最近很多主播来找我抱怨“Tik Tok的直播间什么都卖不出去”“直播间卖不出去怎么办”“四个小时卖了三单”.....
虽然“人货场”是直播间的基础，但有时候直播间卖不出东西，其实跟营销手段的运用有关。
下面用一张脑图来介绍一下Tik Tok最常用的七种营销手段:限量购买(秒杀)、满减、商家优惠券、常规销售、团战、定金预售、主播优惠券。熟练使用这些营销工具不仅可以促进创新和互动，还可以增加销售额。
一、限量购买
1。定义限时购是店铺营销手段，可以低价促销商品；专有皮肤，提升直播间销售氛围；大幅提高单品转化率，提高GMV；商店的数量；帮助新品销量突破零。
2。产品入口
①移动终端
入口:点击直播-购物袋-集秒杀，秒杀的商品信息:秒杀有效时间，秒杀价格，活动库存，每人限量。
②摇一摇店铺后台。
入口:摇一摇店铺后台-营销中心-限时抢购
③白英中控台
入口:直播期间，以达人身份登录白英后台-直播管理-直播中控台。
二。完全还原
1。定义消费者购买一定数量的活动商品后，共同下单可享受满减和折扣；应用于单品、多品的场景，提高店铺客单价；
2。产品入口
入口:登录商家后台-进入营销中心-营销工具-满减-创建活动。
三。商家优惠券
1。定义商家创造的优惠资产作为用户营销推广工具，在获得优惠券的用户下单时降低产品价格；可以支持Tik Tok、西瓜、头条等多个端口。
2.七种类型的商户优惠券
商家优惠券包括商品优惠券、店铺粉丝优惠券、达人粉丝优惠券、店铺新人优惠券、全店优惠券、自有渠道优惠券、广告单品优惠券七种类型。
①商品券
特点：优惠券生效后在商品页可公开领取的商品券 可用范围：支持指定商品可用券 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：日常营销，大促营销②购买粉丝券
特点：由店铺官方抖音账号在直播间内发放的，仅官方抖音账号粉丝可领的优惠券可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：仅限店铺官方账号，在直播间手动发放粉丝专享券③达人粉丝券
特点：由合作达人在其直播间内发放的商家优惠券，仅达人抖音账号粉丝可领的优惠券可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：合作达人带货④店铺新人券
特点：在店铺官方抖音账号在直播间，仅店铺新人可领取的优惠券可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减形式 适用场景：仅限开通店铺官方账号直播间。⑤全店通用优惠券
特点：优惠券生效后自动透出，商家也可以同时在直播间发放。可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：日常营销，大促营销，直播间发放⑥自有渠道优惠券
特点：优惠券生效后不会自动透出，需要商家自行发放可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：直播间发放（不限主播），客服发放等专属渠道⑦广告单优惠券
特点：仅在广告渠道可领取的优惠券可用范围：仅鲁班渠道可领取优惠形式：仅限指定商品可用券适用场景：仅限开通广告资质商家四、主播券
1.定义
主播券由达人创作，承担成本。被选中的联盟商家启动营销授权后，带货达人可以创建并发放相应商品的优惠券，达人将承担优惠券费用。
2。产品入口
整体链接:[商家授权]-& gt；[充值]-& gt；【人才建券】-& gt；【达人在直播间发布验证】
业务授权操作路径:业务身份后台-基础设置-营销设置。
人才代金券创建的操作路径:[人才身份要后台]-[直播管理]-[主播代金券管理]
五、定期销售
1。定义定时销售是将未上架的商品预热，在某个时间开始销售的营销手段。适合特定日期冲GMV，销量集中；也适用于新品发布通知或限时低价提醒。
2。产品入口
入口:登录商家后台-进入营销中心-营销工具-定期开售-添加商品。
第六，编团
1.定义
分组是商家的一种营销手段。商家设置好分组后，买家可以以优惠的价格支付订单，并通过自己的分享直播间帮助商家传播。只有销售的商品总数符合要求，才能形成一个群体。
2。产品入口
设置商户的路径:登录商户后台-营销中心-营销工具-分组-立即创建。
[/s2/]七。预付款1。定义
定金预售是一种新型的商品销售模式。商家通过营销中心为某种商品设立定金预售，买家可以通过预付部分定金的方式预订商品，然后支付尾款即可完成交易。
2。产品入口
目前仅在pc端支持操作:摇一摇店铺-营销中心-营销工具-定金预售。
【/br/】我觉得直播这个行业一定有一个相互交流的圈子，因为平台玩法的更新速度很快，潜规则和玩法也很多。可能你一个人在家呆了三个月，还没有老师一节课学的多。
我是未央，一个专注于Tik Tok电子商务直播的90后创业博主，有志同道合的朋友可以分享和鼓励。
