随着兴趣电商的兴起，越来越多的用户开始边刷视频边购物。2022年1月，Tik Tok电子商务总交易额(GMV)同比增长50倍。通过丰富的内容生态和基于兴趣的内容推荐技术，Tik Tok将产品内容与感兴趣的用户连接起来，开辟了一种“兴趣电商”的形式，从而Tik Tok成为众多品牌瞄准的电商平台。
最近做家纺的朋友开始做Tik Tok，通过垂直有趣的内容涨到近3000，平均每天卖出十几单；她还办了直播，每次直播都能给她带来两三千的访客和十八九个订单。
官方数据显示，2022年1-8月，电商直播间月均直播超过353亿，月均内容互动超过844亿，以内容消费带来实实在在的商品消费。
似乎通过Tik Tok的直播和短视频，将产品信息融入到真实生动的内容场景中，将产品内容精准推荐给志趣相投的用户。Tik Tok确实能给品牌带来好的结果。那么品牌应该如何利用好自己在抖音平台上的电商功能呢？
内容仍然是关键。
内容永远是社交媒体的关键。有平台算法的内容可以持续的把你的内容推荐给潜在感兴趣的用户。而你的内容好不好，从平台的推荐就能看出来。算法会从最初的推荐播放率、点赞、评论、转发等互动来推断你的视频是否受欢迎。如果这些指标高，你的内容就会进入下一个流量池，展示给更感兴趣的用户，以此类推。
一般来说，为了达到高播放率，视频时长尽量控制在15-30秒的区间内。
如何传递Dou+效果好？
DOU+是Tik Tok官方的内容加热工具。花钱之后可以让系统把你的视频/直播间推荐给更多人，增加播放量，帮助短视频的普及。
如果你能使用它，那么它就能起到你想要的效果；如果不能用，那么投入的钱就石沉大海了。
你发布一个视频内容后，不要急着给Dou+投票，先观察一下，看看数据反馈。一般来说，好评率在5-10%，转发率和评论率在1%以上。这样的内容有爆发的可能，此时在内容中投入Dou+，效果翻倍。一旦错过了视频燃烧的黄金期，再怎么烧Dou+，也无济于事。
充分利用“直播间”
《2022年Tik Tok电商人才生态报告》显示，2022年1-8月，电商人才直播4300万次，每月发布短视频超过1亿条，售出商品超过41亿件，75%的粉丝通过人才回购。
2022年3月数据显示，Tik Tok月销售额过百万的直播间超过3167个，总销售额超过200亿。
Tik Tok Tik Tok电商直播推荐的信息流实时展示，针对有潜在购物需求的受众进行匹配。Tik Tok电商的直播内容往往生动，信息丰富，能够激发消费者的潜在需求，带来商业增量。
人才矩阵不是随机挑选几个粉丝数高的人才带货，而是通过一系列的测评和衡量来确定适合自己品牌定位的主播。通过看主播以往的直播销售能力和表现，关注主播的粉丝粘性，来考虑是否是合适人选。此外，商家还需要持续跟踪人才的数据表现，不断优化人才矩阵的构成。
百草味作为头部零食的电商品牌，一直有着“年轻”、“会玩”的形象。通过多个短视频内容，在百草味#百草味宝藏年货#官方话题累计播放量超过1400万，为超级品牌日进行了充分预热。活动当天，通过与直播间高度协调的广告投放，为销售爆发提供了充足的流量基础。最终取得了现场超级品牌日直播的亮眼成绩，同时帮助品牌账号增加了近30万的粉。
从PARKLU的数据监测平台可以看出，2022年1月1日至31日，百草味的品牌在Tik Tok平台上被28位博主在29篇文章中提及，累计互动80.4万次，创造了590万的媒体影响力值。其中包括明星@洋子辣、博主@岳老板、@王豆豆爱、@麦田乡音等。所有人都参加了讨论。
图片来自PARKLU KOL关系管理及数据分析平台。
如果想在Tik Tok尝试电商带货，但对国内KOL营销不是很熟悉，找一个专业的、业内知名的机构或平台，还是比较稳妥的。PARKLU by Launchmetrics为品牌连接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、Tik Tok等数十家主流社交媒体资源上有效传播，包括KOL评选、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万来自十大社交媒体平台的kol，kol活跃在Tik Tok、小红书、微信、微博、陶伟、直播、比利等平台。
图片来自PARKLU KOL关系管理及数据分析平台。
我们认为，品牌营销人员需要更好、更高效的方式来管理KOL和KOC。
那么什么是KOL/KOC关系管理(KRM)平台呢？KRM结合了KOL营销技术、社会舆情分析、与KOL的沟通、品牌活动管理等功能，品牌可以通过将其整合到自己的合作渠道中，与KOL/KOC建立合作关系。这种KRM解决方案尤其能帮助希望与KOL/KOC建立长期合作关系的品牌。PARKLU致力于打造一种数据驱动的营销技术，巩固品牌与KOL/KOC的全方位合作战略。
从财富100强企业到独立原创品牌，百佳的客户，如Abercrombie & Fitch、蓝色尼罗河和施华蔻专业，都相信百佳可以帮助他们的品牌在中国市场找到机会。此外，PARKLU还被《纽约时报》、《福布斯》、《央视》、《广告时代》、《Campaign》、《亚洲零售》、TechNode、《京日报》、36Kr等多家媒体报道。
