到目前为止，直播仍然是所有销售方式中效率最高的。
在传统销售中，一个业务员对应一个客户，就算是销售，一个销售最多可以服务几百个客户，但是在直播间，一个主播服务的客户是不能有上限的。
此外，在传统销售中，用户从生产需求到找到产品、了解品牌、对比价格，再到下单，决策周期很长，但在直播间，这个过程大大缩短。
所以，带货直播作为一种高效的销售方式，在没有更有力的方式替代之前，是有长远前景的。
所以，想在直播间分一杯羹的人越来越多，但真正知道怎么做的人却很少。
在这篇文章中，我们将与您分享一个非常完整的Tik Tok直播过程，帮助您理清直播的运营思路。
01
直播定位
很多新手会忽略直播的定位，容易导致直播不知道做什么的问题，主要吸引什么样的人来看直播。
如果连自己直播的目标都搞不清楚，还能做什么？
做带货直播，首先要搞清楚你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你想为目标群体解决什么问题？
在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人而买你的东西，从而产生对你的信任。
确定直播人员的分工
前两天我们刚刚谈到直播团队的建设。
你做直播，你需要主播，你需要选择产品，你需要安排产品，你需要策划福利活动，你需要准备文字。在直播过程中，要控制场地，展示产品，衔接，回答客户问题...
要做好这些事情，需要人员分工，每个人做好每个岗位，保证直播质量。
新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括:主播、副播、场控。主播负责控制全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。
03
直播间建设
好的直播间场景可以有效提升直播效果。
而搭建一个直播间场景，需要相关设备来合理安排。比如必备的补光灯、支架、麦克风等等。
你的直播间场景要和商品匹配，尽量营造背景干净、景深感强的专业直播场景，让用户专注于主播，看久了也不会觉得不舒服。
光线要明亮，如果背景较暗，就无法更好的展示商品。要保证网络的稳定性，避免直播卡顿。
03
直播间预热
以上三点是直播前的一些基础准备，接下来我们将正式进入运营相关的运营流程。
首先你要提前热身，给直播间引流。合理利用Tik Tok直播的预告功能。
第一种，短视频预览贴，可以在发送视频的同时宣布直播时间。只要用户点击贴纸上的按钮，不管他是不是粉丝，都可以收到你的广播提醒。
直播中，会一直通过你的直播通知提醒你哪些观众进了直播间。直播结束后，还会有数据汇总。
二、个人页面的直播。
设置或修改主页上的直播公告。任何访问首页的人都可以在直播间的动态栏里看到直播公告，可以像要预约一样进行标记。
三、商品榜直播。
她可以引导粉丝在Tik Tok搜索昵称，提前了解直播信息，或者将直播的预览分享到其他平台。直播开始前，Tik Tok还会向已经点击预约直播并想购买的消费者发送信息，为直播间引流。
此外，需要注意的是，上述所有形式的开发通知必须与真实的广播信息一致。如果发现信息有误，消费者权益受损，通知功能取消。
05
实时内容规划
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播互动、下次直播预览等。
在介绍产品时，主要关注产品能解决什么问题(痛点)；如何解决问题(卖点)；我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)？
设置直播事件的参考:
1。开幕式满送(直播前直播间多少人，抽奖)
2。整点抽奖(每小时抽一张截图，让粉丝持续关注你的直播)
3。抽奖竞猜(直播间设置问题，回答后抽奖)[/br]
5、神秘黑盒子(福袋、商品搭配、一口定价、盲拍、开袋惊喜)
预览下一期
1。30分钟结束，重新推出所有产品和重点产品，照顾直播间最后来的人。不要错过任何销售机会。
2。推进下一步计划，让消费者对你产生期待，持续关注你。
核心其实就是写一个直播的投放脚本，在直播间设计安排你想做的事情的流程。
06
现场回放
每次直播结束，都要及时复盘。之所以复盘，是为了找到你上一次直播中的问题，总结直播过程中最好的点，在下一次直播中做得更好，让你的直播流量持续稳定。
现场回放的内容包括:
1.每次分工都要重复(从不同角度总结经验，互相鼓励)。
2.组织队伍观看重播(总结详情)
3。再录数据:最高在线，累计互动，分享次数，产品点击
4。高级数据:按时间人流，促销活动人群变化，产品流量变化。
最后，有一些现场交付的提示:
稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长至少2小时。当然，如果之前的直播没有把握住重点，可以根据实际情况进行调整。
学会给直播间贴标签，让系统给你推荐精准流量。【/br/】学会根据直播主题选择产品，每次直播选择5-10个产品，其中引流产品1个，折扣产品2-3个，做好产品排列策略，提高产品转化。
学会关注粉丝的行为，引导粉丝互动，下单购买。
各种带节奏的玩法。比如赞一万礼物，截屏，发优惠券等。，挑起直播间的气氛。
通过设计不同时间段的噱头，比如每5分钟或10分钟重复一次关键信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊游戏以延长停留时间。
直播结束就要宣布了。反复公布下一次直播的时间、内容、折扣，或者推销吸引用户。
以上是Tik Tok直播比较完整的教程。新手可以按照这个流程制定一个简单的方案，然后在每个环节进行细节填充，可以有效的帮助你完成一场直播。
1.渐进式活动号码玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
渐进式的活动编号方式，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取推荐直播流量。目前，在个人直播间中的累进贡献是每月1000万GMV的量级。
2、短视频测试爆款玩法
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
相比传统短视频爆款检测方式，短视频爆款检测方式可以获得更高的精准自然推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。
3、单品前传放玩
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
千川的单品玩法和单品投放策略，大大降低了混搭产品的门槛。目前在我的直播间每月贡献超过5000万GMV，是个人使用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混流玩法
