一、Tik Tok活卖货的本质
找到合适的商品= & gt上拉流= & gt改善转型
1.货比人重要，找到合适的货是可持续的前提。
在Tik Tok直播有一个基本的认识就是货比人重要，找到合适的商品是店铺任何经营行动的前提。任何一个直播间的流量都是可以转化的，因为商品的一些本质点触动了消费者。可能是性价比，可能是品牌，也可能是产品的独特性。反正一定要找到用户下单的理由，也要考虑这个品类和款式是否有长期优势，否则会因为流量成本上升而被淘汰。
2.交易者有能力获得合适且廉价的流量。
找到合适的商品后，交易者必须通过研究对应商品的受众，收集竞品的账号数据，想办法推导出我们需要什么流量。因为流量的精准会直接影响到进入直播间的人数和转化率。同时，交易者也要研究如何降低付费流量的成本和比例，增加免费流量的比例和入口，同时有能力思考在不同的流量结构下，如何用付费流量提高ROI。比竞争对手的流量便宜，你可能活得更久。
3.高转化是货流和全领域融合的结果。
找一个好的主播，有直播策划，场控，分播等人员，直播间的背景，灯光，装修，共同打造一个好的场地。直播运营给直播间带来相对廉价的流量，直播团队根据直播策划的直播脚本推动整个产品的销售。e
以上做足了，才能打造出高转化的直播间。
二、如何做好Tik Tok电子商务
1.如何从0-1开始直播？
一般来说，你需要经历:
①开店
②打造直播团队
③搭建直播间
④直播
⑤现场回放
⑥直播
2.直播前的人-货-场准备
直播团队，这里给大家一个简明的参考，大家可以根据自己的情况灵活调配人员。
2-3名主播轮换(以日播8小时为例)，负责讲解产品、控制节奏、引导粉丝、促成单笔交易；
1-2个帮手，配合主播讲解产品，引导粉丝，带动气氛；
场控1名，负责产品链接、产品价格变动、活动折扣设置、店铺后台设置、氛围维护、粉丝管理、评论答疑等。
摄像师1名，负责现场拍摄、视频拍摄和剪辑；1客服，负责解答用户疑问，售前/售后咨询。
3.在直播间布置产品
有引流资金+主推资金(爆款产品)+盈利资金+流动资金。这里的流动资金可以是前面三类产品中的任何一种，也可以是待检验爆发力的产品。
为了获得更好的直播效果，你要了解你的粉丝，包括他们的喜好，购买力等。，并从行业人群、粉丝人群、产品购买人群三个角度进行分析，从而刻画出你的主要用户画像。
4.在选择产品时，注重价格、需求和受欢迎程度。
价格——折扣越高，渠道优势越明显，越能激发用户的下单冲动需求——需求越强烈，越能引发用户的购买欲望。
名气——品牌的知名度和影响力越大，越能增强用户的信任感。
5.直播间建设
刚开始阶段的同学可以直接用手机播，等好了以后再逐步升级自己的设备。要考虑的维度可以从图片、声音、灯光、提词器、流式电脑等方面进行升级迭代。
6.直播中的互动与转化。
为了把人留在直播间，我们需要在直播间设计与观众利益相关的活动:开场福利、互动福利、半分福利、整点福利...让用户产生“啊，我刚碰到福利了，我想留下来看看”的想法，福利的形式可以是抽奖、低价福利、福袋、红包等等。
想改造好，就要学好现场演讲，把现场演讲的核心拆分成这四点:
(1)卖点:是你产品的卖点和相应的支撑论据。
②痛点:你要提醒消费者日常生活中的痛点，以及我们的产品如何解决你的痛点。
③痒点:制造产品想象，刺激消费者发痒。例如，使用我们的产品，您可以变得美丽和更加放松...
4部队命令:1。价格比较，突出产品的好处；2.售后无忧，不满意退货，打消顾虑；3.立即下单，现在下单，今天发货的好处。
7、直播结束后。
一般可以从这四个维度反复分析，即回顾目标、评价结果、分析原因、总结规律。
从数据维度:
1，小时销售额，小时流量，流量来源，千万交易额。
2.重点产品的点击率和转化率
Tik Tok电子商务的主要平台是数量庞大的千河。在移动端，我们看到的前端产品被称为“小店随意推”，而在PC端则分为快速推广和专业推广。建议新手商家使用“小店随意推送”。
三、如何控制流量才是健康可持续的？
直播的本质有两点。一个是在商品的一端找到好的合适的商品，一个是在另一端找到合适的便宜的流量。商品这一端的任何价格、组合、特性都可以自己掌控，但是流量的特性真的让大家完全没有安全感。
作为一个操盘手，要有长远和全局的思维，不要只看一个点，不要认为现在的直播推广流量占比很高，以后还会一直有。长期来看，这部分肯定是被稀释的，肯定是要付费的(参考快手)。
所以，尽快学会掌控付费流量的获取是非常重要的。不要以为现在一分钱不花，以后就可以免费卖货了。毕竟，很容易理解为什么Tik Tok一直给你免费流量。Tik Tok是个毒贩。
同时，我们会持续将付费流量和直播流量长期转化为关注流量，然后用人、货、各种行动想办法让他们持续回归直播间贡献价值。
建立饲料输送模型的图例
投放系统的eCTR和eCVR太低，根本拿不到流量，投放系统也会考虑流量效率的问题，优先考虑可以转化成食物的直播间。因为直播间的转化太差，OCPM基本交易没有数据反馈，投放模型无法建立。所以存储人和货物是非常合理的，否则任何操作都是徒劳的。
PS: Tik Tok的游戏性有未来，但Tik Tok的未来绝对不是游戏性。
你觉得我开放的玩法才是核心，游戏性不是直播者的核心。
1.渐进式活动号码玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
渐进式的活动编号方式，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取推荐直播流量。目前，在个人直播间中的累进贡献是每月1000万GMV的量级。
2、短视频测试爆款玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
相比传统短视频爆款检测方式，短视频爆款检测方式可以获得更高的精准自然推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。
3、单品前传放玩
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
千川的单品玩法和单品投放策略，大大降低了混搭产品的门槛。目前每月在我的直播间贡献超过5000万GMV，是我个人使用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混流玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
三驾马车播放，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程比较复杂，目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
