5月21日，“疯狂特效师”和变形金刚一起尬舞，赢得650万点赞。

5月28日，17岁少女“温婉”在车库摇摆，一夜粉丝量暴涨1000万。

2022年，我给每位客户都推荐了抖音营销。

弯道超车快手，拳打脚踢腾讯，屡次擦边喝茶，一个日活1.5亿的流量池正在闪耀。

像这样的机会，每一个营销人都有所察觉，每一个品牌都可以大胆一试。按一般的市场逻辑，率先入场的玩家总能抢占流量中心，但抖音秉持着信息流的平台法则，只要内容还过得去，任何时候入场都不算晚。

这是社会化营销中的一个难得机会。

本质上说，抖音仍是一款社区型产品，按国际推销专家戈得曼总结的AIDA营销模型，即注意→兴趣→欲望→购买，只要你拍的抖音能做到吸引一部分用户眼球，引起一部分用户购买，很容易引发其它用户的跟风附从。

在抖音这件事上，中小企业比大企业更加积极，大队人马正在跑步进场。本文主要从品牌营销的角度来说抖音，结合一些已有的案例，给各位观望者一些参考。

Tik Tok的营销之路是由企业运作驱动的。

营销是一场认知的战役，视频流比文字图片更加动人。大品牌暗通此理，于是老早就做了抖音的金主爸爸。

必胜客是最早的抖音玩家之一，从“抖音必嗨杯”到“年轻不怕黑”，创意十足、高端大气，据说在抖音达到了数亿次的曝光量，但实际连抖音粉丝数量都少的可怜，只有2.4万。你敢信？

//必胜客的Tik Tok营销活动

再讲一个例子。

现在抖音上正热播的“ZUO酸奶”挑战赛#我才是好喝表情帝#，截止文章发布时有40W人参与挑战，一看官方粉丝，只有2.6W，尴尬不尴尬。

//发布前//左酸奶和必胜客的粉丝数

很多时候，营销是一刀一枪干出来的！

品牌传播更是持续性的行为，不断运营输出才是营销本质。我这里并不是说大牌们的营销方式不好，你有钱你任性，看看抖音这份价格表就知道了。

Tik Tok合作报价

2022年6月1日，抖音正式开放了企业号，企业只需缴纳600元服务费，即可获得蓝V标识、个性定制主页、数据分析、官网跳转、商品推广等功能。既兼顾了品牌标识系统，又增加了专业营销能力。

现在市面上已经出现一个全新职业，类似于新媒体运营一样，就叫抖音运营。建议所有要做抖音的朋友，尽可能常规持续化的运营，最大化营销效率。

围绕现在抖音内容的热度，可以预见如下的一些品牌内容是适合做抖音的：

实际上抖音营销非常自由，就算你是扫地的，也不耽误你跳海草舞。抖音适合任何一个品牌，就连六安特警这样严肃的组织，在抖音也收获了95W的粉丝。

精细化运营，营销相关品牌产品

在抖音之上，一个“BIG IDEA”可以让你瞬间起飞，但这只会越来越难，脚踏实地，一步一步走，才是长久的生存之道。拿出做公众号的热情来做抖音，你会比别的品牌跑的更快。

//如何精细化抖音运营？

1.时间！把握好发布的时间！你的作品会被更多的人看到，火的更快！

抖音在线人数最多的几个时段分别是：
周五的晚上周末两天工作日的晚上6点-8点
2.严格控制发布数量，建议每周最多2-3个视频

只要你的作品足够优秀，用户始终愿意等你。

例如我每周发1篇文章，粉丝基本也不会太大变化（很可能是我粉丝太少哈哈哈），坚持宁缺毋滥的创作原则，用一篇抵过几篇的心态去制作抖音，控制好数量，才能最大化保证视频质量。

