Tik Tok作为一个新崛起的流量池，已经成为众多企业追捧的新战场，但Tik Tok市场营销失控现象非常明显。很多企业在Tik Tok做营销，或者按照老TVC模式拍大片；要么简单粗暴的找网络名人，和人群做点什么。这些方法费用昂贵，但效果不一定好，而且难以持续。那么，如何才能做好Tik Tok营销呢？下面分享8个有用的招式吧。运营Tik Tok的伙伴可以根据自身特点选择，灵活操作。
1.交通明星效应类型
迪丽热巴有3367万粉丝，杨颖有3155万粉丝...在Tik Tok，企业品牌与流量明星的合作是获得关注和传播的最直接方式之一。就在今年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌阿迪达斯neo落户Tik Tok，并于3月正式与Tik Tok当局合作。短短一个多月，累计粉丝过百万，视频总播放量1.5亿，互动280万次(关注+点赞+评论)。他们是怎么做到的？据分析，该账户的许多视频主要由其流量代言人杰克森·易、郑凯和迪丽热巴签名。他们专门为代言人制作了多个符合Tik Tok用户使用习惯的竖屏内容，鼓励用户互动。所以更容易实现短期的集中爆发，但这种方式成本较高，或许只有大品牌才能负担得起。
2.创建通信热点
Tik Tok的用户互动性很强，所以特别适合营销活动的传播和扩散。
最典型的例子可以说是，5月18日，中国国家博物馆联合7家地方博物馆和Tik Tok，推出了“首届H5文物展”。各大博物馆文物集体载歌载舞的视频刷爆了朋友圈。
与此同时，七家博物馆还用自己的Tik Tok账号发布了# Hmmm ~奇妙博物馆#的挑战视频。最终超过5万人参与挑战，各博物馆账号大增。
3、品牌设计的建立。
建立品牌个性的目的是以品牌个性化聚集用户群体，增加粉丝粘性。在Tik Tok，这种品牌建设方法仍然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造一个独一无二的人，走固定风格路线。
4.发起Tik Tok挑战。
“挑战”活动是Tik Tok为企业提供的一种独特的营销模式。这种方式号召抖友以一首歌或其他形式参与短视频比赛，从而传播品牌，赢得消费者的青睐。
Tik Tok每天更新不同主题的挑战，将当下热点与短视频相结合，既能激发用户的创作热情，又能更容易通过热点进行内容传播。
其次，活动入口比较浅。用户可以点击推荐视频中的话题按钮直接跳转到活动页面，也可以通过Discovery中的热搜内容进入活动页面。
据了解，有两个由企业发起的挑战进入了Tik Tok热搜，分别是天猫超级品牌日发起的“爱上全开经典”，已有64914.2万人看过，大球斗发起的“请把球接住前方”，已有4337.2万人看过。
从这两个案例来看，挑战能否火起来主要看两点:一是内容足够好玩，能打动用户；二是门槛低，用户容易模仿，传播引发的裂变效应明显。
5.植入创意广告
硬播最大的问题就是内容不够有趣。在视频中植入创意广告，既能保证用户不反感，又能达到广告即内容的效果，让广告本身减少违和感，但这需要内容制作者的大量脑洞。
比如江的一个视频是“他们坚持要我喝西瓜汁要凉”，用西瓜本身做容器，把果肉捣成汁，加入冰块和江，插上水龙头。
这则贴近用户生活场景的广告获得了12.8万个赞和2200多条评论。
另一个脑洞很大的案例来自唯品会。视频一开始就展现了男女一见钟情的氛围。BGM是林俊杰的“证实了我的眼睛，我遇到了对的人”。结果就是唯品会的广告吸引了女主，造成了男主自恋的尴尬场面，达到了剧情反转的效果。这则广告获得了37.8万个赞和3000多次转发和评论。
6、寻找KOL[1]合作
《Tik Tok企业蓝V白皮书》数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频平均播放量明显较高。
通过KOL投放广告有几个好处:第一，受众不反感KOL的软投放；二是“借用”KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好；第三，KOL构思了创意植入的思路，视频内容可以与产品特性对接，达到品牌曝光的目的。
比如小爷在办公室植入荣誉。小爷用荣誉当案板切菜。视频既有趣又展示了荣耀品牌。该视频获得了16.8万个赞和1.1万次转发。评论中对手机的讨论会让用户关注HONOR品牌。
7.制作互动贴纸
Tik Tok可以为企业定制创意贴纸。在拍摄视频时，用户可以下载品牌定制的Tik Tok贴纸，包括2D脸部吊坠贴纸和2D前景贴纸。这种方式最大的好处就是让用户主动参与其中。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，刚好是春节，大家都会发红包，使得这个贴纸在很短的时间内被15万人使用。
另一个是必胜客的案例。必胜客曾经策划过#斗到黑，够哇#的主题活动。用户在参与挑战视频制作时，可以自由使用包含必胜客元素的贴纸来丰富视频内容。
贴纸广告的优势在于降低用户对广告的抵触情绪，刺激用户互动。用户使用后会主动上传到社交媒体进行有效的二次传播。同时，用户的主动分享和主动利用，可以提升用户对品牌的好感度。
8.不应低估视频拷贝
你以为视频平台上除了视频推广就没有其他形式了吗？最后要说的大招是——视频文案。Tik Tok可以在三个地方起到文案的作用:标题、评论、字幕。
片头在提高视频播放的完成度和互动率方面起着关键作用。抖音称赞的视频主要有两类标题:叙事类和悬疑类。
叙述式标题可以通过完整的描述帮助用户降低理解成本，只看标题就能知道视频的主旨。
悬疑标题通常会留下一半的文字来引起用户的好奇心。这种风格的标题可以帮助提高视频播放的完成度。如果视频效果符合用户的预期，也会提高用户的交互热情。
除了标题，评论区还可以通过文案刺激粉丝互动。现在很多人刷Tik Tok不仅是为了看视频，也是为了看评论区的留言。Tik Tok的评论区更像是一个网络社区，品牌号可以在这里与粉丝互动，提高用户粘性，还可以创建槽点，引导粉丝提高警觉。
另外，有些视频的字幕也很重要，比如下面的图片教学内容，仅靠图片是无法帮助用户理解内容的。所以关键步骤要加字幕，帮助用户理解内容。
标题、评论、副标题都是为了更好地服务于内容，让用户直观地理解作者的想法，从而引发他们的交互欲望。
总结:
最后，从以上八种玩法可以看出，品牌要想做好Tik Tok营销，树立品牌个性至关重要，这样才能聚焦用户群体，增加粉丝粘性。品牌调性确定后，要想办法推广品牌。如果预算充足，可以找一些流量明星合作。常规的宣传方式有:蹭热点、发起Tik Tok挑战、制作互动贴等。视频内容方面，要注重广告的创意，让广告更好玩，或者有剧情反转。毕竟没有人喜欢看硬广。
