B2B服务是否应该拥抱Tik Tok一直是B2B市场的热门话题。诚然，对于营销部门来说，任何热点事件都要考虑是否蹭，任何有流量红利的平台都要利用好。但考虑到实际操作水平和投入产出比的计算，很多B2B企业往往会犹豫不决。随着短视频制作成本的逐渐降低，越来越多的B2B和企业服务公司开始进入Tik Tok，并逐渐探索出适合B2B的Tik Tok营销方式。
推荐引擎
如果你负责运营团队，你应该对推荐引擎非常熟悉，它是Tik Tok的核心算法，也是Tik Tok流量最高的入口。所以，要做好Tik Tok的B2B营销，第一步就是要用好Tik Tok的推荐引擎。用好Tik Tok的推荐引擎，有三点需要注意:
1，要有准确的IP定位。
这是所有平台运营的第一步，在Tik Tok的运营更为重要，因为IP定位不仅能让用户更好的识别你，还能让Tik Tok给你推荐更精准的目标用户。这里的账号设置不一定是官方账号，拟人化的账号或者高管更好。具体原因后面再说。
2.Tik Tok运营的核心是内容。
一般推荐的内容挖掘方式，除了行业特定的内容，还包括追踪热点和跨界合作。
在追踪热点的时候，可以通过微博热榜、百度热搜等平台进行监测，寻找社会热点，也可以利用五段数据等舆情监测工具，寻找行业内的垂直热点。如果你是这里的拟人化账号，更容易和社会热点结合，而如果你是企业账号，做一些行业热点更合适。
对于B2C企业，跨界合作一般适合明星，而对于B2B服务，跨界合作选择垂直KOL更好。对于Tik Tok来说，播出完成率是一个非常重要的指标。如果你的播放完成率很低，你往往得不到任何推荐流量。所以，如果你和一个非常红的KOL或者明星合作，如果他的粉丝对你的产品或者服务不熟悉，就会导致播放率非常低，从而失去推荐的机会。制作比例一定很丑。
3、加强互动
一方面是主动互动，尤其是和垂直KOL的互动。如果有预算，那就和KOL合作。如果没有预算，尽量和垂直KOL互动。这时候个人号的效果可能会更好。
另一方面，要积极引导用户互动。相信经常刷Tik Tok的朋友会看到博主说“请在评论区给我留言”，这是一个非常有效的引导用户互动的手段。留个悬念，或者让用户参与评选，这样可以提高短视频的互动率，获得更好的推荐。
搜索引擎
根据Tik Tok 2022年Tik Tok数据报告，6亿用户每天带来4.5亿次搜索请求。随着Tik Tok活跃度和大内容的增加，搜索量会呈几何级增长，这将给Tik Tok的运营带来新的增量。对于B2B服务来说，虽然目前搜索的主要内容仍然是与生活相关的，但是需要提前对Tik Tok的搜索引擎进行优化，从而逐步提高对Tik Tok搜索需求的精准覆盖。B2B服务的Tik Tok搜索优化主要需要提前布局两件事。"
1、关键词挖掘
首先是了解Tik Tok用户的习惯，挖掘潜在的搜索关键词。一方面可以利用Tik Tok的背景进行挖掘，另一方面也可以借鉴百度的搜索词和知乎的搜索词。具体操作，可以参考:如何系统地布局Tik Tok SEO战略的三步走法。
2.关键词布局、标题中的汉字、语音和视频
关键词挖掘之后，下一步就是结合关键词做内容。在这个过程中，关键词必须完全、自然地融入到视频中，包括视频中的标题、语音和文字。
对于B2B服务，Tik Tok是最有价值的内容营销平台之一。通过算法推荐和搜索推荐，可以有效打破圈子，触达更精准的用户。同时，短视频比图文更能加深目标客户对品牌的认识和了解，从而强化品牌的好感度和信任度。
