电商节点营销的价值不容忽视。
节日是自然的指数放大器。只要能找到好的营销模式，品牌就能以较低的成本利用流量杠杆，制造大规模的曝光事件，实现品牌和销售增长的双赢。除了618和双11，还有100多个营销节点。是不是每个营销节点品牌都要参与？节点营销应该怎么做？
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用户行为惯性觉醒
每一个营销节点的背后都是用户的行为惯性。比如端午节吃粽子，中秋节吃月饼等等。这本身就是一个自然的消费场景，品牌商家只是在营销上提供更多的消费选择。营销节点的自发行为习惯，是用户根深蒂固的行为惯性记忆。以春节节点为例。近年来，因特殊情况而提倡的地方过年引起了公众的热议。因为回家过年，团聚等。已经成为一种传统观念，这种刻在民族基因中的习惯很难改变。
数据来源:热浪数据
如果你选择符合你的行为习惯，为大众春节回家提供便利，那么用户认为的内容会直接跳转到他们春节需要购买的东西。在这个节点上，与红人营销合作种草，唤起用户的购买心智，不仅成本更低，效果也会更显著。
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面对营销节点的自然场景，品牌应该如何做才能在深度和广度上触达用户，激发用户的消费欲望？
02
通过场景，准确定位
穿透一个场景，甚至人群，是节点营销的高级风格。除去618和双11，还有100多个营销节点。这些营销节点品牌是否应该深度介入？当然不是，与其专注于每个节点的参与，不如深耕符合品牌的节点，进行精准营销。
以去年母亲节节点为例，Babycare作为母婴品牌，通过母亲节营销，以整体品牌形象占领用户心智，将品牌定位为“最懂年轻一代妈妈的母婴品牌”。用情感“捆绑”消费者，找到新一代妈妈的痛点并为群体发声，为她们建立母婴室，是情感和公益的双重打击。这一行为巧妙地将用户心中“Babycare是一个以妈妈真实需求为核心的品牌”形象化，成为一个真实的行动展现在消费者面前，提高了品牌的美誉度。临近母亲节，Babycare的营销布局早已开始。
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事实上，无论是哪个消费领域，只要品牌能够找到目标消费群体的内心冲突和意识形态萌芽的机会，就极有可能成为这个消费领域的白月光品牌。
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品牌跨界联名
流量时代，用户需求逐渐细化，茧房效应越来越突出。用跨界联名打破圈子，让不同的圈子打破围墙，关注品牌本身。这样可以实现品牌流量互换，拉近与年轻消费者的距离，破圈可以达到1+1 >；2的效果。4月11日，在销量突破1亿杯的原椰拿铁诞生一周年之际，瑞幸与椰汁联合推出了全新的原椰拿铁。
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根据瑞幸官方信息，此次推出的新品“椰云拿铁”日销量超130杯，总销量超66万杯，周总销量超8100万。
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方作为椰树34年来的第一个联名，噱头十足，两大品牌分别发布新品进行倒计时，并以“设置悬念”的形式进行营销，揭开联名之谜。没想到被网友发现，最后只能“硬”发了三天。从认知层面来看，瑞幸与椰树的合作不是简单的“联名”，而是更高级的“联名心”。瑞幸为原椰咖啡新品类王者注入了椰奶饮料领域领导品牌的势能，0乳糖、0非乳粉的食材推广也符合椰奶新品牌的健康趋势。此外，椰树被业内视为品牌探索新发展方向的举措。总的来说，品牌要选择适合自身特点的营销节点，做深做透。关注用户习惯行为的觉醒，可以通过穿透场景和群体，强化目标群体的心智，深度绑定品牌理念和品牌故事，实现长尾发展。跨界联名是一种低成本高效的品牌破坏策略。当然也要注意品牌调性之间的契合度，避免翻车。
