直播间的效果如何变得更好？
那么如何提高直播间的效果呢，如下:
1.直播时间——每天定时直播，保证播出频率，培养粉丝观看习惯，增强粉丝粘性；
2.选货——商品丰富，质量高，性价比高；
3、主播选择——不同风格的产品搭配不同类型的主播，更专业，效果更好，粉丝容易种草。
如何落地，如何玩呢？我这有一个直播带货营销攻略可以参考：
当你尝试直播商品时，你会面临这些困惑吗？
不知道怎么获取流量？
不知道怎么找到合适的人分享优质商品。
营销工具那么多，不知道哪个更适合直播间。
本指南聚焦播出全过程，一站式解答您的直播问题！
抓住直播的基本人力货场，做好引流和转化，做好直播前、中、后的充分准备，完成预热、高潮、回归的直播营销三部曲。
优秀的商家案例
上图为某服装电商直播期间，根据热销商品设置限时销售和常规销售，商家反馈共设置商品15+ 5折，带来1000+订单，近43%的销售额。
直播前会利用短视频引流，预测特卖商品的五折优惠，并放入摇一摇。
【/br/】直播过程中，考虑到主播现场有很多偶然因素，商家对同一商品同时设置限时销售&；定期开放销售。商品链接在主播直播上倒计时后，会结合直播的人气进行取消(取消前只能预约商品，不能下单)，营造稀缺感，达到秒杀效果。
直播前：
1、确定主播人选
与产品目标人群匹配的主播，粉丝粘性更强，播放流量、客单价、复购率更高，有利于提升直播效果。
如果没有合适的主播人选，使用平台的商家与人才匹配工具:选择联盟，快速与人才建立关联。
1)什么是联盟？
联盟是一个匹配商品和人才，连接作者和商家的cps双边平台。
作者包括字节系统中的各种app:Tik Tok、头条、西瓜、Tik Tok火山版、皮皮虾等。
B端包括小店选品联盟和第三方平台(如淘宝联盟、JD.COM、唯品会、考拉、苏宁、网易YEATION、洋码头)。
商家设定商品佣金，达人在线挑选商品，制作商品分享视频，产生订单后，平台按期与商家或达人结算。
为了提高商家与人才的合作效率，平台推出了总计划、定向计划、专属计划、招聘计划、鹊桥计划等联盟工具供商家使用。
2)联盟工具的特点
普通计划:即添加推广，必须为小店中的产品设置普通计划，才能进入选定的联盟平台，被所有人才取用，并使用以下计划。佣金不能定为0%，但可以定为1%-50%。所有的专家都能看到商品和佣金率，你需要链接添加商品。样品专家需要支付申请费用。
定向计划:为指定人才设立特别委员会。佣金可以设置为0，所有人都可以看到商品，但是定向佣金率指定了人可以看到。如果和人合作，可以线下交流，可以先达成合作再定。
鹊桥计划:牵线工具。商家可以通过设置鹊桥计划给人发消息。如果人同意，点击同意，匹配成功。佣金不能定在0%。鹊桥的佣金率是收到消息的人看得见的。与人合作，给特别佣金率，网上找人(限开通鹊桥计划的人)。
专属计划:只有商家指定的作者可以推广相关产品，其他作者不可以，佣金可以定为0%。所有专家都可以看到产品，但是指定专家可以推广，指定专家有专属导航(专属推广)。
招募方案:平台发起营销活动，产品选择页面流量曝光。商家可以报名参与/平台可以指定商家参与，一般高于普通计划的佣金，与平台运营协商。所有人才可以看到商品和佣金率，入口在商品选择页面的资源位置(限时推广)。合作模式主要是平台主导，商家签约，商家免费提供给符合条件的人才并包含邮费。
2、设置营销功能
为了保证整体流畅的直播流程和用户体验，建议第一次直播提前半天测试营销功能，确保无误。
限时销售&；减少
基于直播产品池，统一盘点每个产品需要设置的营销功能。
限时特卖针对同一产品在不同时间段设置多个活动，利用单个爆款产品的区间“秒杀”贯穿整个直播周期，从而增加用户的观看时长和整体直播间的总转化量~！
限时特卖是指在特定时间段内以相对优惠的价格销售指定商品，旨在通过限时限量的方式完成用户的即时转化，实现短时间内爆品销量的大幅增长。
为什么要使用限时特卖？
限时特卖可以营造商品限量氛围，有效引导用户快速下单，适用于直播间即时转化场景。
