GPM是Tik Tok流量获取的关键指标，很多人有误解。
GPM值反映直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力，理解这个指标才能算懂点流量。（很多品牌方电商公司招聘的操盘手，连这个都不知道是啥，那大几十万的年薪真是打水漂！）
很多人会简单理解GPM，只看进直播间的几千人。这还不够，因为平台转化流量成本eCPM是要计入曝光的。
清楚的理解GMP的概念，有助于你更准确的理解流量利用效率的问题，从而更准确的优化流量获取。
1)千次浏览的交易金额:
(进入直播间的1000人带来的交易额)
内部GPM=(GMV/PV)*1000
2)千倍显示交易金额。
(1000次展示直播间或短视频素材带来的交易额)
外GPM=GTR*(GVR*客单价)*1000。
外部GPM=GTR*内部GPM*1000
打个比方，线下商店，
1)内心GPM:1000个人进你的店能产生多少销售额？
2)外层GPM:你店门前客流达到1000人时能产生的销售额。
平台流量从曝光开始，但不能保证所有曝光都能进店。如果你的店很牛，任何进来的人都会花很多钱，但是门口的招牌太烂了，看不出有多牛，以至于不管多少人路过门口，都很少有人进店。这个时候，即使你内心的GPM再高，外在的GPM也未必有那么高。
如果:1000个人可以买1亿，内层GPM = 1亿，
但是，一亿人只有经过你的店，才能进店。直播间点击率GTR=1/1/1亿，外GPM = (1/1亿)* 1000万= 1000。
内外差距还是蛮大的！
内层GPM是前提，进来的人不成交，再多曝光和点击率也没意义。
当然也要注意外层和内层的人之间是否有协同作用。有可能交易的人数很好，但是虽然有很多人被曝光，被引流到直播间，但是他们不是一类人，无法实现最终的转化。
先说平台的推送流量。如果转换模型运行顺利，那么可以根据eCPM的水平，给合适的流量池一个长期稳定的量。
如果平台测不到eCPM，可能会定时测一波流量。直播间反映的现象是一波快速的流量进来。进来的时候，有规则的，也有不规则的。一般只要播出稳定，就会有固定的快速流量给你，相当于班主任一直在观察班上差生的学习成绩有没有上来。还有就是你在播的时候，平台流量是免费的。比如有的直播间预留了海量曝光，但是直播突然中断，导致很多流量一时出不去，也没有分配给谁的打算。这时候有可能临时分配一些给你，但是因为来不及计算，会导致人群画像混乱，一般是不能接受的。
对于早期账号或者过渡账号，我们运营的主要目标是，人货场的表现优于市面上大部分同行，然后让算法快速了解我们，通过测试计算出eCPM，准确甚至高估我们的直播间，这样我们的推送流量就会很好。
平台电商推流的理想阶段是GPM & gt3000(优质流量按市场平均分配)。如果一般的直播间做到这个程度，电商的推送流量会比较稳定，推送流量的质量也会比较高。(近期疫情值在1500左右)然后5000-6000，6000-8000，8000-10000，10000-13000-15000，推送速度和质量都不一样。
一旦推高，运营的关键点就是要保持eCPM的竞争力，不能让它下跌，因为一旦下跌，就会进入更差的流量池，流量减少，质量降低，会进一步拉低eCPM。最简单的理解就是，推你的人看了100个广告，为什么还要从你这里买？
所以这里引出一个概念，就是不要看全场的GPM，要结合推送周期和奖励周期来看GPM。一般一个直播刚开始，前10-20分钟，平台认为这是你的自我介绍链接。而不是只看这个时候的GPM，它会考虑你上一次的GPM，给你一些测试流量来测试你的GPM。所以在很多做不到的直播间，直播是全场流量和在线最高的时间。
高开低走曲线，数据来自摇测。
那么每5-10分钟就是一个小奖励周期，40分钟-1小时就是一个大奖励周期。在这段时间里。你的GPM越高，你将获得更多更好的流量。
1.渐进式活动号码玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
渐进式的活动编号方式，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取推荐直播流量。目前，在个人直播间中的累进贡献是每月1000万GMV的量级。
2、短视频测试爆款玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
相比传统短视频爆款检测方式，短视频爆款检测方式可以获得更高的精准自然推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。
3、单品前传放玩
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
千川的单品玩法和单品投放策略，大大降低了混搭产品的门槛。目前在我的直播间每月贡献超过5000万GMV，是个人使用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混流玩法
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三驾马车播放，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程比较复杂，目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者:Bobo Shacha创始人CEO