3.围绕品牌做内容，围绕产品做关联

这是最简单直接的一种，直接从抖音定位上占领用户心智。

假如你做母婴，那么就试试怀育期间的相关知识。如果你做摄影，那就把你平时拍到的作品展现出来。如果你做科技领域的，就输出科技领域的内容知识。

抖音视频生产三字经：奇、趣、美。围绕这三个关键点，流量就能跑起来。

这样一套打法下来，转化率和引流带货都非常可观。大品牌如果下面有多个产品，建议以产品作为分拆，成立品牌营销矩阵。

/某母婴品牌利用图文知识轻松收获百万粉丝。

4.借鉴和学习其它案例

网易内部曾对抖音曾做过一个产品分析，在抖音上主要分为三类玩家。一类是网红玩家，一类是跟随玩家，一类是消费玩家。

于是有了一个很尴尬的真相，网红玩家非常之少，大部分拍抖音的都是跟随型用户，说通俗点就是资深抖迷，每天都会刷上好几个小时。

众所周知的海尔品牌，一直擅长于微博营销，但阿术了解到，该团队有几十号人，并且是群策群力，一起脑洞，相互启发。

专业运营抖音的短视频团队，常常会安排成员们一起刷抖音，多刷多学习多见识多总结。

充分利用官方资源，大小品牌都能玩飞。

回到抖音的话题上来，你对这款产品了解多少？

别老是说15秒短视频、主力年轻人、一二线城市覆盖，那些太多人念了。

抖音跟微博有相似之处，只要用户对视频产生动作行为，如点赞、留言或关注，都可以溯本追踪，与用户直接沟通。利用这个特点，朋友做了一个活动，通过简单的一则抖音视频，成功变现上百人。

方法很简单，成本却很小，找一个颜值高的人拍摄抖音，然后以奖品刺激引导用户点赞、留言或关注，最后私聊用户完成引流。这就是充分利用了抖音的产品功能。

除此之外，官网的官方广告资源也不要放过，目前抖音平台按照CPM形式收费，大约为2毛钱/1次曝光，虽然稍稍略贵，但合适地选择投放时机和投放人群，可以让你的品牌传播事半功倍。

抖音的推荐机制是一个流量池玩法，当你发布一作品后，其留言/点赞/评论/完播率达到一定数量，将会被系统推送到更大的流量池中去，根据这个原理，投官网的广告是最理想的，如果你嫌贵，也可以冒冒风险找水军，用刷的方式骗过系统。

在抖音上面，还有一个“话题挑战”功能，我称之为病毒玩法。

自古以来，最牛B的事情莫过于发动群众。合理运用好挑战机制，让用户来帮你发抖音，躺着玩就能收获名和利，深藏功与名。

海底捞就是一个例子，抖迷都在关心海底捞到底有几种吃法，而实际上，海底捞连官方账户都没有开通过。卖断货的“答案奶茶”亦是如此。

利用好挑战机制，能让品牌呈病毒裂变式传播。

但千万别忘了，大部分人只是喜欢看抖音，而不是拍抖音，如果你非要让他们玩起来，需要尽可能减低门槛，用创意引发大家兴趣。

如网游诛仙3，在微信公众号和微博发起了抖音挑战，以IPAD和游戏礼包刺激用户，表面看是一个有趣的活动，但实际上用户连怎么做都不知道，也不知道自己该拍什么，直到活动惨淡收尾、无人问津。

线下实体店也曾搞过这事儿，他们用抖音挑战话题或位置定位的功能绑定了门店和品牌，通过POP广告发动群众，并且给予巨大的利益刺激。但用户参与时，全是乱拍一通，虽然有宣传推广的作用，但却没有达到病毒裂变的效果，只能说效果一般。

在发起抖音挑战之前，你需要找到一个创意话题，说不定，你的品牌就是下一个抖音网红。

作者介绍：阿术，术动营销创始人，品牌全案策划人，互联网营销实战派，有华为等一线品牌营销策划服务经验。长期发布营销实战心得、互联网洞察、热门营销案例解剖、新营销方式挖掘等内容。欢迎关注。（本文原创，转载必究）