社会人说，“Tik Tok五分钟，地球一小时”，这已经成为当今大多数人娱乐生活的写照。Tik Tok现在有多热？用沙敏的话说，一旦你进入Tik Tok，它就像大海一样深，从此你不能改变你的腿。不仅仅是90后，越来越多的90后、00后开始加入“Tik Tok大军”，可以说已经进入全民Tik Tok时代。
有流量的地方就有营销。Tik Tok如此火爆，品牌应该如何借势营销？是直接拿产品去抖音带货，还是用创意打动观众，让用户为品牌扬名叫好？
最近被珀莱雅的Tik Tok营销刷屏了，和直接带货的品牌不一样。它用创意征服用户，值得其他品牌学习。
这是由珀莱雅和Tik Tok流行的“热血街舞团”的舞者们共同发起的舞蹈挑战。活动一推出，就吸引了众多网友参与创作，成功圈无数。
为什么珀莱雅在Tik Tok的营销值得所有品牌学习？
01借势抖音+街舞流量池，提升品牌曝光度
1.打通最火的平台——Tik Tok
珀莱雅紧跟时尚和热点，愿意尝试年轻人喜欢的东西，这是非常难得的。
毫无疑问，Tik Tok是目前最受欢迎的短视频，越来越多的人沉迷于Tik Tok。虽然Tik Tok作为一个新兴的流量池，已经开始成为许多品牌新的营销阵地，但其不可控性非常明显。尽管如此，珀莱雅这次还是敢于大胆尝试，选择在抖音平台进行营销传播，可见其想玩年轻消费者的诚意。据统计，珀莱雅的《摇泡泡舞》在Tik Tok的曝光量已经超过5亿次。超过15万人参与跳舞模仿UGC的视频，传播到达率可观。
2、巧用营销形式——街舞
随着今年热门综艺《热血街舞团》的热播，越来越多的年轻人爱上了舞蹈。可以说，珀莱雅品牌的网络意识很强，迅速利用嘻哈热点，与《热血街舞团》当红舞者杨凯、杨雨婷合作，定制《摇泡泡舞》、《珀莱雅美到冒泡》专属歌曲，并推出舞蹈挑战等独特的营销活动。
特别创作的《摇泡泡舞》《美到冒泡》等歌曲也与珀莱雅产品的特效和效果有关。珀莱雅水漾核心肌水润彻底，产品摇晃后会出现很多气泡。这些富氧气泡来源于大溪地泻湖藻类和泻湖水中的矿物质分子以及三倍EPS透明质酸，使水化更快更深。《摇泡泡舞》《美到冒泡》专属歌曲，帮助产品打造独特记忆。
02携手抖音达人，打造营销种草机
“种草”这个概念指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。在社交媒体如此发达的今天，明星大V、KOL、社群、熟人等最能左右我们的观点和消费决策。因此，越来越多的品牌会找来KOL、大V、达人背书，将新产品推介给大众。
“种草”的概念是指“把某样东西推荐给另一个人，让另一个人喜欢”的过程。在社交媒体发达的今天，V、KOL、社群、熟人等名人最能影响我们的看法和消费决策。所以越来越多的品牌会找KOL、大V、达人来代言，向大众介绍新品。
这一次，珀莱雅打造了一款营销种草机，鉴定了产品的种草基因。摇完之后会有很多泡泡，以舞蹈挑战的形式呈现，直击消费者兴趣点，引爆种草浪潮。
1.携手Tik Tok达人发起舞蹈挑战。
珀莱雅携手大姐、田、沙特公主、小安妮孙等最炙手可热的名人发起舞蹈挑战，在吸引了5亿人观看。随着这一轮炸舞挑战的传播，润水的人气在Tik Tok迅速上升，很多网友问“Tik Tok同款产品”好看到深植草。
从以下Tik Tok领军人才的评论中可以看出，舞蹈圈的挑战数不胜数，引发抖友模仿，珀莱雅早已被种草。
而舞蹈挑战自身有趣吸引更多用户参与，促使用户拍出自己的视频上传进行自发性传播。舞蹈内容和产品特性做了衔接，软性传播了品牌，也不会引起用户反感。最后，“借”到了KOL在粉丝中的影响力，达到更好的传播效果，扩大了品牌声量。
而舞蹈挑战本身的有趣吸引了更多的用户参与，促使用户拍摄自己的视频并上传进行自发交流。舞蹈内容和产品特点是相通的，软软的传播品牌，不会引起用户的反感。最后“借用”KOL在粉丝中的影响力，达到更好的传播效果，扩大品牌话语权。
2.创意H5互动体验
毕竟，Tik Tok上的活动越来越受欢迎，受众也仅限于Tik Tok用户。如何在活动的火热势头中打通传播平台，形成营销闭环，是品牌活动能够发挥最大作用的风水岭。
珀莱雅在Tik Tok发起的舞蹈挑战，用PGC引爆UGC的输出，形成了一定程度的话题。然后在朋友圈传播H5。通过摇动手机，用户可以自己扮演导演的角色，让两个舞者以两倍速度和三倍速度跳“摇泡泡舞”，带来更神奇的互动体验。最后，生成一张有自己名字的二维码海报分享到朋友圈，会引起更多网友的互动和转发，增强用户粘性。
精准锁定唯品会，变身流量收割机。
如今，“种草——拔草”已经成为消费过程的准确描述。很多情况下，从消费者得知一款产品“种草”到手机下单“除草”只需要几分钟。虽然线上流量收割机的平台很多，但这一次，珀莱雅看重的是唯品会不断创新用户价值的模式，选择了唯品会作为流量收割机。两者的品牌理念不谋而合。
唯品会网站的精准导流，珀莱雅的首次爆款，平台与品牌的互助互利，实现了双赢。
对于大多数品牌来说，Tik Tok营销是一个很好的尝试。只有熟知Tik Tok的营销三部曲，找到内容与品牌的契合点，才能形成品牌的闭环营销。这也是为什么珀莱雅的Tik Tok营销值得其他品牌学习的原因。
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来源:288 Tik Tok营销策划(34份)-广告主的干货仓库。