特色亮点:
可以在不修改商品原价的情况下，实现商品在短期活动中的价格变化；
支持配合直播间短视频预热，定时启动；
商品详情页和直播间的购物袋有倒计时等视觉效果，营造限时促销氛围。
什么商家适合用限时特卖？
适合各类商家，综合类商家推荐，以直播为主要销售来源的商家推荐。
限时特卖类型有哪些？
按打折方式分为活动价、减钱、打折，活动价类型被更多商家使用。
怎么玩限时特卖？
1)、每日发货
设置商品限时特卖活动后，用户进入购物窗口/店铺/商品详情页可以直接看到优惠信息。
此外，用户还可以看到下单过程中的所有环节，有效促进了转化。
商家可以根据运营方案判断是否设置预热环节，建议摇一摇+送一送+直播公告的组合效果更好。
2)、直播带货
爆款单品限时秒杀+小礼品周期秒杀礼品
直播开始前:对计划加入直播购物车的商品，提前在后台设置限时特卖活动，并提前将商品加入商品窗口，根据需要判断是否设置预热环节。如果设置了预热，用户可以提前看到秒杀信息。建议在秒杀设置的产品中添加相应的产品购买副本，加强用户的优惠感知。
直播期间:主播说明商品后，会配合相应价格优惠的口头播报，并告知限时特卖结束时间。
直播结束前:预测下一次直播时间和特价商品的价格优惠，有效引导用户重返直播间并进行转化。
建议:商家对于小礼品或爆品，应设置一定数量的1元或0.1元的秒杀价格。商家针对单品，在直播过程中的不同时段设置限时销售(可以每10分钟或20分钟设置一次活动)，实现区间秒杀，提高用户观看时长，促进直播间人气。不建议将单次秒杀活动的时间设置太长。
[优惠劵]
优惠券是一种营销游戏，通过提供价格优惠来引导消费者下单。同时可以通过优惠福利的曝光，促进产品的曝光率、直播间的人气、产品窗口的访问量。
以直播时间为准，提前设置新券和单品券，券领取时间建议与直播时间一致。主播同步引导用户及时使用和下单，有效引导用户即时转化。
掌控直播间整体优惠券发放节奏和策略；
策略一:单品绑定购物车后，发放相应的大额单品优惠券，实现直播间专属优惠。
策略二:人气高了就给新人发新券，实现新人的转化。
为什么玩优惠券？
使用优惠券的商家的GMV比第一个搬家的商家高一倍。优惠券适用于商品橱窗、广告、直播间、店铺等各种场景。结合不同营销场景巧妙设置优惠券，能有效提高用户转化率，ROI可高达60。
优惠有哪些类型？
根据适用商品范围，分为店铺优惠券和单品优惠券，可支持打折、直减、满减三种类型。
店铺优惠券支持全店商品通用，单品仅支持指定商品使用。比如:100减3元，3元无门槛，五折等。
店铺优惠券的领取率更高，用户领取后商品优惠券的利用率更高。
根据用户的获取渠道，可以分为大众获取、定向分发和广告推广三种。
A.公开领取:优惠券生效后，会自动显示在店铺首页和商品详情页。
B.定向分发:店铺和商品详情页不展示，可通过直播、微头条、活动页面配置等方式分发给特定用户。
C.广告推广:用于广告登陆页面的展示和使用。
此外，还有仅限新人(未在店铺下单的用户)的优惠券，以弹窗的形式在店铺或直播间展示。(特别说明:每家店铺只能有一张未生效或生效的新券。)
怎么使用优惠券？
1.每日交货
当用户进入购物窗口/商店/名片时，设置公开收集的商店或商品优惠券。可以直接看到优惠信息，此外，用户在下单流程的各个环节也可以看到，有效促进转化。
建议:通过计算客单价合理设置满减或折扣的店铺优惠券，针对爆款商品设置直降型单品优惠券。
2、直播带货
为了保证效果，建议主播和商家定期在直播间进行口语引导。经验丰富的商家反馈，主播口头播报指导，优惠券点击率显著提升！
主播口语文案参考:进直播间。。。，今日直播间优惠活动，超大优惠券，点击左上方优惠券按钮领取，可与满减、限时优惠等活动叠加。数量有限。请记得收到后立即下单。有效期只到今天。
直播开始前:对于计划加入直播购物车的商品，提前在后台设置满减或直减类型的商品优惠券，并提前绑定到直播间。
