最近有同学问互联网公司会用什么模式？我写了一些咨询模型，数据分析模型，用户增长和运营分析模型，营销模型，财务模型(见下面链接)。
小军事顾问:互联网事业部必须知道的十大分析模型。
小军事顾问:我知道二十多种管理咨询模型和方法。
军事顾问:这八种数据分析方法和思维，可以把复杂的问题简单化，让简单的问题更有效率。
从今天开始，我就说说互联网大公司自己做的所谓高大上的模型。它们是:
阿里巴巴——AIPL模型：小军师：互联网大厂们造出来的模型（一）阿里的AIPL模型阿里巴巴——FAST模型：小军师：互联网大厂们造出来的模型（二）阿里的FAST模型
阿里巴巴——GROW模型：小军师：互联网大厂们造出来的模型（三）阿里的GROW模型
抖音——FACT模型：小军师：互联网大厂们造出来的模型（四）抖音的FACT模型
快手——STEPS模型：小军师：互联网大厂们造出来的模型（五）快手的STEPS模型
今天，我将谈谈Tik Tok的事实模型。
19年开始，以Aauto Quicker和Tik Tok为首的兴趣或内容直播电商出现，为传统电商渠道之外的商家开辟了新的流量和销售渠道。FACT model在新的内容电商模式下诞生，帮助商家获取、转化、运营流量，最终实现GMV和业务增长。
基于此，理解事实模型的三个关键问题出现了:
一、兴趣或内容电商模式下的流量增长逻辑是什么？和传统电商有什么区别？
二、在兴趣电商流量获取的新逻辑下，商家该如何运营流量布局业务？
第三，新利益电商模式下，商家的组织架构如何匹配？
兴趣电商和传统电商的流量增长逻辑有什么区别？
传统电商模式：单向漏洞转化逻辑，流量和销量增长出现瓶颈在传统电商中，也就是天猫和淘宝模式下，我在前面文章中提到，它的基础逻辑是AIPL模型，从认知用户转化至兴趣用户再转化至购买用户再转化至忠实用户，他们之间是层层转化的关系，“汇流量->促转化->聚沉淀”三者呈现单向的漏斗逻辑，流量的增长源于站外引流的增长，而在站外流量见顶的情况，很容易出现增长瓶颈，流量和销售的增长就会放缓，商家就会寻找别的渠道和出路。兴趣电商模式：滚雪球转化逻辑，流量和销量可以越滚越大持续循环增长抖音的兴趣电商模式下，基于抖音的推荐和分发技术，良好的用户规模和转化数据会撬动更多的流量，从而产生更好的转化和沉淀数据，从而让商家的流量进入无限“增长循环”阶段，即为“雪球式增长”。
在新的兴趣电商流量获取逻辑下，商家应该如何运营流量布局生意？
传统电商模式:单向的漏洞转化逻辑，以及流量和销量增长的瓶颈。传统的电商，也就是天猫和淘宝模式，我在之前的文章里提到过，它的基本逻辑是AIPL模式，从认知用户到感兴趣用户再到购买用户再到忠诚用户。它们之间存在着层层转化的关系。“汇款->；促进转化->聚集与沉淀”呈现单向漏斗逻辑。流量的增长源于站外引流的增长，而当站外流量达到峰值时，很容易出现增长瓶颈，流量和销售额的增长会放缓，商家会寻找其他渠道和网点。兴趣电商模式:雪球转化逻辑，流量和销量可以持续循环增长。在Tik Tok的兴趣电商模式下，基于Tik Tok的推荐和分发技术，一个好的用户规模和转化数据会撬动更多的流量，从而产生更好的转化和沉淀数据，让商家的流量进入一个无限的“增长周期”阶段，也就是所谓的“滚雪球式增长”。
在新的兴趣电商流量获取逻辑下，商家应该如何运营流量布局业务？
为了帮助商家做好人才和主播的运营，从而更好的获取流量和沉淀用户价值，进一步实现销售额的增长，Tik Tok的事实模型应运而生。它是由Tik Tok电商团队和贝恩咨询联合推出的商业矩阵模型，是基于Tik Tok电商平台数据探索验证的接地气的优化商业方法。
事实模型详细拆解了Tik Tok电商业务的四大阵地(场自播-联盟人才矩阵-战役营销活动-TopKOL头部大V)，指导商家如何对Tik Tok电商业务进行全景布局。商家通过运营各个商业阵地，实现流量和销售额的增长。
1。商家自播(场):作为商家日常运营中的自有阵地，有助于流量的积累和沉淀，便于长期运营。Field：“自有阵地”，运营好商家自身的经营阵地是基础。
在商家自播中，商家加强内容管控，包括品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。
通过长时间商家自播，可以稳定流量，运营成本相对可控。
商家自播还有助于与用户建立长期关系，实现人群资产的持续积累。
2.联盟:联盟内很多人才进行日常运营，迅速扩大流量规模。
Alliance：“达人联盟”，商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，随着达人数量的增加流量也快速成长。借助达人联盟，商家可以快速建立品牌在抖音的知名度，可以通过深度拓展消费人群扩大流量供给。
3.营销活动:借助活动，短时间内规模和销量迅速爆发。
Campaign：营销活动，比如电商大促、营销IP、行业活动等。借助规模化的流量聚集效应，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。
4.顶级Kol:借助影响力和代言，实现品牌和销量的双赢。
TopKOL：头部大V，商家与明星以及头部达人等Top-KOL的合作。借助KOL强大的粉丝影响力，制造热点营销事件，帮助品牌迅速破圈，一举达成“品销双赢”。
在兴趣电商模式下，商家的组织结构如何匹配Tik Tok的商业模式？
在Tik Tok的电商营销模式下，随着商家在Tik Tok参与度的提高，商家可以从内容、商品、人才、广告、服务五个精细化方面进行组织架构升级。
