漏斗
解读:直播间各环节数据的转化，以转化为目标。
69.真名
解读:即实名认证。Tik Tok直播要求个人完成直播Tik Tok的实名认证。
70.经历新手期
解读:新开的Tik Tok店是新手，日销量不超过1000单。
过新手期一般是指通过非常规手段突破1000单的限制。
71.口碑维护
解读:就是直播间的S单曲。类似的灰色服务还有:S粉、评论、好评、代开小店、窗口、办理营业执照、换领带、改实名等一系列服务。
72.保证金
解读:店铺押金:基本押金按类别收取，浮动押金按月销售额收取；
作者的存款:
基本押金:500元/人。
浮动押金:根据每月销售额浮动收费。
活动保证金:参与平台活动，按照5000、10000、20000三个标准缴纳。
73.中国共产党（the Communist Party of China）
解读:CPC(每次点击成本)，即每次点击的成本，即每次点击的单价。
74.运费付至·....（carriage paid to...的缩写）
解读:CPT(按时间计费)，按时间段计费，按时间收费的广告。
75.招标广告
解读:广告的价格、效果、位置都不是固定的，大家会争相竞价。
76.品牌广告
释义:有广告价格、曝光、曝光时长、广告出现地点等固定因素的广告。
77.直播间人气
解读:右上角实时显示的在线人数。
78.坑空间费
解读:达人为企业销售商品时，直播间商品的固定链接成本，坑成本的变量包括商品的品类和商品直播的顺序。
79.服务费
解读:机构向商家提供各种直播服务时收取的费用，一般模式是基本服务费+直播间销售额的一定比例。
佣金
解读:主播根据直播间的产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
81.纯佣金模式
解读:主播不收商家坑费，只收提成。
82.纯佣金模式
83.定向佣金
解读:给每个天赋设置不同的提成比例。
84.水流承载能力
解读:直播间的流量转化能力，即在保证一定转化率的情况下，直播间能承载多少人。
85.帐户位置
解读:即整体营销策略的策划，如账号的建立、短视频拍摄的形式、直播间人货场的搭建等。
86.二次定价
解读:竞价广告最终收取的费用不是最高竞价，而是最高竞价+0.01之后的第二次竞价。
比如甲出价1元，乙出价0.5；
A获胜后，最终平台收取A 0.5+0.01=0.51元。
这个模型可以保证平台方收到的钱最多，具体演示过程省略一万字。
为什么要加0.01？
没有什么特别的原因，就是一个套路。
87.POI
释义:兴趣点，即兴趣点。
在抖音短视频中，可以定位具体地址(如线下店铺)对店铺进行宣传曝光。
88.小风车
解读:即直播卡，图标为彩色风车，可用于收集客户信息、下载APP、预订团购等。
89.背景音乐
释义:背景音乐，背景音乐。
福利二:【2022-周庚】效果跑音乐&直播间歌单
贴纸
解说:在Tik Tok建造的一系列图片。
规划小组
解读:一系列广告策划的集合，比如投放在三个不同的直播间，可以命名为三个不同的广告群，便于区分。
92.规划创意
解读:广告创意内容智能制作和创意优化的功能。比如3个标题+3个投放材料，可以自动生成9个纲领性思路。
93.私有领域转移
解读:通常是让Tik Tok粉丝加微信的意思。
94.跳跃率
解读:也就是流失率，以直播间为例，就是刷完直播间不点进去看直播的曝光率——点击跳过率。
95.全体痴迷者
解读:的“粉丝微信群”。
96.计划预算
解释:为广告计划设定的成本预算。
97.Tik Tok的首脑。
解读:连接商家和人才的中介服务商。
98.Tik Tok商店集团
解读:顾名思义，就是批量开设运营Tik Tok店铺，利用Tik Tok商品的搜索排名等推荐机制销售产品的一种模式。
指标。
解读:直播间一系列数据的综合表现。
100.对电子商务的兴趣
解读:Tik Tok倡导通过兴趣推荐链接商品和消费者的电商模式。
基本路径是“兴趣-需求-购买”，不同于传统搜索电商(货架电商)的“需求-搜索-购买”。
作者:老徐陈印俱乐部合伙人，分享Tik Tok直播送的干货。