直播过程中:主播讲解相应产品后，会对优惠券进行操作，引导用户及时领取和使用。在操作优惠券的时候，主播的一句话就能营造出一种紧张的气氛和用户可能会错过大优惠的感觉。通过创建定向优惠券，只在直播间发放，可以实现直播间专属商品折扣。
直播结束前:预测下一次直播时间，并在产品有货时同步优惠信息，有效引导用户第二次返回直播间，进行转化。
建议:直播定向券发放的优惠力度可以设置得大一些，可以选择全店常见的满减或直减券型，降低用户的运营成本。门票名称可设置为【xxx直播专用】，门票领取和使用有效期仅限于直播当天或用户领取门票后一天。主播需要提醒用户及时取票使用，否则无效。如果票快用完了，可以在后台添加票的数量。
3、用商品做广告
鲁班广告:
设置广告推广的商品优惠券，可以直接在广告落地页展示，提高整体广告转化率roi。(设置完优惠券后，需要在广告落地页模板中绑定，且只支持指定商品直接打折券的设置，并保证优惠券数量和领取有效期足够长。
dou+:
拍摄产品介绍的短视频内容或直播，播放产品优惠券的促销信息，多方面提升用户对折扣的感知。
优惠券提示
商家优惠券是基于订单的，单个订单适合更好的商家优惠券是保证商家和消费者体验的关键。
合理的优惠券发放方式、优惠券力度和领取使用期限可以使优惠券的效果更好；
注意发放量和人均卡数，适当考虑成本。
投放前要精挑细选产品，根据行业趋势和当季热销人气对所选产品进行排名，并在投放广告前进行充分测试，确保材料和产品最优化后，再用优惠券正式投放广告。
高性价比产品+视频素材+高额度优惠券兴趣引导，可以有效促进爆款产品的销售。
3、短视频预热
为了提高整体直播流量，建议提前发布短视频完成直播，预测直播商品营销的收益。
[实时预览]
直播前发布带有直播预告的短视频，包括播出时间、产品类型、营销兴趣点，在播出前3小时发布。如果有重大直播，可以酌情提前1-3天，短视频流量会有一定几率转化为直播流量。
[营销优势点预览]
直播前发布包含商品优惠兴趣点通知的短视频，提前告知用户，实现直播间有效引流。
话术参考:“XX点直播马上就有XX商品原价，二价XX，买了就能赚。”
直播中
1、巧妙运用营销手段促进转型
【加一个购物袋&；口头广播-爆炸品限时销售]
主播说明商品后，配合口播的优惠价，告知限时特卖结束时间。
建议:商家对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价格，引导用户在直播过程中每10分钟下单一次，提高用户的观看时间，促进直播间的人气。
【加一个购物袋&；口头广播-各种商品全额折扣]
主播反复提醒用户支持商品名称满减，并强调满减的有效时间和满减优惠的力度。
话术参考:199减30后，相当于3件打7折。犹豫不决就没货了。
【发放优惠券&；口播-直播间独家大优惠】
主播上的某款产品介绍后，很快就会发放单品专属优惠券，限时引导用户及时领取使用。
2、直播间引流有妙招
担心直播间流量不够影响播出效果。
【短视频广告】
建议发布与直播相关性高的短视频，以将更多观众带到直播间。如果担心自己发布的视频曝光不足，引流效果不佳，可以利用直播广告工具，为你介绍更精准的互动人群，有助于促进直播之间的交易转化，提升整个直播的交易量。
【在直播间的dou+上走红】
如果想让自己的直播间同时在直播中脱颖而出，又没有更多的精力发布短视频，建议使用“斗+直播人气”，直接增加直播间的热度和曝光度，帮助解决直播间人数少、粉丝少、冷启动难的问题。
3、下期预告不能忘
直播效果数据倒带
直播结束后，别忘了关注你的直播数据。
除了直播间的人气，互动、转化、观众来源也很重要。及时做好直播效果数据，有助于你快速定位问题，及时调整，在下次直播中取得更好的效果。
# Tik Tok #创作#知乎
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好了，先写到这里，下期再写流量投放。
