从2月份的品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌替代率为26%，环比下降7.4%。女王节期间，众多品牌通过品牌话题营销、新品发布、人才精准投放等方式，率先抢占市场，推动电商销售市场回暖。
案例一:科沃斯——话题裂变加速新产品营销
智能家居品牌“科沃斯”成为本月家居用品销售额的前1名。
销售主要在3月21日至3月27日之间爆发。爆发的主要原因是携手“Tik Tok电子商务超级品牌奖”，大力推广“扫地机器人T10”和“多功能空气净化机器人Z1”。短短10天，品牌销售额突破1.1亿。
△图片来自:水果集飞瓜-品牌产品分析
在本次活动的营销期，除了推广扫地机器人，“科沃斯”还将重点推广“空气净化机器人”、“擦窗机器人”等产品，突出科技智能机器人概念，横向拓展品类。
同时，为了更好地扩大品牌营销活动的影响力，“科沃斯”还与“变形金刚”跨界联动，既强化了“机器人”的品牌概念，又能更精准地吸引年轻人的注意力。而这部分用户，恰好契合“科沃斯”25-40岁的核心交易用户。
至于新产品的话题裂变，“科沃斯”首先发布了“召唤机器人朋友”的品牌任务，利用指定的话题模板和相关话题瓜分现金。
在题目模板的创建上，只需要“OK YIKO”就可以快速实现反串，这正好符合科沃斯只需要调用“OK YIKO”就可以调动机器人智能工作，突出科沃斯机器人性能的思路。
“虎哥说车”、“聂小玉”等头部名人也参与了话题拍摄，为新品带来了更高的曝光率。截至目前，《呼唤机器人朋友》参与人数已超过10万，总播放量超过1.8亿。
与此同时，“科沃斯”和“Tik Tok电子商务超级品牌奖”也推出了话题#有多懒才是懒。通过互动剧情、街头购物等内容形式，突出了“会说话就永远不会动手”的主题，说明科沃斯通过调用智能机器人，可以轻松解决问题，深化品牌的核心卖点。目前该话题的播放量也已超过2484.9万。
科沃斯这次的新产品话题营销，一个话题从品牌卖点出发，通过品牌任务的现金奖励，吸引更多受众参与创作和传播；另一个话题从消费痛点出发，抓住“懒得打扫”的痛点，引起观众的讨论，从而深化科沃斯新智能机器人。
在Tik Tok的事实矩阵中，话题营销已经成为品牌在Tik Tok建立用户心智和品牌营销活动的重点。借助多维度的话题营销和品牌挑战，品牌不仅可以提升品牌活动和新品曝光率，还可以促进更多受众参与主动创造和传播，沉淀品牌资产。
案例二:追求——事实是主要产品。
专注于智能家电的新品牌Dreame，3月实现销售额4,901.5 W，成为本月品牌500强。
销售爆发的主要原因是配合“Tik Tok电商新品发布计划”大力推广新品“H12智能无线洗衣机”，单品销售仅7天就突破2,600 W。
△图片来自:水果集飞瓜-品牌产品分析
值得一提的是，去年9月，所追求的H11智能洗衣机取得了单品月销量突破1800万的好成绩。H12系列的推出和引爆，再次证明了品牌在爆品研发和推广方面的高效实力。
在视频种草方面，利用头腰、#新家务自由和# Tik Tok电商新发布两大话题进行人群蓄水和口碑传播。
不仅有大头大V美女“卓诗琳”，覆盖人群广泛，还有家居专家“大叔家居参考”、评测博主“张菊珍”等。，精准传播到家电高兴趣受众，点面结合，实现热度提升。
△图片来自“卓士林”
直播方面，3月18-19日，联动“交友直播间”和“家电兵”两个账号进行直播。其中《交友直播间》采用了“预售+赠送700元福利礼包”的形式进行促销，可见预告片非解说期商品销量增长良好。
△图片来自:水果集飞瓜-现场详情
同时，抢手的品牌自播矩阵也在合力帮助新品爆发。除了搭建有质感的直播后台，重点是“直播7天试用”，以及在高清席位上对产品的深度讲解和清洁功能的现场演示，增强消费者的信任感，促进交易。
△图片来自:追品牌直播间
案例三:五位女医生——精准投放助力销售增长
3月，保健品牌“五女博士”销售额突破3249.4万，销售排名上升288位，成为食品饮料品牌月度销售榜TOP8。
从《五女博士》的销售趋势来看，几个销售高峰都来自于《董珠宝》、《刘芳的身体礼仪》、《灰太狼和夫妇》等头部名人的直播推广。
△图片来自:水果集飞瓜-品牌热度分析
从品牌的成交画像来看，“五女博士”的核心用户以女性为主，主要购买人群为31-40岁，而24-30岁的年轻女性对品牌表现出较高的消费兴趣。从城市来看，二三线城市占比较高。
而播出方《董珠宝先生》、《刘芳的形体礼仪》、《大狼狗和夫妇》的直播观众画像与品牌核心用户群体重合度较高，在直播中具有良好的转化效果。
△图片来自:水果集飞瓜——品牌交易画像
“五女博士”的主打产品是常见的膳食营养“胶原蛋白肽维生素C饮料”。从交易用户的评价重点来看，他们更关注产品的功效，更关注食用后的效果，提高睡眠质量和吸收效果，品牌可以根据用户感兴趣的内容进行重点营销和推广，带来更好的转化效果。
△图片来自:水果集飞瓜-品牌用户关注
2022年已经进入第二季度，新的营销热点开始出现。直播电商的趣味化、消费需求的多样化、品牌营销的内卷化，都在推动品牌社交媒体营销从“互为牺牲”走向“互为成就”的融合。
品牌不仅将Tik Tok作为流量接受的平台，更深层次的实施兴趣电商，通过种草、口碑营销、品牌心智、即时转化等形式，真正实现高效的“质效融合”。
