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2022抖音电商节点营销白皮书-算数报告-巨量算数
2022抖音电商节点营销白皮书-算术报告-海量算术

介绍

电商节点营销的价值不容忽视。过去三年，电商节点营销对中国电商市场规模的拉动作用仍然非常显著:以电商行业常见的两个节点“618”和“双11”为例，6月和11月为中国网络零售月度峰值，2022年占网络零售总额的23%，2022年和2022年保持18%以上的比例。

兴趣电商的兴起，为节点营销增长带来了新的机遇。以Tik Tok的电子商务为例。2022年2月至2022年1月，Tik Tok电商开展了9场平台级节点营销活动，期间直播间超44000间，单场直播交易额突破百万。

在此背景下，Tik Tok电商与算术电商研究院联合发布了“2022抖音电商节点营销白皮书”，从节点营销认知的角度分析了Tik Tok电商节点营销的现状和独特价值，结合特殊案例和策略解读，为以商家为代表的生态参与者提供商业参考。

以下是白皮书的一些摘录。报告全文请点击文末阅读原文，或登陆官网下载。

1认知重塑电子商务节点营销的概念和范畴

电商节点营销是由平台发起，多方深度参与的营销活动，多表现为整合多种营销手段的大型促销活动。同时，电商节点营销以销量和客户的双增长为核心目标。对于商家来说，电商节点营销最大的吸引力来自于销售额的增长。

电子商务节点营销的基本特征

公共节日节点、平台专用节点和行业通用节点构成了电商节点营销的三大类别，从节日文化内涵、平台价值主张和电商行业潜力出发。

电子商务节点营销的三大类别

2价值分析Tik Tok电子商务节点营销成长概况

2022年2月至2022年1月，Tik Tok电商推出九大平台级节点营销活动，帮助更多商家实现增长。直播总时长突破2亿小时，单场直播交易额突破百万直播间，达到4.4万。Tik Tok电子商务平台交易规模的增长与节点营销密切相关。然而，以下四个价值值得Tik Tok电子商务生态参与者的关注:

对抖音电商而言，比单次节点销量爆发更重要的，是通过节点营销带动日销经营，帮助商家取得长效增长展现出爆发力的同时，抖音电商节点营销也逐步推动了各行业的均衡增长在节点营销期间，抖音电商让更多好物被看见，新品加速破圈诸多细分品类也结合热点事件、节日主题和季节变化在抖音电商节点营销中崭露头角

Tik Tok电子商务节点营销成长概况

有效激发消费者兴趣是实现Tik Tok电子商务节点营销价值的核心逻辑。这个逻辑涉及到内容、用户、机制三个维度的紧密配合。

Tik Tok电子商务节点营销价值实现的逻辑

从内容来看，强大的内容供需持续为节点营销创造增长空间，提升消费者购买意愿。多元化的内容为各类业务带来增长机会，潮流、文化、兴趣成为节点营销时重要的内容导向。在这背后，活跃的内容创作者在节点营销时放大了商家与消费者的连接效率。

Tik Tok电子商务节点营销价值解读:目录

从用户角度来看，以女性和年轻人为代表的新圈子成为Tik Tok电商节点营销的标志性增长引擎，在Tik Tok电商节点营销过程中可以满足各种消费群体的需求。一方面，消费者广泛的利益分布为Tik Tok电商节点营销创造了更多的增长可能；另一方面，消费者、商家、平台也通过节点营销建立了更深的信任。

Tik Tok电子商务节点营销价值解读:用户文章

从机制上来看，Tik Tok电商节点营销形成了以平台福利、特色玩法、排位为主的活动玩法体系，覆盖多入口、多场景、多维度，帮助商家冲刺销售。服务机制也实现了从开始到结束的全流程覆盖，为商家和人才的合作、管理和消费决策提供保障。此外，“泛商城”正在为节点营销时的商业运营带来更多的转型路径选择。

Tik Tok电子商务节点营销价值解读:机理篇

3 Tik Tok电子商务重节点营销案例研究综述

2022年Tik Tok吴昊年货节是公共节日节点的典型代表，节点期间订单量同比增长215%。该节点从需求场景、人群流动、情感诉求三大逻辑出发，围绕“百大品牌、家乡年货”两大主题，营造年货消费的极致氛围，实现了食品、日常生活相关行业的销售爆发，食品、服装、美妆等领域的国产品牌表现不俗。

公共节日节点案例:2022年Tik Tok吴昊年货节

2022年Tik Tok 818时尚节是Tik Tok电商独家节点，节点期间订单量同比增长507%。该节点基于兴趣电商模式，全方位打造了Tik Tok电商“新、潮、好”的心态，通过台网联动，打造了累计观众超8000万的Tik Tok潮、晚安派对。从行业表现来看，个性化特征明显的品类增速突出。

平台具体节点案例:2022 Tik Tok 818新潮好物节

2022年Tik Tok双11好物节是行业常见节点的最佳实践，节点期间订单量同比增长275%。在这个节点期间，商家有更强的跨平台业务诉求和更高的销售目标，消费者也有更多的跨平台消费。基于以上洞察，Tik Tok电商通过价格保护、安心购买等措施，构建了“王牌+好物”直播间体系，以更加完善的机制保障商家和消费者诉求的兑现。

行业常见节点案例:2022 Tik Tok双11好物节

4战略解读Tik Tok电子商务节点营销业务作战图

制定合适的节点营销策略，首先要以“立足领域，定制商品，击中对的人”为逻辑起点。并构建以活动准备期、活动爆发期、活动沉淀期为“三横”，以商品策略、自卖策略、投放策略、投放策略为“四纵”的节点营销作战地图。

节点营销增长方法概述

在活动准备期，商家需要统筹安排做出决定；专注于产品的选择和测试，预热和蓄水，与人才的合作和发射测试。

活动准备期策略

活动爆发期间，商家要以促销为主，要敏捷；注重用户体验，直播优化，双引擎联动，及时投放。

活动爆发策略

在活动的沉淀期，商家也要做深度复盘，迭代策略，沉淀各个环节的结果，把节点营销和日常销售管理连接起来。

活跃降水期策略